在明基的案例里，我们很难找到大砍大杀的价格战，但液晶领域，明基却是个人见人怕的价格杀手，明基每一次价格行动，都迅捷准确，直击市场中走货最厉害的产品型号，而一旦市场认可，又开始做更高的或者更有卖点的型号，这样形成的直接结果就是明基不仅没有因为降价而降低利润，反而是通过降价做大了销售，提高了毛利。
谁也不相信，明基会在这场巨人之战中异军突起。
和MP3、键盘等产品不同，在液晶领域，明基挑战的是那些世界性巨头。玩液晶的都是巨人。这是It业对液晶厂商的定论，事实上，全球的液晶面板生产主要集中在3、4家厂商手中，LG、三星和友达（明基控股企业）是前三强，并与第四名存在极大的距离。
当明基决定进入这个市场的时候，没有人对她抱有戒心。这不是随便什么人可以玩的游戏，大佬这样想。即使在这个小弟弟多次挑战行业标准的时候，他们依旧后知后觉，而在他们终于幡悟的时候，明基液晶已经完成了飞跃——在未来和现实两个端口，明基都已经开始超越的准备。
沉睡的市场
国内的液晶市场启动于1999年。
1999年年初，在大陆市场有一定影响的主要是三星、飞利浦、优派和LG，当时的LCD也以10：1为主要产品系列独霸市场，13寸的价格一般在4000元左右，14寸的价格则在5000元左右。作为硬件产品，液晶显示器受到了巨大的价格限制——消费者配置一个电脑，其他硬件的整体费用，几乎和购买一个液晶的费用相当，市场前景一直很黯淡。
尽管当时已经有媒体预测，在显示器领域，液晶必然取代CRt。但即使是液晶厂商自己也对这一前景预期心怀忐忑，很少有人认为这会在短期内成为现实。
追求环保、节能和健康的液晶缺陷明显，色彩的饱和度、响应时间、多角度视觉上的缺憾、画面有拖影等等都让消费者望而却步，价格更是成为首要限制因素。2001年，《经济观察报》援引了勺海市场研究公司在上海关于液晶显示器的定点调研材料，结果显示，消费者认可的15寸知名品牌液晶显示器价格主要集中在3000元左右，并普遍认为价格过高。
和中国It历史上作为后入者多次抢夺已经被瓜分的市场不同，这次明基面对的是一个远未开发，但竞争者也同样还没有找到钥匙的市场。同样是在1999年年底，明基正式投身LCD领域，开始在这一领域和已经显山露水的韩国三星、LG等品牌产品竞争。
“2000年年初，液晶还定位为贵族类产品，很多消费者不知道什么是液晶，也不知道什么是液晶显示器的，因为大家都知道显示器就是CRt。”对于这个市场，时任明基（原ACER）液晶产品经理田芝颖回忆说。
局面开始改变是在2001年。7月7日，成为了中国液晶显示器发展史上值得纪念的一个日子。这一天，国内的领导性PC厂商联想推出了中国第一个液晶电脑概念，做了一个奔腾3的CPU处理器，加上一个14寸的液晶显示器，定价为9999元，液晶产品的高成长性得到了空前的肯定；同一时期，在联想的带动下，大陆液晶市场开始虚火狂烧，众多后来在液晶产业呼风唤雨的厂商纷纷投入到液晶显示器领域。
“我们明基大概也是在2001年7月份做过第一波活动，当时的活动是以价格竞争为主，是把我们13寸的液晶的价格拉到了4000元以内。把我们14寸的液晶价格拉到了5000元以内。然后打出来的概念是DIY配液晶也能在万元以内。”参与液晶推广的明基高级经理朱骏说。
虽然在联想和明基等厂商的带动下，市场被搅动了，但这种动静更多的是“第一个吃螃蟹”的短期效应，液晶显示器的卖点依旧集中在过于空泛的健康，而受制于奇高的价格。虽媒体到处宣称一个液晶时代即将到来，但市场的反向却平淡无奇。在业界认为液晶市场正式启动的2001年，最有可能实现突破的联想中国大陆虽然最终实现了十几万的液晶年销量，但却和60万的销售预期相差甚远，这给了所有期待液晶的厂商一记耳光。
在国内液晶领域首先实现量产的明基和他的竞争对手一样，在一次偶然狂热后不得不继续在沉睡的市场中寻找方向。
大品牌之战：只要16毫秒
液晶无法成长，在很大程度上是因为其高价低质，特别是本身存在的缺陷。
