亲爱的徐老师：

        不久前在《北京晚报》上看到您的一句话：“没有不能改变的人生，没有不能走出的困境，没有不能提升的幸福”。

        那时候，我失业快一个月了，找不到方向，茫然不知所措，我把这句话从晚报上剪了下来，夹在钱包里，我需要它的鼓励。

        我是一个湖北女孩，今年23岁。来北京一年多了，去年在一家家具公司做助理工作，工作和收入虽然不是很好，但还算稳定。但是工作是比较无聊单调的，而且也看不到什么发展前途，所以过年前我义无反顾的将老板炒了。那时候我以为今年我能找到更适合自己的工作。

        或许是我还在犯大学毕业时眼高手低的毛病，甚至不自量力。我毕业于武汉一所民办大学，学的是外贸英语，是自考大专文凭。这本是一个很好的专业，然而当我去过几次国展招聘会，看过无数期《前程无忧》后，我对这方面的工作不再抱什么希望了：正规院校本科以上学历、英语六级、多少年工作经验等等。而这些都是我懵懵懂懂闯北京以前并未做好的准备。

        我退而求其次，到一家有外贸进出口权的机电公司做文职工作，本以为这次可以用上自己的专业，而且还报考了6月份的报关员考试，准备朝着自己的专业方面发展。然而公司并未用得上我的专业知识，做了两个月仅仅翻译了几份国外的传真，平时就是打打文件，收发传真之类，工作极其少，虽然经理和其他职员都对我很好，甚至允许我上班时复习功课，可是就像您在书里面说沙玫那样，想利用工作的时间来学习工作以外的知识是很糟糕的方法。我根本没有心思将书看下去，每天闷得不行，只等着下班。我想我的青春不能这样被闷坏，这样的工作除了得到走形的身材和恹恹欲睡的精神还能学到什么呢？

        在这两个月里我每天都在想应该怎么办，以后的路应该怎么走。想过学英语，考研，出国……而这一切又都需要金钱作后盾。这其间有同事鼓励我出国，也聊到了关于金钱方面的问题，建议我去做房地产销售。而我也认为做销售是非常锻炼人的，与我整天坐在办公室是截然不同的工作方式。出于“淘金”和磨练自己的双重目的，我真的去了一家做二手的房地产公司。有时候我想我是一个跟着感觉走的人，当我在一个地方呆得不舒服的时候我就会不由自主地想逃走，即便还没有想好前面要走的路。我就这样从一个试用期跳到了另一个试用期，走以前，我还对执意要挽留我的经理说无论结果如何，我都要去试一试，虽然他们都觉得我是一个安静的女孩子，不适合做销售。

        去房地产公司还有一个原因，就是在培训的时候为培训的女主管折服，觉得她是那种既迷人又很职业化的女孩子，想成为像她那样的人，虽然我没她漂亮。于是我进入了这个完全陌生的行业。

        两个月像做了一场梦。打过无数个电话；被很多的人讥讽过；扫过几栋大厦；被保安抓起过；被前台小姐翻过白眼；被客户指责过不专业；被太阳晒得乌黑……也学到了不少东西，承担前所未有的压力，与主管的谈话也知道自己的很多不足，交了很好的朋友……很久不开单时会很沮丧很颓废，然而，就在准备振作精神再打一个翻身仗的时候，我却被炒了。我并不可惜被炒，公司试用我的同时我也在试用公司，双向选择的结果我想最后还是要走人。只是没想到那么快，以致我还没做好准备——精神上的和物质上的。

        于是我又开始了找工作，而此时的我已完全没有了方向。我给自己放了假，想让自己好好地想清楚到底想要什么，想要干什么。虽然主管说我还可以继续做这一行，甚至答应帮我推荐工作，我却不想了，因为做得不开心。可我也不想做文职工作了，太无聊；确切地说，我不知道自己适合干什么，甚至喜欢干什么，甚至于现在不知道要用什么样的词句表达这个意思。打开求职报，似乎我什么都可以做，却又什么都不能做，因为我没有一项专业特长。找工作的过程只让我强烈地意识到我太不够了，底子太薄了。于是，英语，本科，考研……这些两个月来搁到一边的事一古脑又跑到我面前来了。有人问起我的计划，我说先找份工作，再考六级，还要考研。可我看完您的书，又怀疑自己是不是犯了类似钟举的错误？(学历)

