自古以来，每一个王朝都是靠对外发动战争来完成版图的扩展，着名的将军都是以士兵的鲜血完成丰功伟业。国家如此，企业也如此。

        很多着名的企业，像德隆、华源等，都是在快速发展中，因为过于冒进而崩溃的，尽管前面有很多不幸的故事，但是追随者仍然前赴后继地奔来。

        企业为什么要做大？企业是否可以不做大，不冒险，寻找平稳发展甚至安逸发展的模式呢？

        答案是否定的，发展是企业的主旋律，持续稳定发展只是学者们一相情愿的故事。现实中有很多因素迫使企业快速做大，无法做到稳定发展。

        企业想做大的外部因素有三点：

        第一是产业经济规律决定的

        从无到有，从小到大，由盛转衰，是产业发展的一个必然周期。

        每当出现一个新经济、新产业，资本追逐利润的特点，大家往往一拥而上，迅速投资进入。这时候会不断有小企业诞生，不断有企业扩大规模，数量增加和规模增加双重因素，导致产业的市场供应规模迅速扩大，很快就超过了市场需求扩大的速度，供不应求就转为供大于求。

        这时候竞争加剧，企业要比拼各自的竞争优势，什么资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、渠道优势、产业链优势、政策优势等等。有时候环保都能变成优势，比如化工行业，你所在的城市重视环保，而我所在的城市环保要求低，这样我减少了治污成本，产品价格就比你有优势。

        企业竞争的实质是综合竞争能力的较量，优胜劣汰的过程中，一大批企业关门、破产、转产，一大批企业被收购、兼并，剩下的佼佼者慢慢演变成为行业龙头最后发展成为行业寡头。

        在产业发展过程中，做大存在风险，但是不做大风险更大。

        产业发展初期，是比速度，很快是比规模，企业大本身就能形成一定的规模效应，规模越大，就越来越能聚集资源，还可以形成行业门槛。

        像汽车、钢铁、多晶硅等行业，随着行业的发展，投资门槛就越大，你一般的投资者想都不用想。

        尽管我们说大企业有弊病，垄断、效率低、欺负消费者，各国也都出台反垄断法，来限制企业形成垄断。但是垄断也有优点：

        一是规模经济，很多产业是规模越大越有竞争力，因为产业链完整、配套设施全、综合成本低。

        二是资源配置，特别是全球经济一体化，大集团可以在全国、全球范围内规划产业格局，根据生产要素的差异情况来规划研发中心、生产基地等。全球化推动了大集团的发展，而大集团的发展反过来又推动全球化。

        三是技术提高，一个小企业难以做前瞻性的技术研究，侧重搞短期技术开发或者应用技术研究，而大集团则可以把长期技术研究和短期技术研究结合起来。这也促使大集团更符合产业发展要求，不仅可以适应产业发展，而且可以引发产业革命，引导产业发展方向。

        随着科技发展，信息网络带来的扁平化管理，企业的规模经济变得更大。

        因此，做大是企业发展的一个必然选择，如同逆水行舟，不进则退。

        第二是竞争策略决定的

        企业竞争不仅有产品经营竞争，也有资本运营竞争。如果大家都是产品经营，那么你可以不追求快速发展，可一旦其他竞争者开始产品经营和资本经营同步运作，这时候如果不想快速做大，风险同样很大。

        比如有两个企业差不多大，如果单纯产品经营，大家持续发展、持续竞争，相安无事，可如果其中一个企业突然上市了，它的资金一下子能超过你很多，它马上就能提供更高的工资来吸引更多的人才加盟，同时又收购了几家规模与你差不了多少的企业。

        这时候，你马上感到压力，你不仅吸引不了优秀的人才，反而现有的人才要流失。你的对手甚至可以凭借自己的资金实力，在你的重点市场进行低价销售，这样原有的平衡很快被打破，你的排名有可能马上跌到行业末位。如果银行感觉你的效益不行了，再对你收缩贷款，你不死也要蜕一层皮。