2001年之前的很长一段时间，液晶显示器最大的卖点就是防辐射，厂商也把保护视力等健康因素作为主要的传播点，但在产品的技术性问题，如拖影、画面的流畅程度等方面，不仅是面板厂商没有进步，液晶的生产商也都在回避。
和一般的液晶生产商不同，明基推广液晶具备产业链条的整合优势，作为同一集团下的友达一直以来就位居全球五大面板生产商之列，而面板是液晶显示器组件中最核心的元件，占总成本的8成以上。
曾文祺在谈液晶的时候，喜欢重复友达的重要性，而事实上，正是友达的存在，让曾文祺在2001年下半年，从众多液晶厂商共同的泥潭中提前走了出来，找到了启动市场的支点。
“这是一个革命的时代，而不是进步的时代。”2005年谈到液晶市场时，曾文祺说。曾文祺所谓的革命就是响应时间。
液晶显示器的响应时间是液晶显示器各像素点对输入信号反应的速度，即像素由暗转亮或由亮转暗所需要的时间，响应时间越短则使用者在看动态画面时越不会有尾影拖曳的感觉。在CRt显示器中，电子束击打荧光粉立刻就能发光，而辉光残留时间极短，因此传统CRt显示器响应时间仅为1~3ms，液晶显示器是利用液晶分子扭转控制光的通断，而液晶分子的扭转需要一个过程，所以LCD显示器的响应时间要明显长于CRt。这也是LCD会形成拖影，让使用者最为头疼的地方。
关注产品本身，是明基在分析LCD市场时的切入点。明基高级经理田芝颖回忆，当时市场上主推的液晶显示器的响应时间都是30毫秒，25毫秒。从技术角度来看，液晶显示器响应时间在30毫秒，只能基本满足DVD播放的需要，响应时间25毫秒则在玩一些激烈的游戏的过程中，均会出现拖影。所有的品牌商，都没有把卖点集中到LCD本身需要进步的响应时间上。
“响应时间在液晶显示器领域是一个划时代的一个参数，前提就是从人的角度出发，从产品的本身出发的。”对于当初的选择，朱骏表示，“从健康角度说，怎样去取得辐射量的减低是CtR的关键，而液晶是完全没有的，友达和我们一起关注这个参数后，我们的产品在响应时间上接近了CRt。”
16ms意味着什么？
30毫秒=1/0.030=每秒钟显示33帧画面
25毫秒=1/0.025=每秒钟显示40帧画面
16毫秒=1/0.016=每秒钟显示63帧画面
在和友达多次沟通了LCD的响应时间问题后，明基开始将降低液晶的响应时间作为其液晶显示器的卖点。
友达出色的技术能力保障了16毫秒概念的出炉。2001年10月份，明基正式推广响应时间为16毫秒的新产品，并宣称16毫秒液晶能够达到人体肉眼可以接受的程度了，已经具备取代CRt的技术基础，拖影等问题可以基本解决。
一整年没有找到兴奋点的媒体显然比消费者对这一新的产业卖点更感兴趣。开始每提液晶显示器，必谈及响应时间，而在这个时候，市场却开始形成了两大阵营，一边是独扛响应时间大旗、宣称响应时间将改变液晶显示器命运的明基，另外一边则是包括三星、爱国者、LG、菲利浦等在内的毫不动容的品牌商。从2001年10月开始，三星和LG通过媒体表示，响应时间并不是液晶显示器的核心技术问题，消费者关心的是尺寸、品牌和健康，同一年的11月，爱国者开始推广他的“无亮点”液晶，并认为“液晶板上看似不起眼的小小亮点是液晶质量好坏的重要因素，有无亮点也因此成为划分液晶显示器品质的一道重要分水岭”。与此同时，台湾的冠捷也在国内推出了它的无亮点液晶显示器。
“我记得刚开始做这个响应时间的时候，发现所有的竞争对手故意抵制你这个卖点，因为当时他们没有这东西，当时他们会去宣传别的东西，宣传省电，健康或者别的一些卖点等等，或者直接说你这个卖点不行，所以当时我们在做宣传的时候，甚至我们自己的销售人员会有所疑惑，这个东西到底有没有用？”朱骏说。
提出了产品新标准的明基陷入了新的困难中，如何让市场认可？如何把这一可以切实解决液晶显示器拖影问题的新技术点让同行接受，然后共同做大远没有打开的液晶显示器市场？
拥有16毫秒优势的明基需要一个启动市场的支点。
