游击营销的要诀就是集中攻击火力，而非大做广告乱枪打鸟。《星战前传Ⅲ》营销的成功可以归结为三个要素：第一是得分，就是得到票房，这是最基本的。第二个就是要得利，你跟你的合作伙伴要获得利益。第三是得心，就是观众真正喜欢你的东西，甚至愿意看你导演的下一部电影。
“我们的广告费几乎为零。” 20世纪福克斯中国事务总监向明对作者如此描述“星球大战”的营销推广。在广告费为零的情况下，《星战前传Ⅲ：西斯的反击》却在中国掀起了一波星战狂飙。截止到2005年7月2日，《星战前传Ⅲ》在中国的票房收入已达7500万人民币。除此之外，《星战前传Ⅲ》也破了多项记录，比如，《星战前传Ⅲ》在中国内地放映第一个周末的票房便达到2800万元人民币，超过了《指环王3》去年取得的2700万元人民币首周末票房，成为今年进口片在国内的首周票房之冠。
在全球，《星球前传Ⅲ：西斯的反击》更是反应热烈。截止到2005年7月11日，《星战前传Ⅲ》在美国的票房收入已达3.71亿美元，在美国以外的票房收入达3.95亿美元。最近更以三项新纪录跻身明年吉尼斯世界纪录大全：《星战Ⅲ》9000个拷贝在影院播映的数目，打破了2003年《黑客帝国》的8517个拷贝，成为史上最多拷贝在美国戏院播映的影片；5月20日当天有115个国家同步上映《星战3》，打破《黑客帝国》的纪录；创下史上美国首映日的票房成绩纪录。午夜场，16500000美元，首日过5千万美元，首周末1亿5千8百万。
把“星球大战”作为一个商业案例来看，从1977年到现在，每一部《星球大战》都会在某些电影技术领域独占熬头，直至成为电影工业的风向标，它们最突出的贡献并不只有票房和经济，在营销方面也首屈一指，事实上，“星球大战”的推广已经成为知名商学院的营销案例。
据一些媒体估计，星球大战系列电影创造的总价值将很可能超过200亿美元。“星球大战”在商业上的运作成功，也证明了电影导演乔治·卢卡斯不愧为商界中的绝地武士。游击营销的要诀就是集中攻击火力，而非大做广告乱枪打鸟。这个擅长游击战术的人物，善于运用一系列低成本的促销方式，将一部电影运作成一个处处存在赚钱机会的星系。
“星球大战”如何以游击营销成就200亿美元品牌帝国？
星战营销教父：乔治·卢卡斯
3月份，在美国一个名为s电影世界盛会上，向明第一次遇到了乔治·卢卡斯。向明的第一印象是，卢卡斯并不像一个大导演，更像是一个严谨的学者。当时，卢卡斯首先提出了一个疑问：《星战前传Ⅲ》能否做到全球同步上映？向明回答：肯定要做到。卢卡斯表示了嘉许：能做到同步上映本身就是一个奇迹。因为《星战前传Ⅰ》在中国放的时候是晚半年，《星战前传Ⅱ》晚两个月半。
卢卡斯的这种严谨精神一直持续到影片放映前，据向明透露，《星战前传Ⅲ》放映的前几天，卢卡斯还特地发邮件嘱咐各地公司要将放映音量调到7度，因为这是调试的最佳点。
5月14日，也就是《星战前传Ⅲ》在戛纳电影节的首映发布会前一日，乔治·卢卡斯步入61岁。 25年前，也就是卢卡斯在拍摄《帝国反击战》时，就萌生了“星战前传”的创作动机，但是拍完“星球大战”三部曲后，他并没有立即着手“星战前传”的准备，他的理由是“现在的条件还无法把我头脑中的灵感变成银幕上的现实。”如果卢卡斯几十年前就对“星战前传”已经有了比较清晰的轮廓，那么从今天的角度来看，卢卡斯的确有着超人的远见。
事实上，卢卡斯这种超凡的商业远见也给其带来巨大的收益。1975年，卢卡斯拍《星球大战》第一部时，经历几家电影公司的拒绝之后，终于，福克斯公司接受了他的剧本。福克斯公司一开始就想方设法减少付给名气不大的卢卡斯的导演片酬，卢卡斯毅然同意减少片酬而获得了当时被认为是没有油水的“相关产品的销售权以及对续集的所有权”。但是，自从1977年以来，《星球大战》的相关产品已创造了近45亿的销售利润。他意外地成为了亿万富翁和好莱坞的权势人物。
