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首页马云教你怎么创业3

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        创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

        选手简介

        张奕多,男,1975年出生,硕士,工商管理学专业。

        参赛项目

        结合网络游戏的技术模式与远程教育的教学宗旨,开发一个游戏平台,把知识有机地融合于游戏之中,通过游戏来学习知识。

        现场简况

        《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。

        现场回放

        马云:你在盛大工作过多久时间?

        张奕多:半年。

        马云:当时为什么想要加入盛大?

        张奕多:我回国的时候,读完了MBA,那是2003年,我已经28岁了,我想我的经验不够丰富,需要去一些大公司里去锻炼一下。那时候我就听说了陈天桥的故事,那时陈天桥还不是特别知名,但是已经有了这样的故事,我觉得他这个人非常值得钦佩,我当时就跟盛大联系,回国以后加入盛大公司,我想从中学到一些东西。

        马云:为什么半年你就决定离开盛大?

        张奕多:我离开的原因很简单,因为学的是MBA,在盛大应付这些没有问题,但是如果让我去并购,收购一家网络游戏公司,去研究这款网络游戏究竟受不受欢迎,客户究竟怎么看待这个网络游戏,在网络游戏这个领域我比不上80年以后出生的人。人在社会上应该做他最擅长的事情,在网络游戏里面我不如80年以后出生的一代,我应该做最擅长的,就出来做商战模拟领域。

        马云:你在盛大离开1个月,就创建这家公司。

        张奕多:对。

        马云:你们公司跟政府有很好的关系,这跟你公司的发展有什么必要联系?

        张奕多:我觉得作为一个企业,你应该处理各方面的关系,要跟各方面的人打交道,作为一个CEO,70%的精力就是跟人打交道。

        马云:为什么要强调政府关系?

        张奕多:我们公司有政府北京天使投资给投资,对推广我们品有很大帮助。

        马云:会不会让我联想说,你获6项大奖,你跟政府关系很好,是怎么拿来的,我会乱想的。

        张奕多:这应该说没有必然的联系。只是当初我做这个项目的时候,它是一个教育项目,中国政府提倡科教兴国,提倡创新与创业,他们愿意支持这样的项目。

        马云点评

        小张我觉得,你整个计划讲得不错,这个计划也做得很成功。你做事比较稳重,也很理性。但是我觉得这个计划竞争会很激烈,也很难做到。另外一个建议,创业者往往是开拓者,你在MBA学了很多知识,未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习,去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业,当你搞清楚以后就不去创业了,所以创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

        在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

        选手简历

        曹正强,男,1973年出生,EMBA专业。

        参赛项目

        以已获国家专利的LED大屏幕移动电视车,打造全国新型户外传媒网络。通过节庆活动、体育赛事、互动节目、广告宣传、各种大中小型电视台转播,将客户的信息直接送达目标客户群。

        现场简况

        《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

        现场回放

        马云:造一台车大概多少钱?

        曹正强:这是我的商业秘密。这个车在中国就是用来运营,不会对外销售。国外的售价是一台车25万美金。

        马云:在网上看到广告,电梯里看到江南春广告,路上还看到你的大广告,消费者会不会犯困?

        曹正强:我们主要是在展会期间提供专门的广告服务。在广州展会期间,我的大屏幕电视车开到展览中心门外,所有进展览中心的人都非常关注这辆车。

        马云:观众是对你的车好奇,还是看屏幕上的广告内容?

        曹正强:都看,首先看车,然后看屏幕。

        马云:你特别强调,你的产品受到文化部、广电总局和青岛政府的大力支持,你是不是需要政府很大的支持?

        曹正强:国家提倡建设和谐社会,鼓励文化下乡,文化进社区,这需要一个文化宣传的载体进入社区,进入农村。我的这个大屏幕电视车正符合当前社会发展的需求。

        马云:你的主要客户是企业还是政府?