品牌群起响应时间
明基看到了问题的所在——如果不通过一款独特的产品打开市场，并让更多的品牌进入这场标准之战，液晶市场的爆炸性发展还将被推后。
“如果很直白的去讲你的卖点，对消费者而言没有多大意义，消费者不懂什么是响应时间，你也不可能花很多时间去教育他，所以当时我们需要结合16毫秒响应时间推出具备时代意义的产品。”朱骏说。
不久，明基就推出了一款到现在还被人不断提起的跨时代产品FP581。
“FP581是我们友达配合明基首先做出来的。”朱骏描述说，“FP581看上去非常纤细，也非常漂亮，她的外观，看上去更像一个工艺品，不象是一个It产品。”
FP581在业内被认为是世界上第一款进行大面积市场化推广的16毫秒响应时间的液晶电脑，除了16毫秒这一卖点外，FP581采用了超薄机身设计，厚度仅为3cm，只有一般液晶显示器的一半厚；在产品功能和技术上，FP581采用明基独有的“Smart Iion”技术，可将显示器内的零件整合，减轻了产品的重量和体积；同时其采用的Auto Phase技术，使其可在显示器接上计算机时立即处理讯号，使画面迅速稳定；其拥有的“iKey”技术则可以帮助用户自动针对各项基本设定进行调整。
FP581成为了明基液晶显示器砸向市场的重拳。
“响应时间这个卖点，是和这款产品结合在一起的。我们当时打的系列广告叫太虚荣，一个是嘴唇篇，整个画面就是一个红色的嘴唇和一个蓝色的嘴唇，靠得非常的近，底下是我们的产品，我们要体现的是两点，第一她是超薄的，如同性感的嘴唇，第二个表述点就是她是超快的，是16毫秒响应时间。”朱骏对当年FP581的第一则广告印象深刻。
FP581的第二则广告里明基把FP581做为镜子，一个美女对着581擦口红，把虚荣的概念体现的淋漓尽致。2002年年初，明基还专门在启动BenQ新VI后推出了581恋紫狂套装，把FP581配上无线的电鼠套装，然后把整套外观都变成熏衣草的紫，全国1000套限量发售。
FP581一经推出就成为了市场的热点，不管是竞争对手也好，渠道商也好，消费者也好，正是从这款液晶显示器了解了明基液晶和16毫秒的行业标准。
大量的广告投放和终端落地后，明基的FP581成为了当时液晶显示器市场里最耀眼的产品，当三星，优派们还在找参数，讲价格的时候，明基FP581的响应时间成为了终端被提起最多的名词。体现在销量上，FP581迅速成长，很快成为同一款型的销售冠军，不仅如此，也是从这个产品开始，电脑城的卖家，一些消费者和经销商，都开始说明基的东西长的漂亮。到2002年年底，明基在581的基础上，再度推出591。
明基人把591称为“太炫耀”，591在技术层面又达到了新的高度。
“首先她达到超高亮度的500流明，这也是业界当时最高的标准。还有最快的响应时间，最高的对比度，亮度，可视角度这些都是最好的。”朱骏表示。
太炫耀的591被认为有三大特点，一是外观炫耀，第二个炫耀是指他的视觉炫耀，超高的亮度，色彩对比度，饱和度等等，图象的显示会非常的好，第三个炫耀，是讲听觉炫耀，喇叭是显示器直接自带的，这也是业界第一个把3D环绕立体声的技术做到液晶显示器上去的产品。
581和591彻底颠覆了市场对响应时间和液晶外观的认识，而一系列CRt市场迷雾也直接导致了液晶地位的提升，首先是“珑管跳水”、“真假珑事件”，市场上一时对CRt显示器产生了信心动摇，同年8月，液晶价格解冻，明基不仅提出了响应时间，也把主流液晶FP557价格拉到2999元价格下。在明基之后，一大批国内外厂商跟风而起，纷纷下调液晶显示器的价格至3000元以内。9月19日，联想推出以7999元标配P4 2.0和15英寸液晶显示器的极速液晶电脑，掀起液晶电脑普及的第二次浪潮。三星随之降低了大批主流产品的价格，引发液晶价格的全面雪崩，至11月，已有一些小品牌液晶价格降至1900左右。液晶与CRt最关键的价格差距，一下被拉近。
