当你做这种交易（行贿）的时候，不要光看在第一个交易过程，一定要看后续的交易和过程，很可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。所以不行贿，不是完全出于道德考虑，而是让你把精力集中在本业和企业业务，扎扎实实做产品和抓管理，这样你就永远省心了。

        ——摘自2008年4月18日冯仑在广东东莞大朗镇演讲文稿

        

背景分析

        万科和王石的“不行贿”策略，是一个正面案例的典型。

        如今，万科公司在全国开发着180多个项目，而王石却可以潇洒地在外面爬山，或者进行公益活动。万科或者王石只要有任何行贿行为，今天他就不会这么潇洒了。有一些私人老板，可能做了两个房地产项目，一天到晚还在忙，为什么忙呢？他为了拿这个项目，有了50万元的不正当交易，天提心吊胆。

        王石在公开场合多次说过，万科在拿地、办批文的时候，从不搞任何私下的交易，这样看起来地价好像有点儿贵，但是他在市场上找回来了，而且他因此省出了大量时间去登山，永远不用操心去搞定这个搞定那个之类乱七八糟的事情。他的经营成本虽然相对比较高，但市场一直在往上走，他赌赢了大势，赢得了尊严，赢得了时间，公司管理也规范了。

        到目前为止，万科能一路高速增长，王石能有更多时间来关注公益，关注自身发展，关注全社会企业界的走向以及行业建设，靠的是什么？其实简单，就是不腐蚀、不行贿、不占公家便宜。

        

行动指南

        企业家要学会算大账，算长远的账。一家企业如果能坚持不行贿，实际上既节省精力，又增加了赢利，还能改善公司管理，企业内部非常正气，公司价值观非常单纯，公司员工也因此变得很单纯。
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