4月10日周六上午，江山制药三届十一次董事会举行。

        孙朝辉：首先要感谢华源，你们上次把丰原生化股票暴跌了一下，给了我一个抄底的机会，挣了点小钱。以后再有这事情，提前通知一下，我好多准备钱。其次，你们太厉害了，我们马上要拍卖股权，退出江山。

        赵光明嘿嘿笑了几声。

        孔智首先做了2003年总经理工作报告，财务经理华菊萍做了财务情况报告，随后讨论2004年利润目标问题。

        王永斌：去年价格暴涨，为了增产创收，总收率下降，今年价格下降，要注重总收率。今天一季度利润3700万元，定目标要正确估算，全年5000万元利润压力不足。

        孔智：江源热电蒸汽价格涨了40元/吨，出口退税下降4个点，维C价格下降，市场供大于求。

        赵光明：6亿元销售收入，5000万元利润，是少了点，建议增加1000万元利润。

        与会董事一致通过2004年经营目标，会议就下半年市场分析、发展战略及几个投资项目进行充分交流，会议气氛很好。

        中午各位董事欢聚一堂，举杯庆祝。

        赵光明突然接到丁志学电话，沟通了40多分钟。丁志学意思很明确，现在我们提出反请求，这次利润分配按什么比例分要慎重，如果按现在的股权比例分配，等于再次承认对方的股权属实，不利于仲裁反请求。赵光明感到有点为难，回到餐桌后脸色很难看。

        下午会议主题：关于2003年利润分配方案。

        孙朝辉：利润分配要兼顾两个方面，企业发展和股东分红。一方面要归还股东借款，股东分红；一方面增加注册资本，给江山公司发展壮大。关于经理班子的奖励，由董事长提个数。

        赵光明：2002年利润3500万元，我们奖励是100万元，2003年净利润是2.3亿元，这里面有经理班子的努力，也有市场价格暴涨的因素，建议按200-250万元，这是个人观点，也请其他股东拿意见。

        王永斌：企业刚创业可以模糊一点，现在企业大了，要规范。经营班子奖励没有制度，都是事后董事与经理班子谈判解决，这不规范，建议搞个制度。丰原是有严格的考核制度，原则上按净利润的3%-5%奖励，对经理班子要人性化管理，体现职业价值。

        孙朝辉：丰原集团对子公司考核的原则，公司利润大比例就低一点，利润少比例就高一点，江山现在可用资金充分，负债率太低，上市暂时也不行。丰原态度很明确，分红低于60%的比例不批。

        王永斌：给经理班子奖励250万元肯定不行，太少了，建议800万元。

        孔智：还有中层干部的奖励，我们一般的奖励政策是经理班子3个人，按4：3：3分，中层干部包括骨干大概80多人，奖金总额与经理班子一样。

        赵光明脸色惨白，吃了个闷亏，关于奖励分配方案，赵光明事先与孙朝辉沟通过，计划300万元给经理班子，300万元给中层干部，赵故意低开的目的是想给经理班子一个讨价还价的空间。

        赵光明对孙朝辉低声说：昨晚我和你提过300和300，你们也没有说什么。

        孙朝辉就当没有听见，说：2.3亿元按3%的比例是690万元，中层是执行层，对经营起的作用没有班子大，建议给经理班子500万元，中层干部300万元，总额800万元。

        孔智的眼睛发出亮光，两位副总也压制不住喜悦。500万元奖励，意味孔智能拿200万元奖励，副总每人能拿150万元奖励，太激动了。

        赵光明没有再说话了，丰原4个董事，管理层3个董事（华源2个董事是管理层，新兰1个），已经超过2/3，可以决策了。

        陈浩然也不傻，既然反对也是无效的，不如做好人，一致通过。

        张明祥：目标要先制订明确，三个老总的含金量不一样，对企业发展起很大作用。丰原的目标考核我是总负责，年初制定，年底执行。经营考核不能完全按利润指标，因为还有市场因素，我们有的子公司经营不错，但是因为市场问题导致亏损，还是可以拿奖励的，建议搞个总体标准。

        赵光明：我们有个基本办法，但激励只是一种手段，经理班子的职业品德也很重要，这里面有历史原因，执行起来很难，既然各位董事有提议，我们会系统研究考核办法，到时候大家再协商讨论。

        孔智：关于分红问题，外资利润分红如果再投资可以退所得税，以前是没有利润，现在因为众所周知的原因，利润一直没有分，建议分1个亿，留1个亿，因为维C市场变化有不确定性。

        孙朝辉：首先建议是全分，按利润15%提取三项基金。

        孔智：利润分配要不等到仲裁结束后再定。

        赵光明：我们主张分，但是分红比例要主张权利，如果华源按51.93%的比例分，我们没话说。

        孙朝辉：走，我们不跟强盗讲话。

        王永斌：你真以为仲裁能赢，要不要看看证据。

        丰原各位董事集体离席，孔智一边拉，一边抱怨赵光明。赵光明也很尴尬，小声嘀咕：我也没有办法，各为其主，丁总有指示。

        孔智硬挽留丰原董事，说等我与赵总再协商一下。丰原董事集体回到宾馆，江山两位副总一直陪同，一边劝丰原各位不要生气，一边等消息。等了近一小时，孔智来了，很遗憾，还是没有办法，赵光明坚持不同意，确实很为难，仲裁这边华源在反攻，如果这时候还按原先比例分红，确实不好解释。

        江山经理班子，无奈地看着丰原一行离开，煮熟的鸭子飞了。

        唉！500万元不知道什么时候能拿，还能不能拿到？

        路上丰原一行交流了感受。

        孙朝辉：今天的结果在我们意料之中，就是让孔智难受一下。

        郭雨亭：他们确实很难受，500万元。这也太高了吧，江山确实经营不错，可利润主要是市场价格暴涨的结果，以前江山还亏损呢？

        孙朝辉：在丰原工作不能提钱，提钱丢人。我们这几个人，那个不应该年薪30～50万元，你丰原至少要给个20万吧！

        张明祥：丰原是讲奉献的，可落差太大，跟外面吹牛好听，丰原集团的副总，可一问工资就不吭声了，不要说与孔智他们比，就连江山制药中层干部的收入都比我们高。

        王永斌：我退休了，拿少一点就算了，你们年轻，干的事情比别人大，能力比别人强，收入连个零头都没有，确实不合理。

        沉默，还能说什么，这就是丰原，你要么不干，要干工资就这样。

        点评：重奖离间计成功实施，目的就是不让管理层离华源太近。企业经营目标考核往往是模糊的，因为市场是变动的，经营业绩具有不可比性，市场因素和经营因素无法绝对量化，没有绝对公平的考核。
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