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首页在梁山公司野蛮成长第五节 做生意容易,做管理却难

第五节 做生意容易,做管理却难

        石秀花了将近一个月时间,撰写出一份很认真的创业计划书。在计划书里,石秀把他的产品命名为“杨家酱”。尽管他并不姓杨,但却可以讨好他的投资人杨雄。此外,“杨家酱”与本朝英名远扬的杨家将谐音,可以借助杨家将的知名度和美誉度,迅速扩大产品的市场影响力。接着,他详细地分析了“杨家酱”的目标市场、消费者的购买行为特征、以及“杨家酱”与竞争对手的优劣势对比。对于企业的发展规划和策略,以及需要多少前期投资、期望在多长时间收回投资等问题,也做了精心的设计和细致的说明。

        杨雄决定做这份计划书的投资人。他身为两院押牢节级,每年都能从囚徒们那里收受到许多常例钱,因此颇有积蓄。他们以各自的姓氏,为企业命名为杨石酱业有限公司,作为“杨家酱”的生产商。石秀出任企业的总经理,杨雄的妻子潘巧云出任企业的财务部经理,又聘请了若干人才,分别担任生产、销售、物流等各个岗位的职务。经过一番紧锣密鼓的筹备,企业开始投入运营。

        市场反应甚至比他们期待的还要好。此次上市的产品共有五种包装,每一种包装上面都印有不同的人物图案,分别是杨令公、佘太君、杨六郎、杨宗保、穆桂英。这些不同的人物图案,也因此成为了“杨家酱”系列产品的分品牌。几天以后,石秀便发现,“佘太君”和“穆桂英”卖得最好,其次是“杨宗保”。这就说明,“杨家酱”的购买人群主要是婆媳,而“杨宗保”和“穆桂英”的英雄形象也很能满足少年男女的审美。两年后他们在梁山遇到“青面兽”杨志,回忆起这段红红火火的创业史,还兀自感叹不已。杨志却听得目瞪口呆,抗议说:“我以杨家将后代的名义警告你们,你们那个‘杨家酱’侵犯了我们老祖宗的名誉权和肖像权!”

        石秀一手抓产品创新,一手抓市场营销,想把杨石酱业有限公司做成一家全国性的大企业。事实上,如果人事不出问题的话,他是完全可以做到的。然而,正如“菜园子”张青当年所说的那样,做生意容易,做管理却难,其中的难处便在于人心难以管理。纵使你可以采用各种各样的管理技术,可怎么能够管得住人的心?譬如贪婪的心,淫荡的心,或者一颗愤怒的心?多年以前,“菜园子”张青因为人心难防被迫关张了他的孟州汤面馆。而今,满腔热血的“拼命三郎”石秀也同样遇到了人事管理的难题。

        问题出在杨雄的妻子潘巧云身上。原来这妇人生于农历七月初七的七巧节,正是牛郎织女鹊桥相会的日子,似乎暗示着她生来就是一个多情的命。她既名巧云,却不是七巧节的星星,而是七巧节的彩云,因此缺少星星一般恒久的痴情,却有着变化无常的云情雨意。本朝文学家秦观有词云:“纤云弄巧,飞星传恨,银汉迢迢暗。金风玉露一相逢,便胜却人间无数。”这妇人便常常纤云弄巧地惹出一些金风玉露的爱情故事来。

        说,潘巧云先前嫁给蓟州府的一位王押司,因王押司病故,便再嫁给两院押牢节级杨雄。谁想杨雄虽然是个好汉,却到底不如王押司文采风流,因此难以满足这妇人的心意。平日里,这妇人倒是一副白领丽人的模样,却偷偷地跟一个和尚勾搭在一起。

        石秀暗暗叫苦。说起来妇人偷和尚,不过是一桩私情,但这妇人却利用做财务部经理的职务之便,贪墨了许多公款,去供养那和尚。石秀作为公司的总经理,自然不能置之不理。然则这妇人不比寻常,若是寻常人等,只需开除就是了,偏偏这妇人是公司老板杨雄的妻子,动不得她一根手指头。石秀想来想去,左右为难:有心告诉杨雄吧,他与那妇人到底是夫妻,一句话说得不好,便犯了疏不间亲的大忌;不告诉他吧,于公对不住企业,于私也对不住兄弟之间的情义。

        中国有名人哲言曰:“千里之堤,毁于蚁穴。”西方管理学则有一倒百倒之“多米诺骨牌效应”一说。杨石酱业有限公司也因为潘巧云那蚁穴一般的私情,面临着崩溃的危险。
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