宋江说，评价一个品牌的价值，不仅在于品牌标志的艺术美感，还在于品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间的一致性。他再次以公牛来举例说事：①通过这头公牛，人们会联想到体格健壮的男人；②如果你把一种饮料命名为公牛牌，那么它就会受到男人们的注意，并且对这种产品充满期待；③如果你的产品功效恰好能够满足男人们的这种期待，那么它就会立即拥有一个广大的市场。

        现在，花荣的问题是：怎样才能实现这种一致性呢？宋江的答案是，你必须在品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间设置一种核心价值观。

        花荣继续问道：“什么是核心价值观呢？”宋江挠了挠头，这个问题比较麻烦。他只好用一系列的提问来帮助花荣一步一步地接近那个答案。

        “所谓核心价值观就是，你想通过这个品牌达到什么目的？”

        “什么目的？就是为了赚钱呗！”

        “赚钱又是为了什么呢？”

        “为了过好日子呗！”

        “过好日子又是为了什么呢？”

        花荣明白了：那是一种人生的使命，尽管他并不清楚自己的人生使命是什么，也不清楚个人使命与企业使命之间存在着怎样的关系。但他知道，宋江说到了问题深处最隐秘和最关键的所在。

        “请您告诉我，具体应该怎么做？”

        宋江便一边思考着，一边给出了下面的意见和建议：

        1.把品牌图案设计成李广在长城上弯弓射击的造型，在李广的身后，还有一轮圆圆的月亮。这个图案会让人联想起一首唐诗：“秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”

        2.把品牌名称叫做李广神弓，同时也把企业名称更改为李广神射有限公司，让企业名称与品牌名称保持一致。这样，品牌图案与品牌名称、企业名称一起，构成了品牌的标志系统。

        3.这个品牌标志系统，能够反映两个方面的信息，即：①神射无敌的产品功效；②保家卫国的赤胆忠心。

        4.基于这样的品牌个性和产品功效，它的目标市场应该定位于军队。事实上，军队采购是一个颇具规模的大市场，值得开发。

        5.发挥军队采购的示范效应，带动其他射击爱好者和田猎爱好者的购买。

        6.设定你的广告口号：①李广神射，精准无误；②李广神射，一箭制敌；③万里长城今犹在，李广神射显神威。

        7.设定你的核心价值观：以精准无误的射击技术，为国防事业提供技术支持力量。

        花荣听得眉开眼笑，连声称好：“好啊，好啊，只要有钱赚，我很愿意奉献出我这颗保家卫国的赤胆忠心。”

        宋江纠正他说：“你须要先有保家卫国的赤胆忠心，而后才能获得赚钱的机会。”

        花荣说：“我现在已经退伍，是个创办企业的生意人，赚钱是我的本分。至于保家卫国，那可是刘知寨刘高的职责。”

        “你怎么这样笨呢？”宋江斥责他说，“刘高是通过保家卫国来赚钱，你是通过赚钱来保家卫国。你赚的钱越多，证明你为国防事业提供的支持也就越多。真是的，我帮你设计得好好的，你来‘装’还不会吗？”

        花荣顿时恍然大悟：原来人生一场，要么就做自由自在的庄生，要么就做装模作样的“装生”。

        过了很多天以后，宋江再次提到他的“装生文化”，说：“庄生晓梦迷蝴蝶。迷什么呢？傻不傻呀？直接装一只蝴蝶就是啦！”他语重心长地告诉花荣，关于“装”，有几种情况，要么不会装，要么没有能力装，要么装得不像，要么装了也白装。装，是一种有文化的表现。如果你连装也不想装，那你就别装了。只有傻瓜才不会装或不想装。聪明人是该装大爷就装大爷，该装孙子就装孙子，还得装得像。

        在宋江的“装生文化”的启发下，花荣开始了他的装。他搞不懂装与文化之间的关系，但他知道，装是一种赚钱的策略。他把企业名称更改为李广神射有限公司，使用全新的VIS系统来装。他装给员工看，装给客户看，装给整个社会看，结果还真是装出了一种令人赞美的品牌个性。专家们认为，花荣以一种实业报国的方式，继承和发扬了当年飞将军李广的伟大精神。江湖上则送给他一个俏皮的绰号，叫做“小李广”。

        有了宋江的指导，“小李广”花荣的事业有如旭日东升似的蒸蒸日上。他成了大宋朝青州军区指定的供货商，各个山头的绿林好汉也以他的产品为时尚，就好像如今的运动员时兴穿李宁牌一样。等到他的公司发展到足够大的时候，大名鼎鼎的“镇三山”黄信和“霹雳火”秦明也先后退伍从商，加盟到他的事业中来。经过宋江的引荐，“锦毛虎”燕顺、“矮脚虎”王英、“白面郎君”郑天寿也下得山来，成为李广神射有限公司的新员工。“小温侯”吕方原本是做的药材生意，“赛仁贵”郭盛原本是做的水银生意，也改变经营方向，做了李广神射系列产品的分销商。
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