我们如果在这么熟悉、有竞争优势的本土市场上都不能做老大，怎么发展到人家那里去？我们认为“人必自强而后强人”。

        ——摘自冯仑演讲文稿《在当代中国办企业的一些理性认识》

        万通不盲目强调国际化，而把本土化作为发展路线并广为宣传，是基于我们对国际经济舞台和华人企业历史的客观评判，加之吸取这些年来盲目国际化、赶时髦带来的惨痛教训。万通始终是中国的企业，首先应是中国市场经济舞台上的佼佼者，然后才谈得上扬威海外，振兴中华。

        ——摘自冯仑1997年新年献词《以平常心做寻常事》

        

背景分析

        从事房地产行业多年的冯仑，深入研究过世界范围内的房地产公司，发现万通所处的行业——地产业是全世界产生华人富翁最多的行业，而他们的资产、客户和业务70%都在本土，这是有规律的。冯仑说，万通要了解这个规律，按规律办，万通至少要把70%的业务放在本土，发展本土市场。

        万通需要西方的主要是资本市场、竞争经验？？？管理能力，而不是产品市场和只懂得面包黄油的洋经理。学习国外先进经验是一个长期过程，不可一蹴而就。要师夷之长技，必先强固我中国市场和中国文化之本，否则邯郸学步，必然落下笑柄。

        在如今这个国际化时代里，冯仑大讲“发展本土化”，这与当前国际化的潮流并不矛盾。事实上，冯仑并不反对国际化，而且他已经迈出了国际化的大胆步伐，在纽约重建的世界贸易中心上承租了十多万平方米的“中国中心”，就是最明显的例证。

        

行动指南

        坚持本土化，同时并不排斥运用国际观念、国际经验和资本，争取在中国的市场和客户用中国的方式来管理，这是发展本土化的准确含义。
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