6个人（万通最初的6个合伙人）中的三个接受了新的游戏规则。回国以后我提出，“以江湖方式进入，以商人方式退出”。但我们的商人方式也不像现在这样，经过精细评估、锱铢必较，而只是作了大概的分割，还是一种抱有传统的兄弟情谊的方法。走的人把股份卖给没走的人，没走的人的股份是平均增加的，把手中的某些资产支付给走的人，这个模式延续下来，结果万通的股份都成我的了。

        ——摘自《万通·生活家》2008年第8期冯仑文章《合伙人》

        

背景分析

        面对前进无路、后退遗憾的形势，冯仑想了很多办法。其中之一就是学历史，找来罗尔纲的《太平天国史》给大家看，告诉另外几个合伙人要耐心，在没有想出办法之前不能变成“天京之变”，这点得到大家的认同。他们又找来鲁迅的一些文章，比如《韧性的战斗》，鼓励大家要坚持。冯仑还研究土匪史，看英国人贝思飞写的《民国时期的土匪》，专门研究土匪的组织架构，还看过一本有趣的《水浒的组织结构》。

        那时冯仑住在保利大厦1401房间，潘石屹住楼下，他们很痛苦地讨论着，等待着，就像一家人哪个孩子都不敢先说分家，谁先说谁就大逆不道。

        后来有三个契机促成了戏剧性的变化：其一，因为之前的分歧、争论，1995年王功权去美国管理分公司，暂且回避一下。在那里，他吸收了很多美国体制下商务、财务安排的方法以及产权划分的理论，这带来了一个契机。

        另一个契机与女人有关：当时张维迎在牛津，介绍了一个女人回到中国，就是张欣（后来和潘石屹结婚）。在海外工作多年的张欣带来的价值观、对问题的看法都是西方化的，认为不行就分嘛。张欣把当时万通的很多地方否定了，她把西方商业社会成熟的合伙人之间处理纠纷的商业规则带进了万通。

        王功权和潘石屹接受了这样的思想，开始说服冯仑。如果冯仑坚持，可能还是分不了。但这时又出现第三个契机，那时冯仑也去了一趟美国，见到在加州的周其仁。周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，这给他一个非常大的启发：不能用传统文化中的兄弟感情处理万通内部的矛盾，而要用商人的规则处理分家或者叫建立退出机制。

        “以商人方式退出”的游戏规则，促成了万通的组织进化，万通后来完全商业化了，公司可以容纳更多的人才进来。

        

段子原声

        离婚是一件幸福的事——冯仑提及当年万通6兄弟分家之事的感叹

        

行动指南

        当企业的高层和组织结构遇到矛盾和问题时，解决问题不能以毁灭组织的低水平思路来进行，而应该以商业规则或者借鉴其他规则来解决。这个时候，既是企业组织进化的契机，同样是考验企业负责人大智慧的拐点。
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