在数款产品攻城拔寨的时候，和明基共同打造了16毫秒产业新概念的全球第三大tFt-LCD（薄膜液晶）面板制造厂商，明基关系企业友达光电在2002年9月份正式落户苏州，又在产品制造成本上形成了新的空间（友达同样为一些其他It品牌提供液晶面板）。掀起了产业标准之争，引爆液晶二次价格战的曾文祺清楚，谁最先缩短液晶显示器生产原料的供货渠道，谁最先降低液晶显示器的生产成本，谁又能掌握面板核心技术，谁就能在未来暴涨的液晶市场抢得的第一块蛋糕。友达落户苏州，让明基开始有足够的上游资源来为接下来的市场井喷准备，明基不仅将获得较低的面板的整体成本，另外也在系列产品上拥有了15寸到20寸共7种不同型号的产品，在国内有实力做到其价格与国际市场同步。
在价格下滑的同时，新的行业标准也在在2002年正式形成。
“2002年到2003年，16毫秒渐渐取代掉原来的25毫秒，30毫秒，原本像三星、LG都说过绝对不会跟16毫秒的，说16毫秒是没有用的参数，但其实到了2002年他们做的产品也都换成了16毫秒。他们发现没有办法，还是换成16毫秒。”朱骏说，
2003年12月份明基继续领先响应时间时代，凭借友达的支持，明基于当月11日在西安正式发布了国内第一款响应速度12毫秒的17英寸LCD显示器FP756。有趣的是，就在同期，三星显示器宣布推出12ms全过程响应时间液晶显示器，并宣称其产品为全球第一款响应时间为12毫秒的液晶显示产品。做了多年行业老大的三星，终于开始把目光放到了响应时间上。
在三星和明基不断刷新响应时间记录的时候，LG也开始插足该领域，并在2004年4月份推出了它的第一款12毫秒响应时间的产品，由此12毫秒开始成为了市场主流。
2004年的响应时间之争的激烈程度也许会成为液晶显示器市场的绝响。
该年8月27日，优派（ViewSonic）宣布即将推出全球第一款8毫秒17英寸液晶显示器。优派称该产品以突破性的8毫秒超快响应时间，彻底解决液晶显示器存在的拖影问题，但发布会后却始终没有拿出成品。
作为鼻祖的明基则在9月8日的“宽广视野看明基”发布会上，拿出了4款19～23英寸的大屏幕液晶显示器登场亮相，在发布会临近尾声之时，明基出人意料地展示了8ms的FP71E+显示器样品，这款产品也成为了世界上第一款8ms响应时间的LCD显示器实物。在2003年和明基高调竞夺12毫秒首家发布的三星电子则在11月正式启动了8毫秒之旅，其宣布了一款拥有8ms急速响应时间的19英寸液晶913N，该款显示器也成为了19英寸系列里世界上首款响应时间达到8ms的液晶显示器。
2005年则很有可能成为液晶显示器响应时间竞赛的终结年份，这一年3月份，优派率先推出了全球首款4毫秒液晶显示器，5月31日，明基电通在全国开展4毫秒液晶巡展，在西安宣布自己首卖全球4毫秒液晶显示器。两家推出4毫秒产品都可谓兴师动众，不但举行了发布会，甚至在宣传稿上都用上了“终结者”这一极具煽动性的词语。
在明基推出了4毫秒后，优派又把自己的产品升级为3毫秒。10月19日，明基正式宣布，再度刷新液晶显示器响应时间的新纪录，推出19英寸FP93G X及17英寸FP73G X两款灰阶全球最快、响应时间为2毫秒的液晶显示器。此后不久，优派也宣布灰阶2毫秒液晶显示器“佐罗”机VX922正式登场。
至此，明基主演的响应时间之争进入了一个新的平静期，有业内人士指出，响应时间最终突破灰阶2ms同时也突破了人类的视觉极限，所谓的视觉延迟已经无法被肉眼所察觉，今后再开发出响应时间更低的产品很难而且也没有必要。
明基用了不到3年时间，将过去无人提及的响应时间变成为了评判液晶电脑好坏的最重要的标准——各大专业媒体在之后每一年的年底液晶市场评述中，都把她称为改变行业趋势的标准之一。
和明基预料的一样，随着响应时间的竞争的不断升级时，液晶市场开始爆炸性增长，根据Display Search的统计，2004年以来，全球液晶显示器出货量连续六个季度同比增速位于20%～50%的区间，到2005年第二季度，液晶显示在显示器市场中渗透率已达66%。