对卢卡斯的这种能力，向明也是印象深刻，“他这个人是非常追求完美的。5月20号《星战前传Ⅲ》全球公映，4月20号才剪完片子，不到最后一刻他是不会满意的。他非常强调细节，同时具有大的视野，他很早以前就想着星战系列，非常具有远见。”
不仅擅长抓大的战略，卢卡斯也更关注执行的细节，卢卡斯并不是一个高产的导演，几乎是几年排一部片子，他非常强调精细的策划，从电影编剧、演员选择、故事剪辑、观众心理调查、营销推广、公关策略等，无不用到极至。
除此之外，卢卡斯擅长集中火力攻击重要环节，作为星战教父，卢卡斯把最猛烈的火力发泄在三大游击战场上，分别是：星战观众、电影业界、星战文化。
“首先，卢卡斯应该说是很有名一个导演，但是他导的影片不超过十部，他是少而精，但是精而大。他这个人很有威信，很强的威信。他二十多岁拍星战的时候，他能够想到，我会拍第一集，还会有第二集、第三集，他能够想到几十年的故事。第二就是他非常地执着。执着就是表现在他的耐心，和他注意很多细节的追求上，比如，我拍这样一个效果，如果是做不到，他一定会成立一个公司，或者拉一批业界的高手去做。所以他几年才拍一部电影，他拍电影，有一个非常精细的策划。我觉得这两块是他成功最关键的地方。”
——向明，20世纪福克斯中国事务总监
“星球大战”三大游击战场
六部“星球大战”，每一集都像是一段历史中发生的一个重要片段，作为“星球大战”的收官之作，《星战前传Ⅲ》在各个方面都堪称优秀，以一句号的姿态完成了一个光彩夺目的商业传奇。更新的技术，更炫的画面，星战一直走在时代的前面。
事实上，卢卡斯不仅是一个伟大导演，更是一位商业大师。不妨看一下1997年“星球大战”数字重映案例。当时，为庆贺“星球大战”问世20周年，卢卡斯投资4000万美金对“星球大战”三部曲进行了数字化修复，并修改、增加了部分全新内容进行重新上映。星战迷把重映当成节日，把观看当作狂欢。令人大跌眼镜的是，三部老片居然势如破竹，一共夺得2亿5000万美元的票房。与此同时，他还用重映的收入打造了全新的《星战前传Ⅰ》。“星球大战”三部曲的重映可谓是一次颇为成功的营销经典案例，不仅积累了资金，唤起了人们对“星球大战”的热情，更为“星战前传”做了最好的营销推广。
卢卡斯的经验是把自己的进攻重心放在三大战场：星战观众、电影业界、星战文化。向明对此做了一个总结，“如果以星球大战为心脏的话，星战作为一个品牌也好，或者一个符号，它有三块相关的东西：一块是观众；一块包括电影业界的人士；一个是星战的文化，包括星战故事、星战的历史，这个虚构出来的历史。另外，星战还有很多延伸品，或者叫做电影副产品。卢卡斯编成这样一个网络，星战在这三个中间扮演了很有趣的角色。”
2005年5月，31岁的詹森·威廉莫斯在美国的印第安纳波利斯一次《星球大战》影迷的拍卖会上，排队等了5个小时，终于用15美元购买到了黑武士达斯·维德（Darth Vader）在《星球大战三——西斯的报复》中的一个战斗造型玩具。
同时期，一位21岁的奈斯大学的学生晚上赶到沃尔玛商店，购买了一种苹果薄饼，仅仅是希望得到包装袋中的勺状光剑。
这仅仅是美国的年轻人对《星球大战》相关产品表现热情的一个例子。根据一些媒体的估计，仅仅《星球大战三——西斯的报复》这一部电影，加上DVD、游戏光盘、玩具等方面获得的所得，估计能够产生20亿美元的收入。而《星球大战》的前五部电影已产生了60亿美元的票房，相关玩具和商品销售收入约90亿美元。
星战观众已经成为了一个独特的现象，比如，有的星球大战迷不仅一遍遍的反复观看电影，还拼命的购买星球大战系列书籍、游戏、玩具等各类相关商品，其总额达到票房总收入的一倍半。卢卡斯自己也表示，我很喜欢星球大战的影迷，他们非常忠诚，人们对影片有热情很好，他们已经成为一个社区。
