石秀点点头，同意杨雄的建议。此时，石秀好像一位研究创业学的学生，而杨雄则好像他的导师。两人一回一答，进入了调查问卷的环节。

        问：你清楚自己的目标吗？

        答：我的目标是创办一家生产酱菜的食品公司。人生开门七件事，柴米油盐酱醋茶。我曾经在一家经营肉类食品的公司任职，学得一手做牛肉酱的技术。这种牛肉酱采用几近失传的古法，加盐、加酒、经过发酵制作而成，香辣味美，令人大快朵颐，大叫过瘾。我相信这种产品能够给人们一种惊喜的口感和享受，让我赚到很多钱。

        问：你是否愿意投入足够的时间和精力？

        答：不仅仅是时间和精力，更准确地说，是心血。成功是需要耗费心血的。如何保证产品的营养和味道，如何做市场营销，如何在竞争中保持优势，都是需要耗费心血的。事实上，这些心血也是获得成功的必要成本之一。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。

        问：你是否对自己的想法充满信心？

        答：一个人有可能成就他想要成就的任何事；但如果不想，便一点可能性都没有。因此，所有的成功都始于最初的想法。当一个人越是自信，他就会越是热情洋溢；越是热情，成功的概率就会越高。

        问：你善于与人合作吗？

        答：我将学会如何更好地与人合作。通过合作，我可以整合到很多资源，让企业变得很强大。在公司内部，我应该善于与员工合作，这样就可以把一个一个的人凝聚成一个团队。在公司外部，我也要设法捕捉新的资源，并且通过与人合作的方式来获得这些资源。

        问：即使事情进展顺利，你也能做到未雨绸缪吗？

        答：所有的创业活动都存在一定的风险，容不得盲目乐观。作为一个创业者，无论顺境或是逆境，我都要学会冷静，通过调研和做计划，做到思虑周全、有条不紊、从容不迫，确保企业稳健经营、持续发展。

        问：你是否具备接受失败的勇气？

        答：我思考的重点，不是失败，而是怎样获得成功。对于失败，我以为那不过是事先没有意料到的一个过程—即使经历过无数次的失败，那也只是一连串的过程。走过那些过程，必然能够赢得我想要的成功。

        问：你善于寻找新的发展机会吗？

        答：创业的过程，有些类似于逆水行舟。一方面，我们要力争上游；另一方面，我们还得关注水道的变化。就像我现在寻找着创业的机会一样，我也将时刻准备着，去寻找新的发展机会。

        石秀的精彩回答，为他赢得了90分的好成绩。尤其是那一段“资本与血本”的论述，简直可以称得上是深见卓识。杨雄不得不承认，他说得很对：①创业不仅需要投入资本，还需要投入大量的“血本”；②更准确地说，在投入的所有成本中，只有“血本”才是决定创业成败的关键因素。

        调查问卷显示，石秀的确具有创业的潜质。但是，他还有一份更重要的作业要做。

        他需要通过调研，制作一份翔实而具有战略价值的创业计划书。

        为什么要制作创业计划书呢？就像建造一座房屋一样，创业者需要这么一份翔实的计划书帮助自己理清思路，检查自己是否具备建造房屋的材料、资源，以及一系列问题的解决方案。通过制订正式的书面计划，可以让创业者从狂热的幻想转入到冷静的思考中来，从而能够以严谨的态度，系统性地检查新企业面临的诸多问题。

        第二方面，创业计划书也是赢得员工信任的有效工具。员工们所了解的，将不仅仅是企业目前的状况，还有它令人期待的愿景。这样就能够建立起员工们对企业的信心，同时也把企业当前的任务与员工们的未来紧密地联系在了一起。

        第三方面，准备充分的创业计划书还能够帮助你获得投资人的信任。投资人可以从中了解到新企业的产品和服务、市场定位以及创业者和管理团队的素质，然后对此做出评价，作为他们向新企业投资的依据。

        杨雄说：“亲兄弟，明算账。即便是我，也需要通过这么一份创业计划书来确认你的创业思路是否清晰；你的创业机会是否令人乐观；以及你在市场创新、技术创新、顾客利益创新等方面存在怎样的优势。我承认，撰写创业计划书需要耗费你的许多心血，但它却是你创业的前提条件。想要我成为你的投资者和合伙人吗？我拿资本，你拿血本，而这份创业计划书就是你要付出的血本之一。”
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