在一个正在启动的市场中，这一次，明基以产业先行者的身份定义了市场，但声名在外的明基，显然更在意它到底能够卖出多少台液晶显示器。
井喷来临 低价高配 价格杀手 砍夺市场
液晶市场的迷人不仅在于毫秒之争，还在于其独特的市场环境——不仅受制于上游面板厂商，在市场价格上极容易引发趋势相反的跌价和涨价局面。
2002年年底，全球面板厂商涨价，明基却是在这样的被动局面下率先推出了响应时间概念，并首次把14寸产品的价格下降到了3000元以下。2004年年初，随着面板原材料的全面上扬，许多小液晶厂商被淘汰出局，而正是在这个市场，明基又逆市而动，推出了其具备市场穿透力的第一款平民产品71G。
明基对液晶市场的长期看好无疑是多次做出出乎对手预料的动作的动机所在，而71G的推出，是标志性事件。
“我们的产品从当初的FP581开始，一直就很注重工业设计，注重工业外观，2004年之后我们陆续有几款新品，一款是金属男人71G，在之前我们的产品，比如太炫耀啊，太虚荣啊，这些产品都是我们产品线中中高端的产品，也是业界最高端的产品，属于销量上曲高和寡的产品。”朱骏分析说。
明基的581们完成的是市场定位，71G则是抢夺市场的产品。
“对于71G，我们也有好多考虑，是以一贯的玩法，推一个概念，直接打一个卖点，比如她是16毫秒的，或者12毫秒的，打一个价钱，然后就开始卖了，但我们发现这款产品有几个特点。”朱骏说，“这款产品的金属质感非常强，他的感觉是方方正正的，是棱角分明的一个设计；这款产品的有些规格，包括他的响应时间，包括他的使用寿命，包括他的任震，虽然说一个入门级的产品，但在业界，在所有品牌的入门级产品中，是比较高级的。”
对于硬件产品的感性包装一直是明基的强项，针对71G的特点，明基人把他称为金属男人，并在包装的过程中，赋予了如下个性：
*明锐的头脑：71G的响应时间是12毫秒，是2004年最好的技术12毫秒，12毫秒就意味着这个金属男人有明锐的头脑；
*英俊的仪表：71G外观很硬朗，很简单，说明他有冷峻的外表，符合英俊潇洒的男子的形象；
*强壮的体魄：通过5万小时的使用寿命的测试，平均业界的水平仅仅为3万小时，说明这个男人体魄很强健；
*高学历：业界的安规认证都是在tCL95或者tCL99，包括现在还都是以tCL99为主，而91G在当时通过tCL03的，高规格的安规认证使其拥有了高学历。
*闪光的内涵：71G拥有DVR的接口，采用明基最新的显像科技，神采科技，所以又有闪光的内涵。
71G是明基在定义了市场标准后，首先获得市场和经销商广泛认可的产品。从FP581时代就开始参与推广的田芝颖分析认为，金属男人属于入门级机种，是明基液晶体系中定价比较低，性价比最高的一款机种，在当时的市场环境里，液晶正在成为大众消费品，价格逐步走低，当时明基的71G 17寸价格在2200左右，15寸的基本定价在1900元左右，这已经是消费者可以接受的价格，做DIY的话，差不多超过8成会直接选择液晶显示器。明基必须要在市场容量最大的入门产品上增加营销力度。
2004年年底，明基召开经销商年底总会，全国的操盘手齐聚苏州，金属男人让经销商们眼睛发光，而五句话的概括更是得到了业界的认可。
“消费者不会了解12毫秒到底是什么，经销商也很难背一个产品的技术卖点或则规格，但我们把12毫秒的响应时间，进行感性营销，整个通路的沟通成本会降得非常的低，一下子大家就明白。”朱骏认为。
71G的高性价比和感性的包装形式，让一些经销商开始大力推广。广州的一个案例也是71G推广过程中获得渠道认可的一个很好的说明。在获得广州地区总经销权后，明基的这个经销商主动在区域市场进行71G的推广。