星战观众正在成为一个含金量巨大的金矿，越来越多的知名企业开始参与其中，《星战前传Ⅲ》也引发了这样一轮热潮。在全球，汉堡王、凯洛格食品、百事可乐、gular ireless电信公司、AMD、M&M’s巧克力等都与卢卡斯电影公司签署了相关推广协议。在中国，索尼爱立信、AMD、康师傅、Kellogg’s、网易、班尼路、沃尔玛等都与星战进行了捆绑营销。
“星战迷分25岁以上和25岁以下两个族群。25岁以上的观众大都喜欢旧的3集，这群人现在是社会中坚，握有媒体发声权，但如果你上网看看，25岁以下的新生代讨论的却是后来的三部曲。这就好像喜欢摇滚或嘻哈乐，是两种不同的族群；我觉得三部曲要留待10年后才评价。”
卢卡斯的天才之处不只限于星战系列，他对电影业界的影响与推动也是作用巨大，在好莱坞，卢卡斯不仅推动了电影工业的进步，而且，经卢卡斯一手栽培和提拔过的年轻导演是一拨又一拨。
这位电影技术革命大师，在《星战前传Ⅲ》的制作中，全面采用基于AMD 64位处理器的通用图形工作站，总共使用了约100颗AMD皓龙（Opteron）处理器。这一选择引起了好莱坞的关注，好莱坞专业电影杂志Millimeter针对《星战前传Ⅲ》中的视觉预览动画效果和64位的AMD皓龙计算技术进行了特别报道。负责《星战前传Ⅲ》后期制作的JAK Films公司透露，视觉预览小组总共做出了大约6800个镜头，而在《星战前传II》中仅仅做出了4500个镜头。
卢卡斯一直称霸好莱坞的视觉特效领域。凭借“星球大战”开创视觉新景象的工业光魔（ILM）仍然是世界上最顶尖的特效制作公司之一。《终结者2》、等超级大片都是ILM的杰作。ILM一共获得过14次奥斯卡最佳视觉特效奖。
数字剪辑系统也是卢卡斯电影公司的工程师们在80年代发明的，用来代替了原来那个繁杂的扫描系统。有查询文档的功能以及随意拖拽的界面，受到很多导演的青睐。后来这一成果卖给了爱维德公司（Avid）。如今，爱维德公司的数字剪辑系统已成为影视后期制作的核心技术。
卢卡斯用技术改变好莱坞的另一巨作是thX认证服务。
据20世纪福克斯公司介绍，《星战前传Ⅲ》上映时，美国很多地方几乎变成了星战嘉年华，有很多人甚至花好几个星期排队观看首映。在中国，《星战前传Ⅲ》举办的零点行动中，观众也以美国人居多。为什么美国佬会如此热衷《星球大战》，而《星球大战》又蔓延成为了一场全球文化运动呢？
本文无意去探究星战文化的究竟，重要的是卢卡斯如何去推销这种星战文化。
首先，卢卡斯抓住了人们的需求。他在和平时期在银幕上不断地实现着人们对于“第三次世界大战”的幻想，让那些肉体和精神被“和平”、“环保”、“生存危机”等字眼束缚和压抑着的人们，彻底的放纵和狂欢，在影院里他们的征服欲与战争狂想均在虚拟太空世界里得到想象性的满足和暂时性解决。而青年观众们则会对《星战》制作者们不可思议的想象力而折服，只有在《星战》系列电影里，持续性地不断得到满足。
其次，“星战”一直在跟观众的互动中影响观众，同时也被观众影响。比如为迎合观众喜好，不惜将大反派黑武士的角色加重，使他在《星球大战2》中声称自己是天行者之父，甚至“星战前传”全部在制造黑武士阿纳金的神话：他的生平、他与艾米达拉公主的恋情以及他的愤怒和仇恨。
第三，把“星战”元素转化为一种耳熟能详的符号，向全球推广。比如，“星战”里的黑武士面具，在美国、法国戛纳、英国伦敦、中国北京，卢卡斯都是利用这种视觉符号来进行推广。
