拿万通跟香港置地的合作来看，我们现在觉得是非常完美的合作……以至于我们的架构80%是复制香港置地。这就是我们认为最成功的合作。

        结合万通最近几年的发展，我发现，万通在合作伙伴的身上得到的东西比他们想象的多很多。目前和万通合作时间最长的一个伙伴已经与万通一起走过了13年。突然有一天，双方感觉其实彼此都很需要，应该长期在一起，后来我们就作了一些重组，现在就变成了在股东层面、在公司层面上的合作。

        ——摘自《万通·生活家》2008年第3—4期冯仑文章《商业伙伴：万通的选择与思考》

        

背景分析

        万通跟别人最大的不同在于，万通从一开始就是靠跟别人的合作发展起来的，并且以合作发展这种方式形成了商业伙伴信赖万通的特别理由。

        比如万通跟泰达之间达成了非常成功的合作。一家民营企业的创业者，怎么让国有企业成为控股股东，这是一个具有挑战性的问题。现在他们之间合作得也很愉快，万通已经成为环渤海地区最大的一家地产公司，同时成为在滨海新区投资最多的地产公司之一。如果当时万通不能选定这样的一个伙伴，万通自己进入天津会比较困难，而现在滨海新区的任何个地方，万通的机会都是最优先的，万通的股东泰达会提供很多第一线的资讯，还有策略资源上的支持。所以外部的商业伙伴非常重要。

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        又比如在纽约的中国中心项目，万通一直有一个很好的伙伴——纽约合作组织，现在包括雷曼。纽约的人均GDP是6万美元，在这个地方怎么做房地产？他们教给万通很多所谓“美国模式”，使万通能够在商业国际化方面领先于国内同行。

        国内的中城联盟也是重要的商业伙伴，万通不仅投资了它的基金，而且获得了它提供的一些经验，在交流中也受益良多。

        

行动指南

        商业伙伴给企业带来的最重要的价值，是除钱以外的价值。找到一个好的商业伙伴，可以让企业很快融入新的平台。
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