傍晚，市中心难得下了一场雷阵雨。拜其所赐，当优衣做完工作走出公司时，大手町附近的街道都已经湿透了。优衣不由自主地停下了脚步。她看到乌云几乎填满了半个天空，但从云团的缝隙间投射出几道光束，形成一个美到令人窒息的造型。

        一时之间，优衣看得有些入迷了，不过停在路边的一辆厢型车还是引起了她的注目。

        那辆车上画着面包的花样，车身的下半部分是深红色的涂装。这辆老旧的大众车就这么在路边停下，一个男人刚好从驾驶席下了车，就着阳光眯起眼睛观察天空的模样。

        估计他觉得不会再下雨了吧，便打开了改造过的仓门式后车门，车里装着好几个装着各个品种面包的透明塑料箱。这个高个儿男人用骨节分明的手指摁下车顶的开关，“啪”的一声，电灯亮了，一排排面包显得格外惹眼。

        优衣仿佛被吸引了一般渐渐靠近，她盯着陈列箱，想找一找里面有没有甜甜圈。

        没有吗？

        “欢迎光临。”

        不知从哪儿传出一个男人的嗓音，听着好像是从陈列箱后面迂回过来的。优衣点头回应了那声招呼，再次朝陈列着蜜瓜面包、巧克力面包和三明治的箱子确认了一下，才开口问道：

        “请问，没有甜甜圈吗？”

        “抱歉。卖完了。”

        男人的回答完全听不出抱歉的意思。仔细一看，他长着一张长脸，眉毛还呈八字形。“不过，其他品种的面包也很好吃。要不要买去试试？”

        这句若无其事的推销，听着倒是挺诚实，让人心生好感。

        “这些都是你自己做的吗？”

        或许是因为没什么顾客会这么问吧，男人感到有些意外，瞪大了眼睛，然后说道：“是的。”

        “甜甜圈也是？”

        “当然了。那是最受欢迎的。虽然自己这么说有点王婆卖瓜，不过我的甜甜圈真的很好吃哟。”

        “你经常在这里卖吗？”

        优衣询问道。这条通向地铁入口的路她每天都会经过，却不记得见过这辆卖面包的厢型车。

        “不，平常我是在离这儿两个路口的街上卖。今天那里变成了施工区，所以才转移到这边来。您是这附近的人吗？”

        这回轮到男人发问了。

        “我在拐角那栋楼的公司上班。”

        优衣指着东京建电入驻的那栋大楼，刚好就在对面看得见的地方。接着她又赶紧打开皮包，递出一张名片。“其实，我是做这个的。”虽说职位是办事员，不过营业部的女员工偶尔也需要接待客户，所以都备着名片。如果有其他顾客在场，或许会妨碍对方做生意，不过幸好，现在这里除了优衣，并没有其他客人。

        “事实上，我们公司现在有个企划，打算做甜甜圈的无人销售模式。请问你对这个有兴趣吗？”

        “甜甜圈……无人销售模式？”

        男人好像第一次听到这样的单词，轻声低语地重复了一遍。“这个，我得稍微问几句才能决定……啊，我也有名片。不好意思，从这个地方递给你。”

        男人说完，从副驾驶席上的一个袋子里抽出一张名片，越过陈列箱递了过来。

        英太说，他就是开着小货车载着自己烤制的面包，在商业区做着路边摊的买卖。

        “我想大概七点半左右就能收摊了。”

        在英太约定的那个时间到来之前，优衣都在附近大楼的咖啡厅里打发时间。她拿出企划书，绞尽脑汁思考怎么才能说服英太。在此之前，优衣已经拜访了十多家面包房或咖啡厅，在讲述自己这个构想的同时，她也渐渐明白了这个企划的弱点。

        无人销售，不认购，还有卫生方面等等的环境问题——

        一开始，优衣都尽量低调地描述这些问题，避免让人听起来觉得很夸张。否则，在双方得以进入认真讨论之前，就有可能吃个闭门羹。

        但是，跑了好几家店之后，她觉得这个想法本身或许是错误的。

        为了实现那个企划，是不是不应该把麻烦的事情抛诸脑后，而是一开始就认认真真地解释清楚呢？与其到时候才发现问题，倒不如从一开始就认识到那些问题，并且针对那些问题，争取对方的理解，然后事先便商量好必要的对策。她总觉得，如果不这么做，就算企划得以实现，也会很快就遇到挫折而停滞。