向明也表示，“我印象比较深的是一些星战符号，在美国、戛纳、伦敦等，卢卡斯都是用电影里面的形象在公众场合出现，来推动大家的一种激动。他的明星就是他的黑武士。白武士也出来很多。在戛纳，白武士的形象大家都很熟悉，然后他们会营造一些气氛，比如说黑武士呼吸的那种滋滋声，卢卡斯在戛纳首映式前就是用的这种背景。”
“三年磨一剑”的卢卡斯，最为神奇的是，他不仅用“星球大战”把观众、业界、文化这三块联系起来，而且是把这三块互动起来。“因为他知道星战文化会对观众起到一个长期的培养，所以，《星战前传Ⅲ》实际上在两三年前就开始培养观众了。而观众又反过来对星战的延伸产品起到影响，使卢卡斯在招商方面很顺利。最后，由于观众对视听、对拍摄技术的要求，又对电影工业有一个很大的刺激。观众又是卢卡斯最大的一个卖点，他不仅是卖给观众很多电影，同时，把他的thX等标准卖到观众那里去。卢卡斯是三年磨一剑，这一把剑和上一把剑是有联系的，他们能产生滚动效应。”
星战营销第一枪：研究目标消费市场
卢卡斯非常强调目标消费群的研究，他自己把星战迷分为25岁以上和25岁以下两个族群：25岁以上的观众大都喜欢旧的3集，这群人现在是社会中坚，握有媒体发声权；25岁以下的新生代讨论的却是后来的三部曲。这是两种不同的族群。
根据调查，《星战前传Ⅲ》上映前，卢卡斯电影公司所做的消费市场研究更为缜密和细致。在2004年，卢卡斯电影公司就启动了一份关于星战迷的市场调查，了解一下星球大战形象，在全世界各个国家，不同的年龄段，是一个什么样的品牌形象，需要做哪些品牌更新，哪一部分需要加强。根据相关调查文件，他们把星战观众分为四个类别：
对于铁杆影迷（Core）、可转化观众（vert）、反对者（Anti）这些需求清晰的观众，卢卡斯电影公司尽可能地节省营销费用，而把重磅炸弹放在了潜在观众（Latent）上。为了清晰这一块潜在观众的消费需求，卢卡斯电影公司针对美国、英国、法国、西班牙、德国、意大利、墨西哥、日本等过，进行了一个非常精细的市场调查。比如，在美国，潜在观众（Latent）人数最多，有超过1/3的人。
依据调查，卢卡斯电影公司确定，《星战前传Ⅲ》，根据观众年龄层的不同，卢卡斯电影公司把星战观众分为四大类，并根据各自的需求，进行相应的吸引。
根据顾客状况调查，再来看星球大战的人物形象，会发现，里面的人物有很清楚的定位。比如说有智慧的尤达大师，他是属于老少皆宜的形象，“星球大战”的调查也显示他是观众最喜欢的形象。也有性格非常鲜明的，像天行者阿纳金、欧比旺等，比较受男性观众的喜欢。也有小孩看到非常爱看的形象，像一些星球怪物、太空飞船等，一些机器人如R2D2、C3PO等也成为小孩子钟爱的对象。
据向明透露，“《星战前传Ⅰ》、《星战前传Ⅱ》的时候，卢卡斯电影公司都做过很多的研究，没有一个电影能够做得像他们这样仔细。这个也是为什么卢卡斯三年才做一部电影。而且卢卡斯在宣传电影的时候，我觉得他是在宣传星战的文化，而不只是说在卖一部电影。星战系列的全球票房是70多亿，但星战的延伸产品价值方面，已经超过100多个亿了。这里面，星战的文化，做了很大的铺垫。”
星战营销秘密武器：公关无处不在
1977年，当《星球大战》电影刚刚出现的时候，全球产生了大量忠实的影迷。每部星球大战新片的推出，都能得到全球影迷的关注。
卢卡斯电影公司非常了解影迷期待的情绪，每次新片正式放映之前，无论是通过新片预告，还是星球大战网站上的快速下载，都能让影迷提前感受到一些新片的气息。在《星球大战三——西斯的报复》放映前，就有800万的影迷从星球大战的网站下载了新片的预告。
当然，推销新产品最好的办法是获得媒体的支持。对于《星球大战》这样引人注目的电影来说，公关的最大挑战就在于如何回应媒体的各种问题。
