现在，我们来讨论一下自然的演讲所具备的一些原理，以求能更清晰、鲜明地掌握它们。本来，我并不打算这样做，因为这会让一些人产生错觉：“哈，明白了，我只要迫使自己做到这些就会成功的。”你一定不要有如此的想法，否则，只会显得呆板而木讷。

        这些原理你可能在日常的谈话中已运用过了，只不过是没有意识到而已，正如你昨晚吸收消化食物一样。而这种无意识正是你运用这些原理的唯一正确方式。对于演讲而言，我们只有通过不断的练习才能达到这一境界。

        

一、强调关键词，弱化非关键词

        在谈话中，我们往往强调单词的一个音节，而其他音节则迅速掠过，就像一辆需付钱乘坐的汽车在一群氓流面前飞驰而过似的。当我们强调一个句子时，情形同样相似无几，我们总是强调句中的一两个关键词语。

        这并不是我把这种情况描述得过于离奇，需要指出的是，这类情形时刻都在发生，也许，就在昨天，这样的事别人已做了几千次，而且，毫无疑问，明天你会继续做下去。

        下面来看一个例子：请你阅读下文，大号字要重读，其他要弱读。会有何效果呢？

        无论我做什么事情，都获得了成功，因为我渴望如此。对于上天赐予的绝佳机遇，我绝不迟疑。

        此种阅读方式并不是唯一的，不同的读者可能会有不同的读法。这里没有一定之规，一切都要视情况而定。

        请再来阅读下面的节选，要调动起你的真情实感，同时，要读懂它的中心思想。然后，你思考一下是否强化了关键词语而弱化了其他部分。

        如果你认为你已经失败了，那么，你就失败了；如果你认为你不敢去做，那么，你就不能去做；如果你渴望取得胜利，但你认为不可能做到，那么，你就不会取得成功；生活中的成功并不是只为强大的人而存在；但是，无论怎样，取得成功的人必是那些坚信自己的人。

        也许，对于一个人来说，再也没有什么比矢志不渝更重要的了。如果你梦想成为一个伟人，或者在将来的某一天有所成就，那么，你应切记：不但要去克服无数的艰难和险阻，而且还要承受无数的挫折和反复。

        

二、变换你的语调

        在谈话中，你的语调会时而高亢、时而低沉、时而又恢复如常，而这种变换，正如大海的海面一样，永不停歇。为什么会这样呢？没有人知道，也没有人关心这一问题。但这种变换却被认为是愉悦的，而在这种变换中，一切显得是那样的自然。这种能力，我们是有意识地学习获得的吗？当然不是：当还是孩童时，我们就已获得了这种无从探求和知晓的本领。然而，当我们面对听众时，一切不再，我们的语调变得单调而乏味，就如内华达州的碱性沙漠一样。

        当你发现自己演讲的语调单一乏味时——这时的语调通常是高亢的，你不妨稍作停顿，默想：我现在就像一个木头人一样，我应该自然一些，我是在与人们谈话。

        这种心理活动会对你有所帮助吗？可能会有一些，而且，停顿本身来说就是有所作用的。无论怎样，你要在练习中找出你自己的解救方法。

        你可以通过突然提升或降低语调的方法来突出某个短语或单词。布鲁克林的著名的基督教牧师帕克斯·凯德曼博士就是经常这样做的，其他的还有奥利弗·劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生等等，几乎每一位著名的演讲家皆是如此。

        在下面的引文中，请用较低的语调朗读斜体单词，会有什么效果呢？

        我只有一个优点，那就是永不言败。

        教育的关键目的不是知识，而是行动。

        在八十六年的生涯中，我已亲眼目睹了许许多多的人走向成功。而在使他们成功的诸因素中，最重要的就是信念。

        

三、改变你的语速

        当孩子在讲话时，或者我们在日常谈话时，大家的语速是不断改变着的。这令人感到愉悦并显得极为自然，同时，这也是无意识中进行的。实际上，语速的改变还是突出我们语意的最佳方法之一。

        华尔德·史蒂文斯在其由密苏里州历史研究会出版的《记者眼中的林肯》一书中告诉我们，改变语速是林肯表情达意的最钟爱方法之一，他在书中写道：

        对于非关键词语，林肯会一带而过；但到了关键词语时，他会语速缓慢，语调十足——林肯在一二个重要词语上总要花费五六个非重要词语的时间。

        这种方法必然会引起听众的注意，而且，有例可证：在演讲中，我经常援引下面这段红衣主教吉朋斯的文字——我力图强调其信念这个中心意思；因此，我就在其中的斜体部分放慢语速，把它们突显出来，就像我已被深深打动一样——其实也是如此。请大声朗读这段话，尝试变化语速，注意其效果。

        就在其逝世前夕，红衣主教吉朋斯说道：“在八十六年的生涯中，我已亲眼目睹了许许多多的成功人士，而在使他们成功的诸因素中，最重要的就是信念，缺少信念，任何人都不可能取得成功。”