        这样既不符合优衣的宗旨，也对不起同意协助这个企划的店家。即便这门生意不大，但既然要做这笔买卖，构建信赖关系的第一步应该是打从一开始就没有任何隐瞒地说明所有情况，否则在今后遇到麻烦的状况时，可能就熬不过去了。

        优衣刚这么想，又意识到一件事——归根结底，这根本不是要不要说服这个层次的问题了。

        “这是一门生意啊。”优衣对着自己这么说。

        既然是做生意，就必须是双方共赢。甜甜圈无人销售模式的企划，对于提供甜甜圈的对方来说，也必须是一件“好事”才行。

        优衣坐在看得见街道的桌边，约定的时间才刚过，就看到一个高个子男人朝她这边走来。

        是英太。

        他脱下了围裙，身上的牛仔裤和运动鞋似乎穿了很久，还有带花纹的t恤，这副装扮在商业区看起来有些轻佻了。

        英太在看得见咖啡厅客用座位的地方停下脚步，窥探店里的情况，似乎在找优衣的位置。优衣举起了手，对方点了一下头，暂时消失在她的视野中，接着又从大楼内部某个入口走了进来。

        “您好，让您久等了。”

        见英太快步走过来，优衣也站起来鞠了一躬，说道：

        “不好意思，让你百忙之中还跑一趟。那边的工作已经忙完了吗？”

        “嗯嗯。反正这个时段继续摆摊也卖不了多少。”

        听他的口气，看来是留了一些剩货吧。优衣内心想象了一下。

        “这样啊。让你这么辛苦奔波，真的很抱歉。时间方面没问题吗？”

        “我把车开到地下停车场了。”英太回道，瞥了一眼手表，“聊个三十分钟，应该没问题。”

        优衣当真对英太的工作萌生了些许兴致，很想向他打听各种情况，不过他的空闲时间似乎并不多。所以优衣决定尽快说明一下自己的企划。

        “您说的情况我大致听明白了。”英太听完之后，双手交叉在胸前说道，“那么，贵公司内部已经正式敲定这个企划了吗？”

        “这个，还没决定……”优衣回答，“现在刚通过第一阶段，不过为了接下来能得到领导的认可，我想先确定提供甜甜圈的店家，巩固一下企划。”

        “之前找其他店家谈过了吗？”

        被英太一问，优衣也只能老老实实地坦白回答：“是的。基本上都被拒绝了。他们指出了各种问题，例如无人销售的模式，还有不包销什么的。”

        “嗯，这也难怪他们啦。”英太点点头，“这些方面对我来说也是问题啊。不过，我想想看……”

        服务员端来了冰咖啡。英太一边啜饮，一边再度翻阅那份企划书。“如果一天能卖三十个，这笔买卖也不是不能做吧。”

        “真的吗？”

        对方这个出乎意料的反应，让优衣不由得抬起了头。

        “如你所见，我做的是小本生意。我自己销售的话，能卖多少个是心里有数的，如果这笔买卖有可能做成，我觉得试着挑战一下也挺好。而且，我做的是移动销售，所以上门到贵公司补货或者收钱也没那么费工夫。原本我就是在这附近卖，路线也一致。感觉还不错。”

        “那么，一切就拜托你了。”

        优衣说道，高兴得几乎哭出来。

        “我会尽力满足三云先生的要求。”

        “如果你现在方便，要不要研究一下？”

        “当然好呀。”

        优衣说道，随后又略带担心地询问：“不过，三云先生有时间吗？”三十分钟早已过去，现在都快超出一个小时了。

        “请不用在意。既然要投资新事业，这点时间不算什么的。”

        说完，英太便开始模拟甜甜圈销售的实际操作性，同时探索优衣那份企划书得以实现的可能性。
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