“作为入门级的产品，是量非常大的产品，要做到量非常大的产品，一定是要做到渠道知名度非常高。”该经销商后来在和明基的一次产品交流中说，他的第一波活动就是做响渠道知名度，活动叫“金属男人送美金”——所有在广州地区卖这款产品的装机员，只要卖一台金属男人，就送一美金。
短短的几天内，整个广州市场都知道，明基出了款新的产品叫金属男人，而且卖一台金属男人还可以拿美金，这样一来，很快就和同类型的产品拉开了市场认可度。
在送美金后，这个经销商又推出了“金属男人送红酒”，这波活动是直接针对消费者的——只要买了金属男人，就送一瓶长城干红葡萄酒。联合做促销的长城代理商还送明基四个模特做电脑的促销员，并提供一个三米高的气模，上面打上金属男人爱喝长城干红的广告语，在3月的广州电脑城里，促销酒的模特穿着超短群，一手拿着红酒，一手拿着金属男人，到处宣传，该活动下来，光71G一个型号，一个月就卖了1000多台。
到了4月份，明基配合经销商又推出了“金属男人 曼联的选择”活动，赠送曼联代言的吉利刮胡刀，活动开始一周后，金属男人已经成为市场上卖得最火的液晶显示器，有一个周六一天就卖了465台。在广州基本上做到单一型号垄断整个市场。和相同型号的产品相比中，金属男人的价格高5—10%，但销量在市场上却遥遥领先。
“成功的定位，然后把一个好的名字给他们之后，他们会去做很多工作，然后我们的经销商，店员，到所有终端，围绕这个主题一直滚下去，就能够够在很短时间内，让所有人都熟悉了这款型号。”田芝颖说。
在71G推广的过程中，一系列降价活动成为了2004年液晶市场的硝烟弥漫的主因。
就在金属男人抢夺市场份额的时候，2004年2月份LG显示器展开了名为“春雷行动”的降价活动，LG主力液晶显示器L1510S从2799元跌至2288元，降幅高达20%。和明基同时起步的美格则采取了更令人惊讶的行动，将其主流15英寸液晶显示器AY565N由原来的2499元降至1999元，降幅达500元。进入暑期，美格又发起了“17英寸液晶名品超值收藏”行动，率先将热销的17英寸液晶显示器AY765降价到3000元的心理防线之下。之后，LG也在夏季“飓风行动”中把旗下的17英寸液晶L1710S从3999元降到3488元，同时奇丽、ACER、飞利浦等厂商也降到了相同的价位。到9月，联想宣布推出7999元以“P4＋液晶”为卖点的家用电脑，把大屏液晶的市场关注度全面推向高潮。而大量小品牌商则在年底开始清货——面板价格的再度上扬，导致了这些厂商产品链条的断裂，清理出局的局面终于出现。
2004年被认为是液晶显示器的分水岭，在总体销量和市场占有率，液晶开始接近CRt，15英寸、12毫秒响应时间的LCD则成为新的市场主角。
2005年的液晶显示器市场降价依旧，作为多次价格战的引发者，在这一年，明基开始巩固市场地位。
2005年初，飞利浦把全系列的液晶都来了个价格大调整，明基随即调整主流的12ms液晶显示器的价格，将FP737S调整到2199元，FP71G调整到2299元，FP537S调整到1799元，均为一线大厂同配产品中最低价格。
6月份，为抢占暑期市场，明基再次启动规模庞大的价格清洗大行动，一口气把其15至17寸的多款液晶显示器价格大幅度下调，特别在17寸领域，FP737（白色）和FP737(黑色)分别下降了500元，而其12ms的FP756干脆来个10米高台跳水，从4799元跳到3999元。
9月份，明基开始拿19寸市场开刀，其FP91G报价2999元，具有相当高的性价比。在该月一线品牌中突破3000元大关的8ms 19寸数字液晶一共只有两款，FP91G+就是其中的一个。
10月份过后，显示器市场开始变的冷清，明基再度调整FP91G＋价格，由原来的2999元调整到了2799元，随后优派旗下19寸VE910s率先降价119元，从2999元下调至2880元。
12月份，明基把其凭借蝶翼底座的创新设计夺取2004IF大奖，并将登上美国《商业周刊》的FP783进行调整，其价格也下降到了2699元。
