深圳初建特区的时候，很快就形成权钱挂帅、拜金主义、物质至上，而我不能为了赚钱、为了提高物质生活而丧失人格。因而，不仅自己不能行贿，也不要受贿。做商业我有自己的底线，在那时候我作为商人，首先要求自己的就是不要回扣。

        ——1994年，王石在接受本书作者采访时如是说

        

背景分析

        1983年的深圳，有两家海外投资的大饲料厂，年产量均在20万吨以上。其生产原料玉米主要是从美国、泰国等地进口，也有部分中国北方玉米通过香港中转再进入深圳。饲料生产厂家也知道如果直接从内地组织货源，就能降低进货成本，但苦于对内地人生地不熟，没有渠道。北方成千上万吨的玉米要运到深圳，就必须通过海运，如何解决船只从北方港口到深圳港口的停靠问题是关键。

        王石看到了这个生意机会，然后把握住，首先是联系刚开港的深圳赤湾港，解决了万吨船停靠问题，接着在广州海运局租到了万吨船，生意很顺利地做成了。到年底，通过王石这个渠道转卖到两家饲料厂的玉米有3万多吨。到了第二年5月，其中一家饲料厂的采购部门负责人就兴冲冲地来找王石，大大咧咧地说：“你有一笔钱在我这里！”

        这下子，即使是一贯精明的王石也感到很奇怪：“我怎么会有钱在你那儿？”

        对方解释说：“你提供了新的供货渠道，使饲料厂降低了成本，获得了新的生意机会，按行业惯例，回扣5‰。之前担心你不接受，有误会，所以等生意全部做完之后，才谈这件事。一共二十几万港币，是存在香港，还是汇到哪里，你说句话就行了。”

        王石当下表态不要。对方为难了，说：“这笔钱公司已经打入成本，做了账，你不要，公司就有偷税的嫌疑。”对方的充足理由使人没法拒绝，于是王石想了个变通办法，建议给他的上级主管公司深圳经济特区发展（集团）公司买两部车。对方仍面带难色，说：“钱是给你的，跟公司没什么关系，公司该赚的已经赚了。再说给我供货的还有五六家公司，他们知道了，都要求我送车，我送不送？”王石反问：“你不是说这钱是我的吗？那我说就这么办了。”

        结果对方买了两辆面包车，还有余钱又捎带了两辆摩托车，送给深圳经济特区发展（集团）公司。很多年之后，深圳经济特区发展（集团）公司都还不知道客户送这些车的原因。

        

行动指南

        勿以善小而不为，勿以恶小而为之。成功的企业家，能够克制自己，不堕入到不道德的商业潜规则中去。
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