        最可怕的是遇到产业整合者，一旦有强大的产业整合者要进入你的行业，它有可能迅速收购一大批企业，很快就形成比你大很多倍的规模，你的处境马上就危机四伏。

        比如啤酒市场，华润一开始大规模收购，起初是亏损的，但是等到它成为全国性的产业霸主，马上打破了啤酒产业格局，一大批原先的区域龙头企业纷纷落马。这就是当初青岛啤酒也快速并购的原因，如果青啤不进行大规模收购，它同样也会消失。

        现阶段，国内水泥行业、钢铁行业又开始进入大规模重组，快鱼吃慢鱼，有时候比大鱼吃小鱼的法则更灵。

        因此，竞争策略是多样的，在产业发展中，经常有这样的快速发展压力，你想稳定发展，风险其实更大。

        第三是利益诱惑决定的

        追求财富是人性的基本欲望，无论是国有资本还是民营资本，追求股东财富最大化是永恒的主题，而只有把企业这块蛋糕做大，才有财富增长的可能。因此，利益诱惑是一大动力。

        追求成功是人性的价值欲望，你越成功，受到的鼓舞也越大，反过来刺激你要更加成功。

        企业越大，你的无形行政级别就越高，你就会受到更高层面政府领导的鼓舞和支持。中国各级政府领导业绩是与GDP挂钩的，你越大，得到的政策支持力度也越大。大部分政策都是支持大企业的，你越大，申请政策的成本也越低，因为申请政策费用与项目数量、规模是不成正比的，你申请十个项目和申请一个项目，你需要处理的人际关系其实多不了多少，平均综合成本是下降的，大型企业还可以设立驻京办，你能获得政策支持的力度就更大。

        企业越大，你能享受到的特权也越多，比如银行贷款。

        通常给小企业贷款，银行担心出现风险，大企业你不贷款，银行主动送钱给你花。这里面一是放心，二是银行体制问题。

        银行内部对贷款是有问责制度，小企业贷款出问题，下面的经办人员有压力，当然要慎重。大企业贷款数额往往超过一般支行的审批权限，都是需要省行、总行审批的。这样的贷款即使出问题，责任往往是不了了之的，即使追究也没有什么大问题，反正是上面大官审批的，经办人压力不大。所以大企业贷款，基层银行经常协助你跑贷款，又吃又喝又能收礼，又没有责任又能完成任务，出事还没有责任，为什么不帮忙贷款给你呢？

        因此，大企业和小企业在贷款问题上，享受的待遇完全不一样。

        企业大到一定规模，还可以免死，获得政府的优先救助权。因为大企业一有问题，已经不仅仅是自己的问题，还涉及政治稳定、就业问题，你有几万名职工，哪怕就是民营企业，政府也不敢轻易让你倒闭，一定想办法让你活。

        这种情况在国外也是，美国是自由经济，可金融危机出现不少大集团危机，政府照样要援助，就是破产也是法律破产、形式破产，生产继续进行。

        因此，大企业享受的种种支持是小企业所向往的，在利益诱惑下，小企业希望快速做大。

        企业想做大的内部因素也有三点：

        第一是领导者的成功欲望决定的

        企业家是有人性，作为人都希望获得同行的尊重，希望在自己所从事的行业中名列前茅，这是企业家追求卓越的个人欲望决定的。

        有时候成功也是一种的毒瘾，一个企业成功后，领导者不仅享受了名和利，也享受了成功的喜悦。领导者心态往往有两极分化：一是小富即安，满足于现状，不思进取。另一种是追求更大的成功，以更大的成功来更加证明自己，获得更大的喜悦。

        大多数领导心态是处于两者之间，多数是侧重于后者，那就是希望发展，但也谨慎，害怕失去现有的地位。但是中国处于快速发展时期，每年GDP增长都很多，不发展的结果就是落伍，所以就是维持现状也要发展。大家都在比，如果别人做得更大，你心理也不平衡。