        曹正强:主要是企业。政府也需要我的大屏幕电视车,因为在文化下乡的过程中,可能需要我的车来播电影,播一些文化教育片。在播放内容的同时也播各种广告,以此来赢利。

        马云点评

        10号选手(曹正强),其实你的项目还是不错,但吸引力不够。我觉得你的人比你项目更有魅力,你很真诚、很真实。我想建议你,以后碰上这样的机会,大胆地把自己的想法说出来,商场没有秘密,更不要依靠那些所谓的秘密。在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力,有时候把秘密说出来,心情会愉快,藏一个秘密很累,像我藏一个秘密就会累死。

        ◎ 网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

        ◎ 我并不在乎别人怎么看我,但我在乎自己怎么看这个世界。

        ◎ 小企业成功靠精明,中等企业成功靠管理,大企业成功靠的是诚信。

        ◎ 最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

        ◎ 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

        ◎ 对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但那一天一定会到。困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。

        ◎ 冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:“坚持到底就是胜利”。只要我们活着,不死就有希望。

        ◎ 永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。

        ◎ 每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。

        ◎ 100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,没有听见声音就掉进悬崖,还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。

        ◎ 我是个很笨的人,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了。我想,如果连我都能够创业成功了,那我相信80%的年轻人创业都能成功。

        ◎ 用显微镜找自己的缺陷。

        ◎ 那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。

        ◎ 我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,而有所不为。企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。

        很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

        选手简介

        贾豫,男,1977年出生,硕士。

        参赛项目

        AUtOFANS车友汽车生活馆,为汽车用品厂商和消费者之间搭建一个互利、共赢的服务平台,为车主提供优质、快捷、贴心、周到的产品和施工服务。

        现场简况

        《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

        现场回放

        马云:你这个汽车会馆到底提供哪些服务?

        贾豫:我们只提供汽车用品服务,以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说,比如车上最常用的东西,座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品,比如车衣之类的东西,我们都提供,我们提供的是快速消费品,即落即走,不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理,我有一个副总是中保财险的副总。

        马云:什么是会员管理?

        贾豫:消费多少钱以后自动成为我的会员,享受增值服务,比如我们跟保险达成团购保险的协议,你是我的会员,交强险可以打折;你是我的会员,出去玩,有GDP的导航;如果你是三千点的会员,就免费租给你;你是一千点,就收押金。还有毛垫提供拆洗。

        马云:大而全是怎样的?

        贾豫:小而精和大而全是不一样的。我相信你们都是有车的,你们会在北京月福享受服务,洗车、美容、装饰、精品、快速维修全都有,一千多、两千多平方米,我们店全是三四十平方米的店,只做汽车用品这一部分。

        马云:你刚才讲你最骄傲的东西是你的团队,你再讲讲你团队的独特点在哪儿?你说激情,我觉得所有创业的人都说有激情,店长会开车,中国开车的人太多了,你的独特点是什么?是这个团队?

        贾豫:我们几个人是为了共同事业的梦想走到一起来的。

        马云:几乎所有人都会这么讲,我们为了一个梦想来的。没问题,第一次大家为共同的目标、理想,还有呢?

        贾豫:另外,我们有很强的执行力,我们团队协作很好,大家说到一个点上,没有太大分歧。

        马云:你是老板,100%,你说什么肯定集中到一点上。

        贾豫:说实话,我还很能听取别人意见,我跟别人沟通很好。

        马云:好,第三点呢?

        贾豫:第三点,我们对汽车用品知识的了解,相对于别的汽车用品店层次更高一些。我们每个人都开过很长时间的车,对汽车应该用什么东西,怎么用,相对来说我们都比较了解。

        马云:车之友汽车用品有限责任公司注册资本是多少?

        贾豫:我是小规模,3万。

        马云:3万块钱。但我见你是澳门科技大学MBA毕业,我很好奇,为什么跑澳门念MBA?

        贾豫:我之前有一段留学经历,我在德国德兰保大学读学士学位,实际没有拿到学位,因为德国的学位没有学士学位,只有硕士学位,我没有读完就回国了。本身出国有很现实的意义,就是去取经,能够得到发展,后来澳门来招生,我就去读了MBA学位。

        马云:是函授吗?

        贾豫:不是。

        马云:哪一门课有意思?

        贾豫:人力资源学,我毕业论文也是“有效激励”。

        马云:刚才我听得挺有意思,4个人团队,你是100%股份,你怎么有效激励你的团队跟你实现目标,你怎么个激励法,你有什么奖励机制?

