许多人在谈话时，并没有取得理想的效果，其原因是什么呢？这是因为他们只谈一些自己感兴趣而别人甚为厌烦的东西，而如果把情形翻转过来，让你的谈话对象讲一些他自己感兴趣的事情，比如说他的生意、高尔夫球技、所取得的成就，或者他的母亲、孩子等等。而你专心去听讲，那么你将会营造一种愉快的氛围，自然，你也就会被认为是一位优秀的谈话伙伴——虽然，你也许没有发表多少评论。

        费城的哈罗德·德怀特先生在公共演讲课程的期末考试中曾发表过一场演讲。这篇演讲是在一次晚宴上进行的，结果大放异彩。演讲时德怀特先生提到了宴会桌上的每一个人：他先是讲课程开始时他是如何演讲的，又是如何一步一步提高的；接着讲在座的各位发表了哪些演说，他们共同讨论了哪些问题；最后，他又模仿了各位学员的样子，夸张地再现了他们的特点。

        结果，众人开怀大笑、兴致高昂。这样的演讲素材无疑是水到渠成、十分理想的，因为，这些题材更加激发了听众的兴趣。德怀特先生深知这一点，所以迎合了众人的心理，取得了成功。
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