1966年毕业后，为了找工作，王嘉廉翻阅《纽约时报》的招聘专栏，注意到报纸整整两版的篇幅全是在招电脑程序员。于是王嘉廉便根据招聘信息做了一个决定，没有想到是当时的这个决定改变了他的整个人生。

        王嘉廉对母亲说：“我想成为一名电脑程序员。”母亲便问他：“什么是电脑程序员？”王嘉廉说：“我也不清楚，但市场真是需要大量的电脑程序员。”

        为了实现做电脑程序员的梦想，王嘉廉到哥伦比亚大学电子研究实验室，学习程序设计，结果一下子就爱上了编程。对电脑一无所知的他通过学习很快的便掌握了程序编写的诀窍。做了两个程序以后，他便决定一辈子干这一行了，在哥伦比亚大学做了四年编程员以后，他又去了许多小公司做软件推销员，这期间发生的许多版权法律纠纷给了他许多警示。

        他还在好几家公司从事软件工作，其中包括标准数据公司。在那里，王嘉廉和大学的伙伴RussArtzt编写并出售用于IBM大型机的系统软件。两人经常拜访客户，倾听企业信息系统管理员反映的各种问题。从而看到了商机，萌生了创业的念头。

        1976年，一家瑞士的CA国际公司，正在寻求一家美国公司，代理销售CA-EARL大型机软件。他终于可以将想法付诸实践。

        此前CA国际已在美国推出一个十分成功的产品CA-SORt，是由Pansophic公司代理。由于Pansophic有一个自己的产品直接与EARL竞争，因此，他们放弃了代理机会。CA找到了标准数据，双方成立了一个合资公司。

        几个月后，标准数据准备放弃软件业务。王嘉廉、Artzt和另外两位朋友Sedino和。

        当时条件十分艰难，他们是用服务换回了上机机时和办公室。Sedino为房东担任招待员，Artzt和habermass负责产品开发，王嘉廉则是销售和市场部的光杆司令，负责销售业务。开始没有任何业绩，王嘉廉就为大楼的休息厅铺地毯、在走廊中挂镜子，以抵消房租。

        这家位于纽约的软件公司从一开始可以说一文不名，但1980年4月，他们却以280万美元买下了瑞士的母公司，从此CA完全属于他们。也就是从这时开始，CA实施了一系列的购并举措，以实现高速增长。

        此后王嘉廉进入：“标准数据电脑公司”工作，负责编写及推销，加强ibm商户主机应用率的系统程序。

        这段期间，王嘉廉经常到客户部听取他们的意见，这些经验给王嘉廉相当大的启发。“电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的需求，必定有很大的发展机会。”

        

财富课堂 看清财势的走向，着眼将来

        如果我们能看清财势的走向，着眼将来，我们做事就会有目标，因为我们知道做这件事有什么意义，我们为什么要做，我们做了之后会有什么样的后果。这样的话，我们就能够从努力奋斗之中获得成就感，获得乐趣。

        王嘉廉认准了编程，就一门心思的钻研了下去，找准方向是成功的第一步。

        戴尔电脑公司董事长兼首席执行官告许我们要：“踩着大势向前走。”把握好市场的脉搏，就把握了成功的方向。

        如果我们能着眼将来，即使我们是在完成一个枯燥的事情也不会觉得辛苦和累，而是对此充满激情和动力；即使是最单调的事情也能够给予我们满足感。

        曾经有人问三个砌砖工人相同的问题：你在干什么？第一个工人回答的是：我在为了拿工资而工作；第二个人答道：我在砌砖；而第三个工人则非常热情洋溢地回答说：我在建一座教。

        同样的事情，只有第三个人的作为受到了远见的指引，从而干得有活力和动力。他看到了他为之工作的那个宏图——一座教堂！从而赋予了他工作价值，也赋予了他自己价值，他也才能够活出自己的意义！

        能着眼将来，就能够预言未来。缺乏远见的人会被未来弄得惊惶失措，变化不定会让他们无所适从，随处飘荡。他们不知道等待他们的会是什么，也不知道自己会落到哪个角落。而那些放眼长远视野开阔之人，加上自身勤奋努力的话，将来则更有可能实现他们的目标。诚然，未来是没有办法保证的，但是有了理想和远见，成功的几率就会更高了。

        真正精明的经营者更善于从长计议，为未来打算。看清财势的走向再做决定。

        财势的变动一般取决于三个方面：

        一是行业变化。企业自身的经营方向和规模大小是一切的基准，无论市场有多大，吃不下无法获利，不考虑市场潜力，吃不饱就要亏本。

        二是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，做了广告宣传，在消赞者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。

        三是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府将粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进—步预测行情做好准备。

        有的人做生意既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅弼里，他总能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。如果你善于观测市场的远景，打开思路，就等于掌握了财势走向，就可以对未来的变化做出判断，为今后的行动进行准备。
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