按照帕尔迪的逻辑，大学生一毕业就要给他们盖房子，我们在上海开发的“蚂蚁公房”，基本上就是这样的概念，“公房”是对公寓的叫法。我们请日本的建筑事务所来设计，“蚂蚁公房”已经盖了七八栋了，市场反映非常好，就是针对三四十平方米一套住三四个人的房子，提供公共洗浴设施等等，以租为主的住宅。

        ——2006年4月，王石在南开大学回答学生提问时如是说

        

背景分析

        在万科看来，消费者的有效需求才是一个市场存在的理由。万科掌握了一组值得关注的数字：2005年，全国高校应届毕业生将达338万人。根据中国人才热线的调查，其中91%的毕业生选择到深圳、江苏、浙江、广州、上海、北京等省市求职；此外，中国目前尚有52万出国留学者，其中80%表示希望学成后回国发展。单是这部分人员，将导致每年超过200万的新增高学历家庭和超过1.5亿平方米的住宅需求，其中大部分需要通过商品住宅市场来满足。

        麦当劳把中国的儿童作为它的消费者开发目标，因为这些小孩会长大，他们还会有小孩，把这些小孩培养成忠实的消费者，那么他们的小孩就有相当大的可能性会继续成为麦当劳的忠实消费者。麦当劳在中国已经17年了，人们发现，现在麦当劳店里着的，不只是三口之家或是小孩子们，还有大量的学生和年轻人，他们已从儿童长大，但现在他们一如既往地喜欢麦当劳。而我们看到，万科的“青年置业计划”与麦当劳瞄准儿童的思路有着异曲同工之妙。

        万科从2007年开始全国性地推出“青年置业计划”，主要推出总价较低的小户型住宅，目标消费群是青年人之中的首次置业者。作为一家大型上市开发公司，万科同样具备长远的视野，现在及今后一段较长的时间内，“80后”的年轻人将成为中国购房的一个主力军。如果抓住了这一群人，毫无疑问，企业就抓住了房地产市场的主力消费者，这一群人将来还要生子，也要孝老，当他们创业成功或成为企事业单位的中坚力量，他们的消费能力就一定会支撑他们选择换房和进行住房升级，而根据他们对万科品牌的忠诚度来看，他们有接近100%的可能性会选择买万科的产品继续享受万科的物业服务和品牌价值。因此有理由相信万科推出“青年置业计划”是万科“忠诚消费培养计划”的一着长期布局。

        

行动指南

        年轻人市场是兵家必争之地。企业应该及早培养他们对自己产品和服务的认同感。
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