经过六部星战电影的磨砺，卢卡斯电影公司的公关策略已经炉火纯青，在拍摄期间、拍摄完、放映前，他们都会根据情况不时地放一些风声，吸引大家的注意力。比如，在《星战前传Ⅲ》放映前不久，有声音出来说，这部电影实际上暗含了卢卡斯一些反战思想，由于是首次披露类似的声音，立刻引发了媒体的大量跟进。
星球大战的公关可以说无处不在。在5月19日电影放映之前，知名电视台的重要节目、其它促销类的活动等，已经免费为《星球大战》宣传了好几个星期了。很多专家在电视上发表对这个电影的看法，杂志也在跟风。几乎美国的每个地方都被《星球大战》的狂风扫荡过了。
比如2005年5月的青少年杂志teen People的封面，就是绝地武士阿纳金·天行者（后来蜕变成黑武士）的扮演者海登·克里斯滕（ensen）。在文章中，克里斯滕谈论了他在出演了《星战前传Ⅱ：克隆人的进攻》中的绝地武士后突然成名，现在无论媒体怎么报道都不会伤害到他了。
除了强大的公关执行力度，卢卡斯电影公司更擅长在公关传播中加入创意元素，从而引发更多的关注。2005年5月15日，《星战前传Ⅲ》一度成为戛纳电影节的亮点，不仅作为非竞赛单元的影片举行戛纳首映式，并获戛纳电影节组委会颁发的特别大奖。
2005年5月20日，F1摩纳哥大奖赛开赛在即，“星战”系列电影的导演和剧中角色到场为红牛车队助阵加油，在一辆印有StAR ARS的赛车前，“星战”的一些符号性元素如黑武士、白武士、机器人C3PO、R2D2等悉数出场，占据了媒体报道的大量版面。
在星球大战公关风暴中，卢卡斯电影公司把握的一个原则是：雇用一个能干的、与众多自己希望报道《星球大战》的媒体有着的联系公关经理，在此基础上，让信息尽可能传播到更多的地方。
在美国之外，其它国家也有类似的促销活动。比如，《星球大战》在莫斯科也很流行，乔治·卢卡斯花费巨资，把《星球大战》的广告盖满了俄罗斯的有轨电车。在比利时，一家名叫Mobistar的公司正在销售三种不同的有着《星球大战三》包装内容的手机：三星x450，索尼爱立信的K700和诺基亚的3100。这些手机都有着星球大战的外壳、星球大战的标记logo和铃声。
星战之激光重炮：营销星战文化
为了对付盗版，卢卡斯电影公司除了在日本之外，全球同一天公映这部电影，在日本准备7月份播出。但是围绕着星球大战，还是有一批造假的产业成长起来了。他们的产品更便宜，当然也更容易折断等。
很难想象，当eBay拍卖网站上统计历史十大拍品数量排行榜，《星球大战》相关物件高居榜首。
由于今年星球大战相关的产品太多，价格自然就会下降。而相比之下，上个世纪70年代收藏的一些卡通人物造型玩具，有些现在的价值高达25，000美元。
1977年，《星球大战》第一部电影面世的时候，当时小男孩们还只是带着贴有“胡迪都迪”（h Vader）等。
卢卡斯电影公司授权美国第二大玩具制造商hasbro基于电影中人物推出各种造型的玩具：有的正在拔剑，有的处于激烈的战斗中，大小不同、形状各异，价钱从从5.99美元到50美元不等。至于绝地武士的光剑，作为玩具更是销售广泛。
这些玩具早在2005年4月2日就在沃尔玛、target、toys R Us这些零售店销售中出现。出于对电影的热爱，不少消费者被牵引着来到柜台旁。
在所有的以《星球大战》中的人物进行促销的活动中，黑武士达斯·维德出现的次数最多，有时候在汉堡店，有时在超市。这位冷酷的黑暗势力的顶级代表，这时候竟然变得温暖和疯狂，成了一名热心推销产品的小商贩，都让人们为他感到难过了。
在推销星战文化过程中，卢卡斯也遇到不少难题。虽然卢卡斯电影公司授权hasbro公司制造了一个系列的西斯玩具。但是有时候由于把西斯的形象变得更加有人情味，背离了原来的人物形象，对卢卡斯电影公司来说是个不利的消息。“这会把他们带到黑暗的边缘。”一个品牌分析人士认为。