从入门级高配机F71抢夺低端井喷市场，再到2005年从15寸，17寸，再到19寸的策略性的降价组合拳，明基在液晶领域让业界侧目。
2005年上半年，液晶国内自有品牌增长率为60%，明基则实现了300%的高增长。国内市场份额的格局，也从04年三星一枝独秀，变成了三星、飞利浦以及明基的“三足鼎立”，前三强占据了将近一半的市场，而其中明基与第二名飞利浦之间的差距不到0.8个百分点。
花了6年时间，明基终于站到了巨人的行列中。
定义产业的为什么是明基？
“一个新的游戏规则出来就是一个点，由一个品牌来制订。”对于液晶的毫秒之战，曾文祺说。
明基把这个点定义为响应时间。
在明基推出毫秒为概念的液晶之后的2年内，国内液晶市场开始启动，而其他品牌也开始大面积跟进。随后不管是12毫秒，8毫秒，灰阶4毫秒，2毫秒，明基都是先行者，也使得自己处于永远的领先地位，成为了市场上的技术神话。
在液晶市场能够成功，还和明基上下游的整合能力密不可分。目前国内市场前五名：三星、菲利浦、明基、优派、冠捷等都有自己的液晶面板支持机构，并与之形成紧密关联。
“制造要走到研究发明，研究发明要走到品牌。友达没有品牌也无法推广，但明基有，这两个品牌的结合是多么美妙，我们可以联合制订游戏规则。”曾文祺认为，作为明基集团下属企业，在明基推出16毫秒17寸液晶后，友达的市场容量同样开始迅速放量，并迅速在这17寸这一产品系列中，做到了市场第一。这种上游企业的技术保障，无疑是明基可以接二连三启动毫秒进步之役的保证。
抛弃过去液晶产品的技术化营销手段，而选择感性营销是明基定义市场的另外一个关键。明基品牌强调的是享受快乐科技，从581开始，明基的液晶诉求点就是感性的，到后来的591、791和金属男人，明基和别的品牌的营销策略都不一样，据说，在很多电脑城，消费者都记得太炫耀、太虚荣、金属男人、蝴蝶机，而不知道型号。明基感性营销的杀伤力持久和独到，由此可见。
在明基的案例里，我们很难找到大砍大杀的价格战，但液晶领域，明基却是个人见人怕的价格杀手，对手只有跟进的份，而一旦跟进，明基又在别的型号体系里开始降价，这在2005年的液晶市场中可以得到印证。明基每一次价格行动，都迅捷准确，直击市场中走货最厉害的产品型号，而一旦市场认可，又开始做更高的或者更有卖点的型号，这样形成的直接结果就是明基不仅没有因为降价而降低利润，反而是通过降价做大了销售，提高了毛利。明基2005年销售增长300%，其价格策略无疑是起到了决定性作用。
液晶对于明基而言不仅仅是一个市场化的产品，也是一个预示着未来趋势的领域。关于明基液晶的话题还要回到2004年，这一年的5月13日，在中国最具时尚气息的上海外滩，明基举行了“外滩18号遇见米兰——BenQ两元相容的生活美学”显示器新品发布会。
作为本次发布会的主角，明基三款时尚液晶FP72V（昵称“爱宝”），概念机型（昵称“八爪鱼”）和FP785（昵称“米兰”），都代表明基品牌参加了2005年在德国汉诺威举行的iF设计大赛。而在此之前，这三款属于未来的产品已经去过米兰和巴黎。
在上海惊艳中国仅2个多月，明基的一款783液晶就荣登美国商业周刊国际版，封面标题是“亚洲的最新设计”，这个荣耀成为了2004年度中国It界最具想象力的一个事件。
液晶的未来在那里？2004年，明基为中国展示了这一切，而瑰丽温柔的上海之夜的背后，却是来年更为激烈的中国液晶之战。
这会不会是明基的另外一次定义之战的开始呢？
注：在《案例》第二辑中，我们发表了《BenQ：贩卖触感》一文，鉴于大家对明基独特的营销方法的兴趣，在本辑中我们再次刊登了这篇有关明基的营销方法的系列的文章，值得一提的是，这些都是蓝狮子财经书系即将出版的《BenQ：快乐营销》一书里的内容，请关注。
周荣桥：财经研究者，《案例》特约研究员。著有《最糟糕情况下的求职》。
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