时间过得飞快，一晃几天转眼即逝。这几天满脑子都是永胜电子，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，要我去问生管小青。找到小青，我非常客气地请她帮忙问问，她却连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到哪里就到哪里了，我对她强调了交期必须准时，然后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁。

        估计应该到后整科了，于是我就去找后整科王科长，谁知他一句话就把我打了回来：“走走走，去问生管。”

        我当时气得真想跳起来打人，老业务员在工厂趾高气扬，新业务员在工厂丢人现眼，原以为业务员只要接到订单，剩下的就不用自己操心了，谁知道业务就像父母，订单就像孩子，孩子来到世界上固然高兴，但是还必须把他们抚养成人，一直要看到他们在身边长大才可以歇一口气。

        生产部门就是这么势利，他们和业务员永远都是相连而又对立的，生产人员瞧不起业务员，业务员看不起生产人员。生产人员一直在闹意见，说业务员素质太低，缺乏印刷知识，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚，也经常在车间因为某个工艺没做好而大发雷霆，生产人员对老业务员是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，只是打了电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙，说了一大通好话。人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。

        譬如海封的助理与生管，助理一人管五个业务，生管一人管两个业务，除了基本工资外，还能拿到奖金或者提成。当然，这些与自己对应的业务员业绩息息相关。假若要在工厂提升自身地位，假若要更好地配合客户，就必须努力提高自己的业绩。

        刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，说已经让我们打样了，说明永胜基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。刘经理叫我跟紧点，有什么困难尽管开口。我就把红雅的事情顺便跟他说了，他当场就给小青打了电话，事情马上就落实了。老将出马，一个顶俩，人与人的区别有时候实在太大了。

        快下班时，小青主动找到我，问我第二天下午交货可以吗？

        本来就该在第二天交货，下午交也没什么两样。开始我还怕让刘经理给小青打电话，小青会怪我，现在看来我的担忧是多余的。

        我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水，刘经理接二连三帮我，我真的该请他吃顿饭了。

        晚上我提出请刘经理吃顿便饭，没料到他答应得非常爽快，在饭桌上，他给我讲了很多道理和经验。

        “东莞的业务不是一个纯粹的业务，和书本上说的有很多的不同，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人做生意，香港人爱找香港人做生意？你以为他们都是做得最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败。工厂的内部固然复杂，但是你要多观察，不要像有些业务员一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务员往往才是最好的！”

        我除了点头，就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。

        饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱要注意节约，以后有我大把买单的机会。
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