        在家里呆了一个月，越呆越混，精神状态极差，打不起精神来。很想哭，却好像没有什么能感动我了；很想有人狠狠地揍我一顿，好让我痛痛快快哭一场，然后精神抖擞地去面对未来的风风雨雨。呵，徐老师，您别笑话我，以为我有自虐狂，这是我真实的状态，或许我是需要打一剂强心针。

        要将目标定高一点，即使经过奋斗最后未能达到，但当你回首会发现自己已经前进了很多。徐老师，我虽然还不清楚要找什么样的工作，但是我知道我的大方向是做一个幸福快乐的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去走走看看，以前我甚至想在这个城市里呆两年，在那个城市里呆两年，不过这显然不是很现实。

        看完您的书，我惊叹好的人生设计真的可以令一个人的一生大放光彩。而在此之前我从未给自己定过具体的目标，虽然心里朦胧地知道应该怎样怎样，却从未有过详细的计划，更别说照着计划去做了。一位哲人说过，人的一生真正开始是从他定下目标那天开始的，那以前的日子，只不过是在绕圈子而已。如果说我23年以来都是在绕圈子的话，我希望我人生真正的开始从《图穷对话录》的启示，从给您的这封信开始。我想每个看完这本书的人都会希望自己能像书中的那些主人公，在正确的人生道路上通过自己的努力开启人生精彩的篇章。

        我希望自己能尽快将英语六级拿下，找一份合适的工作，像您说的那样成为行业里的专家，这样无论怎样发展，以后的道路将会走得宽一些。我不知自己是不是患了出国集体无意识症，但我还是有考研和出国的想法。因为大专文凭实在是很受限制。而出国则是我一直以来的一个梦想。(六级英语、考研、出国)打到这里，我肩膀都酸了，想必您也看得两眼发酸，真不好意思。

        知道您很忙，也许没时间看这封信，但我还是要写，因为有话想说。这不能算读后感吧，因为我读后的感觉实在太多，怕是要写成另外一本书了。有话好好说，这说的过程大概也是一个自我剖析的过程，虽然还不全面，不深刻，甚至好像还没说明白怎么回事，但总比闷在心里不说好，您说呢？当然，我更希望这封信能有机会让您看到，能得到您的指点，我甚至希望您再出什么《图穷对话录二》或者《匕现对话录》之类的书，将我作为您的一个案例分析，那我就得像周星星那样大笑三声了，呵呵呵。

        还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅！

        想听您的课的学生，佳桔

        亲爱的佳桔：

        既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：

        钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲的就是他的故事。

        2002年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其余的几个月怎么样？他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。

        他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光！

        当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。

        我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗？他说当然不至于。我说恭喜你了！然后给他讲了一个新东方创业史上最著名的故事：俞敏洪在创建新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪“违反规定贴广告”影响市容。

        这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他“影响市容”，也比这个惩罚受害者的行为要来得合理！在零资源——没有任何社会关系之下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的危机！

        从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！

        钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。

        邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入国家专业人士的平均收入了。

        毛泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能做到的事，男同志也能做到！既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标！

        再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意！

        我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一位高级管理者(她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友！)。

        邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，你们要努力啊！

        我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！

        但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失败，肯定能肯定你的绝望。

        让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错过了多少宝贵的黄金机会。

        家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工作揭穿了！

        从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西兰留学了！

        你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为百万富翁再来读书也不迟嘛。

        奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！

        我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。

        销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你却主动要求下场！

        唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！

        外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟乳石，你必然会成为这家外贸公司的关键雇员key employee。

        有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？

        成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，虽然远方更渺茫！

        这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？

        而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？

        但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份先天修来的美好就业！你完啦。

        看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。

        售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！

        售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？

        我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！

        成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。

        你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。

        我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。

        但是你又一次放弃了！

        知道我心里在想什么吗？

        我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。

        销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可能是学位一律？

        打倒学历专制主义！

        你知道我心里还在想什么吗？

        我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小姐！

        我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定青山不放松！

        只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生活，就是这样。

        人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。

        记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。

        如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。

        咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！

        这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师骄傲，一定会大放光彩！

        徐小平
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