鑫华的刘小姐让我想到她那个活泼可爱的妹妹刘馨，她还在诺达丰吗？汪锋来到东莞后彻底改变了自己，现在的刘馨呢，她还是原来的刘馨吗？

        周六下午我直接去了鑫华，没有给刘小姐任何预约。刘小姐热情接待了我，根本没有开始时的那种陌生。在接待室，我们随意聊了一下各自的现状，她让我等她下班一起到外边聚聚。

        刘小姐明显比以前憔悴了很多，与以前那个雷厉风行的采购经理相差很远。在我的印象中，刘小姐一直是一个难以沟通的客户，我很难把她与交心的朋友划上等号。也许开始她留给我的阴影很深，但是没想到她还能记得我，证明她已完全接纳了我，可能她已把我当作了她的朋友，可能她把我当作了她的弟弟，还可能她把我当作了她的客户，但是现在什么都不重要了。我们没有生意上的利益关系，有的只是一种信任。

        我们找了一个比较安静的西餐厅坐了下来，比较压抑的气氛再加上一个忧郁的女人，我几乎失去了以往的风趣。大家都很沉默，气氛沉闷。难道她找我只是出于刘经理那样的礼节性的关心？难道我过来只是对以往客户一种公式化的问候？也许这是东莞业务的一种生活，是东莞业务间的一种交往吧！在人情淡薄的东莞，一种友情的存在已经很珍贵。

        “刘小姐，我以后称呼你刘姐不会介意吧？绝对不是套近乎啊！你是不是身体不舒服？”作为一个业务，客户是我的上帝，也许有一天我们还能再次合作，也许她能给我带来第二次的商机。

        “韩宇，最近有没有和我妹妹联系过？她在诺达丰做得不是很开心，她说找你有点事情，可能是想让你帮她介绍一份工作吧，你看有时间的话给她打个电话，她也不好意思主动找你。”原来是刘馨找我有事。虽然离开了海封，但我还是应该和以前每一个朋友都保持联系，我应该积极地去生活，端正自己的生活态度。

        人的一生可能会碰到形形色色的朋友，在这些朋友中也许存在着各种各样的角色，每一个角色都可能会影响着自己。也许现在他只是你生活中的配角，也许他现在不是对你最重要的人，但是将来他可能成为你生活的主角。不可以忽视身边的每一件事情和每一个人，就像李海，谁能想到他将成为我的上帝。

        刘小姐介绍了鑫华和海封现在的合作情况，并期望我再一次成功地站起来，她承诺会帮我，因为她觉得我是一个真诚的人，真诚得让她可以触摸到，她愿意和我这样的人交往。

        我开始思考刘小姐和我说过的话，我做过哪些成功的事情让她对我如此信任，我很想知道答案，也许明天会有第二个、第三个刘小姐。能让客户成为自己的朋友是一个业务最值得高兴的事情，能让一个没有生意来往的客户视为朋友更值得我骄傲。

        “刘姐，你觉得我作为业务员最欠缺的是什么？最值得我以后发扬的是什么？”

        “韩宇，我站在一个采购的角度上去回答你，可能对你以后有好处。你让我感到最放心的是踏实。打个比方，你就像我手中的这杯咖啡，开始感到很ｗ苦涩，但细细品尝就感到了它的香醇，不知不觉让人喜欢。东莞这个地方，业务员很多，素质也参差不齐，刚开始接触你我真的很反感，后来我感觉到了你的执著。有一件事情给我印象特别的深，有一次你到我们工厂来找我，我故意让你在外边等，然后让前台拿样板给你报价，我甚至连见都懒得见你，前台看我们这样对你也没给你好气。而你到前台看见那个小妹妹在看电脑培训方面的书，翻起来看了看，感觉那本书不是很好。第二天，你借报价有些问题需要说明的借口，就带了几本旧电脑学习书籍和一些培训中心宣传单。先不谈你那些书到底有没有用，前台小妹妹就极力为你说好话，可能对你的态度也随之大变吧！之后我想了很久，觉得你很细心。你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好，很热心。只是随手把你用过的旧书借给别人，让人接受得心安理得，究竟这书是不是你自己的，别人已经不会去多想了。从那件事情之后，我就开始反思，是不是以前自己做得太过分。我试着给你机会，后来你的勤奋和认真完全打动了我，我对你从反感到认可，最后到完全信任，不过你们的刘经理也是一个不错的领导，对你的事情也比较负责。不知道你现在的心态如何？是否还保持以前的那份谦虚、诚恳和认真？”

        一种酸楚的感觉涌上心头，从前的点点滴滴开始占据着我的大脑。是的，我付出了很多很多，也收获了成功的喜悦。但是以后呢，我还有这种动力继续下去吗？

        “不过，你不要沾沾自喜。我感觉你的内心还不够成熟，你不能对一件已经完成的事情继续保持关注。既然你叫我姐姐，我就和你说一些吧！听我妹妹说你曾经为一个女孩在雨中痛哭过，这不是一个男人应该表现的方式。如果你们有什么不愉快就应该去主动解决啊，眼泪能代表什么？它只能让你更加懦弱。即使你们不能真正走在一起，也不要让眼泪成为你解脱痛苦的方式，不能失去了以后才去寻找理由，更不能以失败作为借口让自己堕落下去。是个男人就应该坚强些，如果你知道我的故事你就不会再感到痛苦。另外你做了海封的经理后为什么和我们失去了联系？我们成为海封的客户是因为海封有一个叫韩宇的业务员，而不是因为它是海封。我不说图你什么回报，至少你有时间了就给我们来个电话，但是我们作为客户，对你个人是失望的。我觉得你是一个不错的男孩子，我可以去联系你，但是不代表所有人都会像我这样。也许我有一个很好的朋友现在需要彩盒，但你长期不给我电话，我就不一定会马上想到你。我是比较欣赏你的，所以我能和你推心置腹，希望你不要生气。”

        在这个人人都只自扫门前雪的城市，能听到这样一种声音是多么的难得。

        我已经无法用语言来感谢刘小姐对我的信任，我心中骄傲的大厦顷刻间开始塌陷，曾经的虚荣开始失去，我慢慢地学会反思。
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