        企业越大，财富就越多，作为财富的拥有者，是花不掉这些钱的，一个人如果没有什么不良嗜好、不极度挥霍、不过于奢侈，那么一个亿甚至几千万元就足够消费了。

        民营企业，其实做到一定的规模，老板已经花不掉自己的财富，这时候为什么还想做大甚至快速做大呢？

        其实就是要面子，追求一种感觉。有时候为了这种感觉，为了满足自己更大的欲望，不惜铤而走险，像德隆、格林柯尔都是这样完蛋的。

        国有企业就更简单，企业出现损失那是国家损失，企业做大了就是自己的丰功伟绩，为什么不做大呢？

        第二是企业内部员工的发展要求

        虽然对老板、控制人来说，企业达到一定规模，钱已经不是目标，但是对于下面各级管理层来说，他们并没有达到财富的极限，他们还想证明自己的成功，他们也要名和利。

        如果企业不发展或者发展慢，那么内部的管理、技术精英也会流失，毕竟升职加薪是员工奋斗的目标，而快速发展是这目标的保障。

        如果企业不发展，那么一个萝卜一个坑，论资排辈，这样升职的机会就少，而一旦企业快速做大就不一样。

        你收购一个企业，首先你要派几个人吧，这几个人一般原先都占据一定的核心岗位，一走就存在补缺。派出的人员级别越高，带动升职的人就越多，一个副总裁派出去，享受升官加薪的有好几十人。另外企业一扩大，总部需要管理的事情就多，就会产生很多的管理职能，本身又需要增加不少岗位。

        快速发展的企业，对下面的管理者来说是最好的激励，大家为什么给你打工，不就是希望能升职加薪吗？提供升职加薪的机会越多，大家打工的激情就越高。因此，从管理层来说，出于自身利益，也希望企业做大。而企业如果发展不快，那么机会就少，内部没有活力，也容易灭亡的。

        第三是舆论的影响

        人是群体动物，在舆论的面前，人容易丧失自我，企业一成功各种舆论会以你意想不到的方式向你扑来，你想跑都跑不掉。

        假如你是一位企业家，企业做大了。

        行业会议一开，同行欢聚一堂。前几年你的公司行业排名100位，连个常务理事都不是，只能坐在下面听人家介绍成绩；去年行业排名20位，你上了主席台，而且有希望搞个副会长；今年行业排名第三位，你不想发言都不行，协会会长强烈要求你发言，一定要传授成功经验，并暗示说：我要退下来了，我看你先干常务副会长过渡一下吧。

        市政府开会，今年我市GDP增长X%，超过了全国GDP平均水平，各项综合指标均有大幅度上涨，形势喜人，尤其是某大企业，在某领导的带领下，狠抓机遇，销售收入增长X，利润增长X，为我市经济的腾飞做出极大的贡献，现在给予X公司X表彰，下面请某领导上台做重要讲话。

        媒体也在琢磨，看你做大了，马上跟踪热点新闻，什么专访、报道、访谈等等，无法是想挖掘你这个热点给自己的刊物增添内容。大致内容都是以神话个人的才能、美化企业的贡献，对你企业、对你个人都是免费的正面宣传，为什么不接受采访呢？

        你接受采访多了，在不断吹捧声中，你自己很快也飘飘然了，你手下那些参与这些事情的助手也感到脸上有光，大家都觉得自己确实伟大，为了不辜负这美名，为了进一步证明自己伟大，我看把喜马拉雅山炸开这个项目也是可行的。

        企业大，就连下面员工的感觉也不一样。你是个小公司，名上写总经理、副总都没有用，谁知道你是几个钱注册的公司呢？除非你是董事长，大家是看在你有钱的面子对你尊敬。如果是大集团，哪怕名片上没有职务，只要穿着得体，派头有一点，马上就说，X总请上坐，贵集团厉害，久闻大名。这是人之常情，企业越大，员工也跟着沾光，感觉好。

        因此，舆论是无形的外在驱动，在舆论的左右下，你如果不奋斗，自己都感到不好意思。

        结论：企业发展动机有外部和内部两个因素，在中国处于经济快速阶段，中国的企业做大的动机更强烈，企业家都有产业称霸的情结，都在朝快速做大的方向努力。这就是中国很多企业一成功，就开始要赶英超美、早日进入世界五百强的原因。
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