另外，还有观众定位不清晰的问题。卢卡斯表示《星战前传Ⅲ》对于孩子来说太暴力了（美国分级为PG13），从而打消了一部分父母带着孩子去看这部电影的念头。但是与此同时，卢卡斯却向学龄前的儿童推销相关的产品，hasbro的玩具4岁的孩子都可以玩。这说明卢卡斯的观点：你做不了星战3的影迷，你还可以做星战迷。
发力捆绑营销
除了在媒体上出现外，卢卡斯还把一切与《星球大战》有关的产品特许权授予了合作伙伴，让星球大战的产品以各种形式出现，比如玩具、麦片包装盒、光剑等等。只要有消费者的地方，就有星球大战的相关产品的出现。
根据卢卡斯电影公司的消息，《星战前传Ⅲ》这部电影比前五部星战电影拥有的合作伙伴还多。并且这是第一次《星球大战》的人物造型开始在电影荧幕之外出现。这一次，卢卡斯电影公司专门成立的“特许使用授权部门”，该部门的总裁howard Roffman称：“这是我们首次在真正意义上允许企业在使用星战人物肖像权方面走得更远，这可是整个推广计划的基础。”获得《星战前传Ⅲ》中人物形象使用授权的企业，都和卢卡斯电影公司签订了上千万美元的推广协议。
除了hasbro以外，卢卡斯电影公司还与百事可乐、凯洛格食品、汉堡王、美国最大的无线网络运营商gular ireless、美国在线、M&M/Mars玩具销售店和科隆大学结成合作伙伴。结盟后，这些公司有权使用星战中的人物形象，可以使用《星战前传Ⅲ》中的某一个或几个人物出现在他们广告片中，借着好莱坞的光辉进行交叉的促销活动。
比如，百事可乐获得了独家使用《星战前传Ⅲ》中的尤达大师形象的权利。在2005年5月1日的广告上，这个软饮料巨头推出了一款幽默的广告：尤达长老偷偷地使用“力量”，拒食饭桌上出现的对瘦身有利的百事可乐。百事可乐还同时赞助一个“访问尤达”的活动，将有10位消费者获奖，每人能获得10万美元的奖金。而gular ireless则是请楚巴卡猿人来为自己录制手机铃声。
“不少消费者已经显示了浓厚的兴趣，来源于流行文化的东西对人们的影响总是很大。”百事可乐的娱乐营销副总裁Frank Cooper表示，“这是一个电影的盛事，也是广告、零售和特许的盛会。”
当上个世纪70年代胡迪都迪卡通造型开始在电视上出现的时候，还没有录像机、DVD和影碟游戏。但是随着科技的发展，星球大战的产品渠道也开始扩展，允许卢卡斯电影公司能够一次次销售相关的影像产品。
尽管卢卡斯电影公司没有透露《星战前传Ⅲ》在家庭录像系统、DVD、玩具影碟方面的销售额，但是《福布斯》杂志却认为，这三项又产生了额外的43亿美元的收入。卢卡斯电影公司的制造分部卢卡斯艺术发行了一系列的录像、手动的游戏等产品。据统计，《星战前传Ⅱ》相关产品销售额为12亿美元，《星战前传Ⅰ》为20亿美元。
所有的公关策划、相关的产品的推出、当然新片的预告，都在《星球大战三——西斯的报复》公映之前进行，这些声势浩大的活动，大大吸引了消费者的关注并激发了他们的兴趣，为票房收入积累了坚实的基础。
星球大战中国营销功略
从0到7500万，《星战前传Ⅲ》在中国的营销策略又有哪些杀手锏？
在中国，《星战前传Ⅲ》的前期准备时间并不长，大概两三个月的时间。3月份，《星战前传Ⅲ》通过审查，4月20日，《星战前传Ⅲ》才最后剪辑完成。
和“星球大战”在全球的三大主战场不同，“星球大战”在中国瞄准了两大主战场：星战观众和星战文化。为了吸引更多的人走进电影院，身为20世纪福克斯中国负责人的向明策划了几个重点营销活动。
一个活动是5月20日的零点行动，这是为了配合《星战前传Ⅲ》全球同步上映举办的。