        贾豫:首先,如果说我们要合作,要基于一个共同的目标,你做一件事情,要愿意去做,另外我认可你这个人,认可你想的东西,我们会在一起做。另外通过一定授权和授信,一个人再强,也打不了那么多钉子。你作为总经理来说不要一插到底,别人该做的事情你就让他尽职尽责去做,用专业人去做专业的事情,让他做好。

        马云:2006年3月份成立的这家公司?

        贾豫:对。

        马云:这些人从哪儿招来的?

        贾豫:这些人没有招的,全是我的朋友。因为我的朋友,我的CFO,管财务的老总,他是我河南省电力系统的同事,他是一个注册会计师。我的市场执行官是朱新宁,他以前在洛阳摩托车集团,专门做推广工作,做市场很有一套。本来摩托车和汽车有一定共通性,就请他来做。通过108,我刚刚找到很好的一个合作者,我的首席策划师和执行官,就是108强的熊勇先生,他昨天飞到上海,昨天晚上给了我很好的建议。

        马云:你说你找到很好的首席什么官?

        贾豫:策划师。

        马云:这么短时间就认同你的想法,对你有很好的了解?

        贾豫:交往,只要认为你这个人行就可以了。就像任春雷、钱江他们现在就组成一个公司,只要愿意在一起做事就好了。

        马云:加入你公司需要什么条件?

        贾豫:首先要认可我的产品,认可我服务的模式,另外要交质量保证金和加盟费用。

        马云:加盟费多少?

        贾豫:入门2万块钱。然后到共同协商,认同店面的设计,我们提供设计方案,必须按照我们的执行。

        马云:总共3万块钱注册费用,还有VI(视觉识别)设计方案。

        贾豫:要想做品牌,整体都应该是很关注才对。

        马云:这些加盟店是自己进车垫、拖把之类的东西,还是只能从你这儿进?

        贾豫:我们做的品牌全是河南省独家代理或者渠道内独家代理,一些进口的品牌也好,国产品牌也好,在河南省或者这个渠道内只有我能拿到。

        马云:河南省我理解,河南省独家代理,生产厂家是河南的?

        贾豫:全国的,有的是进口。

        马云:最后一个问题,你现在除了河南以外,你在走上海是吧,为什么选择上海,不选择江西、江苏这些?

        贾豫:在商业选址上我考虑全国中心城市,消费人群大、消费层次高,正好上海有一个朋友在那里做汽车用品,我跟他提出来,我们一块合作,按我的商业模式来做这个牌子,他在上海当地找店面,我全部供货,他负责装修。

        马云:你刚才跟我讲,上海已经有4家自营店?

        贾豫:对。

        马云:那个朋友在做?

        贾豫:他只负责帮我们找店面,他只有15%的股份,其他都是我的。

        马云:注册资本是3万。

        贾豫:对。

        马云:总共投入多少钱,实际投入多少钱?

        贾豫:中心店80万,4个店投下来大概在120万左右。加上上海的店每个店按16万,共计60万。

        马云:这些钱从哪里来?

        贾豫:去年赚的钱全部投入进去。

        马云:去哪儿赚的?

        贾豫:营业上赚的钱。

        史玉柱:有多少盈利?

        贾豫:零售毛利率在72%,净利润到50%左右没有问题。

        马云:你觉得像你这样注册资本仅3万块钱,人家怎么相信你?

        贾豫:因为之前我开店,说句实话,都是在个体户想法上做的,这个公司是我注册的第一个公司,刚开始公司这一块也不是很了解,然后找了一个代理,我说怎么快,怎么来,想个办法。多少钱?3万块钱就行,给了3万块钱。

        马云:在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的?

        贾豫:市场,营销总监。

        马云:店长呢?

        贾豫:店长和市场放在一起。

        马云:店长也做市场,市场也是店长?

        贾豫:对。

        马云:12个月你招了多少店长?

        贾豫:全是我招的。

        马云:招了多少个?

