有位成功大师说过：“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”如果你能不断积累行业中的人脉，在人际关系、人际网络上占据优势，那么你就拥有了强大的人脉竞争力。你与别人之间的脉络越丰富，人脉竞争力越强，你的事业就越发达。

        一个人的成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。的确，在走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因素。能成就大业者，除了应具有一定的业务知识外，最为关键的还是他会创建有利于自己发展的人脉关系以促成大好形势。

        一个人脉竞争力强的人，所拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结。你和越多的结建立了有效的联系，你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，难成大事。在这个信息发达的时代，想成功创业，掌握行业最新信息和动态是关键。而信息来自于你的情报站，情报站其实就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

        四十岁的雷军要再创业，开发智能手机，这和开发软件不同，是需要大量资金做后盾的。每台手机都需要存货成本，需要巨额资本的支持。雷军是个角色众多且颇有影响力的人，他背后也少不了投资人的慷慨支持：启明、IGC（银瑞达）和雷军团队一共出资4100万美元，这才开始了小米手机的事业。

        雷军和启明的私交也很好。启明像雷军一样看好移动互联网，他每都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析，看趋势，看哪些是适合国内发展的，然后再从趋势里的细分领域找团队，所以他自己投了此领域的小米科技、当乐网、呈天游（一家多平台在线游戏开发商和运营商）、多盟（中国智能手机广告平台）、瓦力络，甚至大众点评网、开心网、PPS、凡客诚品等。开发小米手机是他和雷军的第四次合作。启明对雷军有信心，他说雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势，这也是他敢“赌”这个项目的重要原因。

        有了资金的保证，下一步就是成立一个专业的团队。做一款发烧级手机一定要全产业链上的专业人才。雷军在投资和互联网行业内打拼多年，积累了相当的人脉，迅速成立了一支研发队伍，其中不乏来自微软、谷歌、金山和摩托罗拉等公司的人才。其中年龄最大的是周光平博士，已经五十岁。

        雷军的这些人脉帮助“小米”度过了一个又一个难关。雷军当初说过要做手机，但没想到做手机的过程会这么艰难。小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商，不少零件都需要定制并提前两个月订货，之间的协调非常复杂。2010年9月下旬，周光平决定加入小米公司，任副总裁，分管小米手机硬件的相关事务。上班第二天，他就开始打电话给手机芯片生产商。周光平过去在手机行业有十几年的积累，跟手机产业链条上游的供应商基本都认识。但是，当供应商听闻要和一个完全没听说过的小米科技合作时，并没有买周光平的账。周光平感到很意外，他说：“我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平加入“小米”后碰到的第一个钉子。

        手机电池这边，周光平也有一些人脉，他在摩托罗拉时曾和一家电池公司做过一些项目，他认为对方肯定会给予支持，可是遇见了同样的问题。有着多年经验的周光平心里也十分清楚，手机元器件大的供货商在决定是否要跟对方合作时会做一件事，一定会看对方的背景。所以他用了两个多小时，一点点跟对方介绍，“小米”是什么样的公司，要做怎样的事情，雷军是一个什么样的人。后来周光平汲取教训，出去跟供应商谈的时候把雷军也一起叫上。雷军自身的人脉以及过去做的事情，也为“小米”说服供应商加了分。“大家愿意跟成功者合作，他们的信任也不是一上来就建立，我在这个圈内还是有很多朋友的，我不认识你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，这样想办法找到供应商董事长或CEO，找最好的渠道来介绍。”然后雷军亲自登门拜访，他亲自跑过五十家供应商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百说服了供应商。

        雷军积累的各方人脉帮助他解决了许多困难，实现了手机梦。在小米手机的发布会上，来自各大互联网行业的CEO悉数到齐，还送上了给力的CEO集体祝福视频。雷军投资过的多玩CEO李学凌说，他要推荐每个YY用户买一台“小米”手机，UC web的俞永福也表示要用UC的资源推广小米手机。在销售上，“小米”采用的也是互联网的模式，只在线上销售。所以，雷军的老搭档陈年义不容辞地担当起物流和仓储的重任。雷军给分众传媒的江南春介绍小米手机，江南春直接在微博里大赞“小米”，这种行业人脉所带来的无形的关注，会给“小米”带来巨大的效益。

        雷军凭借其在天使投资时积累的人脉及其本身在中国摸爬滚打那么多年所积累的同行业的人脉关系，实在是一笔巨大的财富。雷军的成功告诉我们，人脉真的是非常庞大的资源，是一笔潜在的财富，只要我们懂得把握和打理，这些人就能助我们成就辉煌的事业。试想，没有丰富的人脉关系，在商业社会中你将寸步难行。人们总是在不断地开发自己的人脉网络，那些成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。人脉越丰富，路子越宽，事情就越好办。

        的确，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色，丰富的人脉是成大事的重要因素和必备资源。人脉其实是你一切可以调用的关系与资源。当累积了充足的行业人脉时，你将会发现身边到处是可随时帮助你的人，可能一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的问题，进而达成你自己梦想的目标。现在就开始进行开拓你的人脉布局，规划你的人脉网络，经营你的人脉资源吧！
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