对于创业者来说，当看见自己所创立的公司从小到大一点一点取得成功的时候，那感觉就像母亲孕育一个婴儿一样欣慰，让你感到每一个付出都是有回报的。创业的确可以给我们带来极大的成就感，然而创业毕竟是一件复杂、艰辛、极富有挑战和压力的事情。即使对于那些已经积累多年社会阅历和职业能力的人来说，也大多只是某个领域的专家，很难具备运营一家公司的方方面面的能力。

        因此，很多人在创业初期，会考虑寻求一个或几个合作伙伴。好的合作伙伴自然能让你在生意上如虎添翼，不好的合作伙伴却可将你拉到事业的低谷。因此，如何挑选合作伙伴就显得非常重要了。

        合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。很多情况下，创业不是孤军奋战，而是和自己的合作伙伴一起共患难。好的合作伙伴能够让创业者减轻压力，使创业更加顺利，而找到合适的合作伙伴就像找一生的伴侣一样重要，决不能因为难找而降低标准，否则会成事不足败事有余的。那么，到底怎样才能找到合适的合作伙伴呢？

        首先，你要了解你的合作伙伴，比如：他的性格、能力、背景、为人处世等情况都要很了解，因为只有选择你了解的、熟悉的合作者，才能够长久合作。雷军就说过，他只和自己熟悉的人合作。我们回顾一下雷军的投资对象就会发现，几乎所有的合作者都是雷军的老朋友。1998年，雷军结识了陈年一起创办了卓越网，后来一起投资凡客诚品；2005年初认识俞永福，并投资拉卡拉，后投资UC eb，与俞永福开始合作；1998年认识前网易总编辑李学凌，并一起创办多玩网等等。雷军说：“经常有陌生人给我发邮件、打电话和微博留言，寻求我投资，我一般不回应。因为我真的只投我熟悉的人或者是我熟悉的朋友推荐的靠谱的人，而且我每年只投几个项目而已。”

        其次，合作伙伴和自己最好有经验、能力等方面的互补。比如：你的执行力强，可以找善于出点子，策划能力强的人合作；当你对创业所在行业不了解的时候，你可以找对行业了解的、有行业背景的人来合作。相互之间经验和能力的互补，可以更好地促进公司的运营，使得公司的发展更加顺利。雷军与凡客诚品的CEO陈年，1998年认识，当时的陈年还是一个初出茅庐，爱好文艺的小伙子。当时，雷军和王树彤都极力邀请陈年参与创办卓越网。对于这位自称对互联网一窍不通的文人朋友的加入，雷军有着自己的想法。雷军说：“其实我们要卖书，要找个懂书的人来卖，而陈年是我知道的读书最多的人。”

        卓越网当时的发展目标是做“最大最好的中文下载网站”，但是当时中国大陆互联网发展得还不健全，作为一个提供It资讯和下载服务的网站很难得到实际收益。雷军决定改组卓越网，将其转型为B2C电子商务网站，定位为“网上精品店”。2000年5月，改组后的卓越网正式推出，主营是图书和音像制品，宣称“不做全，只做精”。此时，由陈年任副总裁。2000年12月，开设上海站，加强对华东地区的服务。2001年10月，成立用户精品俱乐部，提供线下邮购服务。自2001年9月起，卓越网宣布网站盈利已经与运营费用相当，达到收支平衡。这时的卓越网与另一网上书店当当网成为了中国大陆最大的两家网上书店。2004年，亚马逊公司以7500万美元收购了卓越网，这是雷军与陈年的初次合作。

        再次，合作要看你与合作对象是不是志同道合，如果大家志向都不统一，就很难在公司运作后，一起面对困难，共同解决问题，失去了合作的基础。而有了一起努力的共同目标后，就需要双方相互扶持。

        创业初期，公司能不能在一段时间内，顺利开展业务，维持基本的运营，同时能够进行市场营销、组建团队，这都需要资金的支持。2007年，具有多年互联网商务平台运作经验的陈年对一家名叫“PPG”的有着全新运营模式的公司产生了兴趣，这家公司在互联网上卖男士衬衫，做得有声有色。这时，雷军再次找到陈年，认为“PPG”模式可行，决定出资支持陈年。于是，陈年带领着原来卓越网的老部下，模仿PPG在网上卖起了款式简约、风格优雅的品牌衬衫。雷军投资陈年的新公司，取名为“VANCL”，其中的VAN是先锋的意思，C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。

        仅仅四年时间，凡客诚品就火遍了大江南北，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客公司统计数据显示，2011年的凡客诚品实际购买用户突破千万，用户二次购物的贡献已经超过了80%。在雷军所投资的几家公司里，凡客是目前估值最高的企业。在凡客年会上，凡客诚品“天使投资人”、小米科技雷军、创新工场李开复、当当网李国庆、“天使投资人”薛蛮子等众多业界大佬悉数出席，包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等代表也集体站台。事实上，早在其年会前三天，凡客诚品就在微博上大力宣传到场嘉宾的名单，并在微博上现场直播出席情况。此举也被业界认定为今年较成功的企业年会营销案例。董事长兼CEO陈年特意强调了合作伙伴的重要性：“凡客诚品的合作伙伴造就了我们的品牌。”

        “合作”、“共赢”的思想受到越来越多企业的关注。在选择合作对象时，需要进行全方位审核，俗话说：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。志同道合，相互信任是关键。创业是一个充满风险的过程，许多创业团队的解体都是因为在遇到一些困难或者企业发展到一定阶段，创业伙伴之间出现严重分歧而导致的。合作伙伴关系实际上是一个双赢的概念，只有企业、合作单位都能不断从合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。
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