挣钱的最高境界，不是“争”，而是“让”。赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价……“让”的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。但美国人不讲，他会当真。我们世贸的项目现在都是1美元、5美分地争，谈判的律师费却是每小时800美元。

        ——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章

        

背景分析

        想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱为你的公司创造效益，就得懂人心。怎样打动对方呢？要研究人心，要懂人情世故，包括怎么给别人面子，怎么让人放心，怎么让别人相信你是好人。

        在不同的民族、社会、文化背景下，钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作。只有取得别人的信任，才能让钱走到你这边。

        有一个故事为证。“非典”时期，冯仑卖了一家公司的股权给一家私人企业，是一项价值好几亿元的项目。冯仑和那家企业的老板是非常好的朋友，冯仑和那个朋友商量说，我们太熟了，不好意思谈，不如先让下面的人谈，如果谈不拢我们俩再出面。之后下面人谈啊谈，最后冯仑他们要的和对方愿意给的还差4000万元。他们就商量在上海见个面，吃个饭，把这个事情说道说道。冯仑一直在想怎么说，如果让朋友妥协，确实不给他面子，还有一个办法就是对半掰，他多出2000万元，冯仑少要2000万元。

        后来冯仑想了个办法，他跟对方说：“哥们儿，这4000万元我要是不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你现在不太能接受，那么你就付4000万之前的钱，我给你办过户，这4000万元你爱什么时候给就什么时候给，但是你得给我写上。对我而言是长期应收账款，反正也不是坏账。”这算是冯仑“让”了。

        那位朋友没多久给冯仑打了一个电话，说：“我觉得占了你的便宜，我付一半，你先给我过户，完了我再拿它抵押银行贷款，再贷4000万元一块儿给你。”后来一分钱没少给万通。因为冯仑卖的时候整个价格还是低的，所以现在对方光这个项目就赚了几十亿元。这个交易过后，双方的关系仍然非常好。

        

段子原声

        谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋掏钱忒难。

        

行动指南

        在生意合作、人际交往中该让多少呢？这是一门学问。面子尊严很难拿捏，让到他有面子你有尊严，就比较好。在人生过程中，“让”的学问远远高于“争”的学问。
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