        下面的例子你可再尝试一下：请用一种快速且无所谓的语调读一下“三千万元”，这样听上去如何呢？就好像一笔很小数目的金钱而已；现在，换种语速，极为缓慢地读出“三万元”，同时，要富有感情，好像你非常惊讶于这样一大笔金钱似的，结果又如何呢？非常明显，两种读法使得“三万元”比“三千万元”听上去还要多，不是吗？

        

四、在重要地方的前面和后面稍作停顿

        林肯在演讲过程中经常会做一些停顿。每当讲到一个重要观点，并希望给听众们留下深刻印象时，他会身体前倾，双目直视众人，一语不发。这突如其来的沉默会如突然爆发的声音一样，吸引住大家，每个人都会屏息静气，恭听下面要讲些什么。

        例如，当他和道格拉斯的著名辩论趋于尾声，而所有的迹象都表明对他不利时，他显得沮丧起来，他那惯有的忧郁不时地写在了脸上，并给他的演讲带来了一种悲壮的力量。在一场总结语中，林肯突然停了下来，沉默地伫立在那里，他环顾四周，打量着半数漠不关心、半数和善友好的面孔，那双深陷的、疲惫的眼睛里，似乎满含着泪水；他的双手摊开了，好似已厌倦了这场无助的战争。以一种特别的单调声音缓缓说道：“我的朋友们，无论是道格拉斯还是我当选美利坚合众国的参议员，这都并不重要；但是，今天，我们在这里提出的伟大方案将会超越任何个人的利益，也绝不是个人的政治财富。”说到这里，林肯又停了下来，而听众们在全神贯注地听着每一个字。接着，林肯又说了下去：“这个方案的生命力将会与世长存，即使道格拉斯和我有一天已静静地躺在了坟墓里。”

        “这些朴素的话，加之以那样的表达方式，深深触动了听者的灵魂。”林肯的一位传记作者如是评述道。在要强调的短语后面，林肯同样也会做一停顿，通过这种方式，更能增强句意的表达力量。

        在演讲中，无论是重要观点之前，还是之后，奥利弗·劳兹先生会经常做一些停顿，甚至于一句话中停顿达三四次之多，但是，他是在一种自然的、无意识的状态之中如此行为的。如果你不是有意分析他的演讲方法，那么你是很难注意到这一点的。

        吉卜林说过：“通过利用停顿，你能达到说的目的。”当我们能适时地把这种方法运用于演讲之中时，我们就获得了演讲最珍贵的武器。它的确是演讲的一个有力工具，任何人绝不应等闲视之，虽然，这一点常为演讲初学者所忽视。

        下面是福尔曼的演讲的节选，在能突出句意的地方我已做了停顿标记。当然，这并不表明只有一种停顿方法，或这种停顿方法是最好的。其实，在哪个地方做一停顿并没有严格的规定，这要视表达思想或感情的需要而定。也许，今天你在这里停顿了，可明天，你又会在另一个地方停顿。

        你先把这段节选不加停顿地大声朗读一遍，然后，再按照我已做出的标记，有停顿地阅读一遍。体会停顿会产生怎样的效果。

        销售商品就是一场战争，（停顿下来，让战争这个观点深入听众内心）在这场战争中，只有斗士才会取得胜利。（停顿下来，让这个中心深入人心）我们可能并不喜欢这种情况，但是，对此，我们无能为力。（停顿）所以，当你加入销售业这个行列时，你一定要满怀信心和勇气。（停顿）如果你不能做到这一点，（停顿，制造悬念）那么，在遇到打击时，你会走向失败，而且一无所获。（停顿）曾击出三个本垒打的人是不会畏惧一个棒球投手的，（停顿）记住这一点。（停顿）而这个棒球手将会一步步走向成功，（停顿，制造一种悬念：演讲者会怎样评价这个出色的棒球手呢？）只要他胸怀坚强的信念。

        请再把下面的引文充满感情地朗读一遍，注意你都在哪些地方做了停顿。

        美国最大的沙漠不是在爱达华、新墨西哥或亚利桑那，而是在人们的头脑中，不是一种现实里的沙漠，而是一种精神沙漠。

        世上没有包治百病的灵丹妙药；如果一定说有，那只能是公众的赞扬。

        有两个人，我不敢得罪：一个是上帝，一个是加菲尔德。因为，现在，我必须和加菲尔德生活在一起；而死后，我必须和上帝生活在一起。

        在采纳了我在本章中提出的建议后，有的演讲者可能仍会遭受失败的困扰。在演讲中，他可能的确如在谈话中那样去做，但是，他也许会频繁地发出一些悦耳的声音，犯一些语法方面的错误，显示出笨拙的举止以及做一些其他的令人不快的事情。一个人在日常的自然交往中，其言谈举止是需要大力改进的。在使之完善后，你方可把其运用于演讲中。
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