另一活动是《星战前传Ⅲ》的首映礼，在北京星美国际影城举行首映礼由20世纪福克斯和中影公司共同举办。首映礼上传媒云集，亮点是吸引来不少明星前往捧场，徐静蕾、黄磊夫妇、何炅、吴奇隆等都出现在首映礼上，并且兴致勃勃挥舞光剑大摆造型。除此之外，主办方搞了一个黑武士COSPLAY（角色扮演）秀，安排人员扮作绝地武士持光剑上台模仿阿纳金与奥比旺的决斗，随后更有工作人员扮作黑武士上台造势。
《星战前传Ⅲ》是由中影发行公司和华夏发行公司负责，中影负责北京和广东地区，华夏负责上海和四川地区。向明表示，“我觉得做的比较有特点的是成都，太平洋院线有三家规模比较大的影院，他们宣传的侧重点不一样。有一家比较现代，它就跟索尼爱立信一块，用手机拍照。另一家影院周边的年青学生比较多，就搞了一个模仿秀。第三家是在大学校区附近，他们就做了一个航空模型展，从知识性的角度去营销。”
在常规的营销策略之外，向明更依赖《星战前传Ⅲ》在全球的营销秘密武器：公关策略。“我手头的资源非常非常少，基本上是赤手空拳，在这样的情况下我没有花一分钱买广告，完全是靠文化方面的运作，新闻界的合作，然后在跟发行商一块做发行的工作。如果能拥有像台湾、香港那样的资源的话，效果会更好。”
为了发挥更大的公关效力，向明把《星战前传Ⅲ》的公关推广分为几个阶段。在放映之前，主要针对《星战前传Ⅲ》的一些情节、影片卖点做文章，让观众可以知道能从影片里得到什么；放映前两周，增加一些新内容，甚至有不少花絮开始出来，《星战前传Ⅲ》在中国桂林取过景，网上甚至有一篇文章，讲不同的导演拍出的《星战前传Ⅲ》会是什么样，吸引大家的兴趣；放映前不久，则是不断制造新花絮，比如《星战前传Ⅲ》在戛纳倍受关注等。
除了和媒体打好交道，《星战前传Ⅲ》更发挥了网络传播的功效。4月下旬开始，网易娱乐频道在第一时间推出了“星战”中文官方网站。网易获得了卢卡斯公司授权，成为《星球大战》在中国唯一指定的中文官方网站。这一官方网站内容包罗万象，拥有最新最全的星战资料，同时，增加了不少具有娱乐性的星战迷的活动。网易也借此大造声势，不仅在一些大城市推出相应的户外广告，而且各个部门积极响应，大打星战牌，网易POPO提供了星战主题的头像、表情和背景下载；网易贺卡制作了星战主题贺卡站；在网易部落频道建设了“星战迷部落”等。
除此之外，《星战前传Ⅲ》也同索尼爱立信、AMD、康师傅、Kellogg’s、网易、班尼路、沃尔玛签订品牌交叉推广协议，实施捆绑营销。比如，索尼爱立信瞄准时尚科技话题，邀请一些演员扮演成星球大战里的角色人物在索尼爱立信促销点前表演。康师傅则根据星战中红色光剑、绿色光剑的特点，推出相应的红茶和绿茶。网易合作网上“星战”拍卖活动，网易娱乐频道提供了近百份精美“星战”系列产品在eBay易趣进行拍卖，购买到商品的买家会有机会参加抽奖，赢得一部索尼爱立信新款手机。
在向明看来，“星球大战”最强的杀手锏就是星战品牌，“这是其他电影很难做出来的，不像星战有着得天独厚的28年的品牌积淀。同时，全球化的浪潮也给星战品牌推波助澜的作用，美国、戛纳发生的事，这边很快就知道了，所以你要会运用国际资源。”
向明把《星战前传Ⅲ》营销的成功归结为三个要素：第一是得分，就是得到票房，这是最基本的。第二个就是要得利，你跟你的合作伙伴要获得利益。第三是得心，就是观众真正喜欢你的东西，甚至愿意看你导演的下一部电影。
“星球大战比较重视消费者、重视观众，所以在市场的计划、媒体计划等方面，包括影片拍摄的题材，比较了解消费者想看什么、需要什么东西，什么对观众的胃口等。”
金错刀：原名丁鹏飞，致力于实战管理学研究，以对跨国公司的深度报道著称，著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略》、《三星进化》等。
请记住本书首发域名：966xs.com。966小说手机版阅读网址：wap.966xs.com