        贾豫:店长、副店长一共8个。

        马云:上海4家,郑州4家,一算应该缺20个店长。

        贾豫:代理是加盟我的,不需要我派人管理,自己开店。

        马云点评

        谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好,已经把大部分都讲完了,很遗憾这次我没有选任何一位,没有办法,我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法,13号(贾豫)你的项目不错,人很踏实,但是不应该给你钱,给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。在开始做得小一点,一点点积累,你会做得很踏实,所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利,不要考虑融资,做扎实、做踏实,这个比较好一点,所以刚才讲的300万的数字往上涨,把自己真实的数字说出来并不丢脸,但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势,数字张嘴就来,没有经过思考,不真实,这就是对评委,对任何一个投资者来讲心里都会发虚,刚才你说300万我并不觉得丢脸,300万挺好,慢慢做到3000万,3000万到6000万很累,300万到3000万还是有可能的,要把自己真实的数字说出来。

        概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

        选手简介

        李宗恩,男,硕士,工商管理专业。

        参赛项目

        “eb 3.0: 新一代的网路”,eb 3.0是一个全新的观念,改变原有使用者互动的模式,打破知识内容和广告的界限,使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益,也为营运本身带来获利。

        现场简况

        《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

        现场回放

        熊晓鸽:你解释一下什么叫eb2.0。

        李宗恩:相当于Youtube,今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉,不会改内容,不会加内容,eb2.0是互动的,消费者自己改。Youtube有一百多万使用者,大家可以把东西加到上面去,大家可以交流,这是一个互动的模式。1.0就是单向的,像阿里巴巴网站以一个公司为主导,不管使用者有多少互动,互动本身却要由公司指导。

        马云:你把我的降成1.0,是吧?

        李宗恩:……像Youtube基本上不会改内容。最大问题就是2.0没有代表真实社会中的经济行为,经济行为不会有一百万人在城市里交易,这是2.0最大的问题。3.0就是经济实体,它实际代表很多个人的经济行为,组成一个公司,所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来,这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起,这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google收购了Youtube,到今天还是赔钱,本身那部分还是赔钱,Google买它还有其他原因。一个单独的eb2.0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2.0的。

        马云:世界上还有哪家公司做出真正的3.0?

        李宗恩:现在没有,基本上Microsoft在中国研制出来,比如说小布什查某个事情,50%的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。

        马云:用3.0?

        李宗恩:现在3.0基本上把eb当成吸收进来。

        马云:我还有一个问题,阿里巴巴是1.0,你用过阿里巴巴没有?

        李宗恩:我想我还是不要评论,我可能对阿里巴巴不清楚,我知道B2B,现在阿里巴巴没有Youtube的方式吧,1.0、2.0只是一个指标,只是讨论用的。

        马云:所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0,对于阿里巴巴我不在乎几点零的版,我们必须对客户创造价值,对客户有用,哪怕eb-0.1也无所谓。

        李宗恩:在价值以外,如果价值大家都可以创造出来那也没用。

        马云:我没听清楚你干什么,我们投钱,你怎么给股东赚钱?

        李宗恩:这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告,实际不是广告,就是影响消费者行为。

        马云:洗脑式广告?实际不是广告?

        李宗恩:比如卖化妆品,不是卖化妆品,而是教你化妆方式。

        马云:你担心我们抄袭你,还是我们一看就知道这不是真的东西。

        李宗恩:抄袭我不怕,你看得出来破绽,我也认,我想是没有破绽的。我本来想要不要接这家公司CEO,如果你告诉我不行,钱不用投进去,那我人也不用去。

        马云点评

        34号(李宗恩),我可能会讲得比较重一点,我觉得你是我最担心的,刚才我挺担心观众选你,幸亏差了一票。为什么这么讲?我想跟你探讨一下,其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明,聪明是智慧的天敌,自认为很聪明的人,很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东,把你的团队想得比自己聪明,因为他们基本上都知道。我的感觉,你的整个故事,你刚才讲到你跑过很多VC,大家都没给你钱,但是我必须告诉你真话,因为你讲的很多是概念,概念到今天这个时代已经不能卖钱了,它必须变成具体的东西,哪怕很小,很具体,很细节,大家都会欣赏。所以我觉得,不管出于何种目的,必须把自己的计划说得清清楚楚,大家都能听懂。也许我的智商比较低,没听懂,如果还有很多人没听懂,问题肯定出在你身上,而不是别人身上,所以这是我给你的一个建议,希望你记住。如果你按现有的套路出去讲一百次,还不给你钱,因为大家觉得你的东西不是不好,而是听不懂。
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