努尔哈赤不仅会打仗，而且是个宣传高手，善于打造企业品牌，善于建构核心竞争力，善于吸纳三教九流的人等。

        

征服东海女真

        东海女真属于野人女真的一支，野人女真的另一支是黑水女真。努尔哈赤首先看中了东海女真，东海女真又分为三部：渥集部、瓦尔喀部、库尔喀部。

        接下来，我们可以看到努尔哈赤就像切菜一样，怪不得努尔哈赤百战百胜，胜利了一辈子，因为对手太弱了。一个强者如果没有对手的话，也是寂寞的。当努尔哈赤真正的对手出现时，几乎摧毁了他的“战争观”，这个对手就是袁崇焕，我们在后面会讲到他。

        努尔哈赤首先征讨的是瓦尔喀部，第一战就夺取了噶嘉路城，杀掉城主阿球。第二站夺取了安楚拉库路，这场仗是长子褚英打的。褚英是一个出色的将领，也为他后来的灭亡埋下了伏笔。打完两场仗之后，就是和亲了，渥集部首领看到努尔哈赤的实力，上百个大臣跑到努尔哈赤面前进贡、求婚。努尔哈赤心想，这是好事啊，就把自己这边六个大臣的女儿许配给对方的六个大臣，还举行了集体婚礼。

        婚礼举行完毕后，努尔哈赤又开始攻打瓦尔喀部，由此揭开了乌碣岩之战。在攻打的时候，布占泰突然出现了，还带着万人军队截击努尔哈赤。但努尔哈赤凭借着过硬的战争本领，击败了敌人，并继续向黑龙江下游挺进。

        第四场战役是与渥集部之间的战役，开打之前，努尔哈赤就开始进行宣传战，对敌人喊话：“已经打败了乌拉，你们渥集部三路还跟布占泰眉来眼去，我限你们尽快脱离和布占泰的关系，否则将兴兵讨伐。”

        对方不为所动，努尔哈赤挥军攻打渥集部三路，攻城略地，俘获了两千人而归。

        第五次战役是收复渥集部珊叶路，这支部落位于今天俄罗斯滨海地区刀毕河一带。这次出征的借口是珊叶路收留了被努尔哈赤打散的逃兵。开打之前，努尔哈赤照例质问：“你们自己不投降就算了，干吗还要收容我的敌人呢？”努尔哈赤仅仅派出了千人的部队，就打垮了这个部落，将两千户人家收为己有。

        总共打了十三场战役，努尔哈赤统一了东海女真。努尔哈赤统一女真的真正目的是扩大财力和兵力，为将来进军大明做好准备。要想推倒大明，取而代之，强大的经济实力和军事实力是基础。

        

招抚黑水女真

        野人女真的一支居住在黑龙江附近，所以这支女真又被称为黑水女真。

        黑水女真以前是由元朝管辖，元朝灭亡后，明朝接管该地。现在，努尔哈赤要接管这个地方，还是老办法，威胁加武力。照例，努尔哈赤需要找到一个发动战争的借口。正好萨哈连部无辜杀害了七十名通商的人。努尔哈赤先采取和亲政策，但萨哈连部首领阳奉阴违，根本不买账。努尔哈赤不得不出兵了。

        努尔哈赤一出兵，没有办不到的事。可以说，努尔哈赤大军所到之处，一路如摧枯拉朽，没有碰到像样的抵抗。努尔哈赤大老远来到这里，当然不会只是为了打赢一场战争。他率领大军向黑水女真各个部落宣传：“归附天命汗后，荣华富贵享受不尽；如果不归顺，恐怕难逃妻离子散的下场……”

        努尔哈赤说到做到，对于投降的人赏赐时非常大方。这么一来，大家也没必要自讨苦吃了。

        努尔哈赤用兵这么多年，终于统一了辽东各族的女真部落。这是自完颜阿骨打创立金国以后，女真族的再一次统一。努尔哈赤是一个英雄，一个不容否认的英雄，虽然他实现理想的方式是铁与火。那么，努尔哈赤为什么能完成这个其他人无法完成的任务呢？

        首先，努尔哈赤是从苦难中崛起的，毅力非常强，只要他想做到的事情，一定会全力以赴，所以他才这么锲而不舍地统一女真部落。

        其次，努尔哈赤看清了当时天下大势，明王朝正在衰落，内忧外患，迟早有崩塌的一天。而女真族混乱无序，群龙无首。努尔哈赤分析形势后，了解到女真族唯一的出路就是统一起来，然后伺机取代明王朝。

        再次，在战争中，努尔哈赤一手拿着钢刀，一手挥着橄榄枝。这一招非常管用，征抚并用，可以让自己看起来更仁义，战争这种东西跟婚姻一样非常强调一个名分，名不正则言不顺。但如果努尔哈赤做到了“仁至义尽”，对方还死不悔改的话，努尔哈赤报复起来也非常恐怖。

        对虎尔哈部之战就说明了努尔哈赤这种特性，他派出三个大将攻打扎库塔城，三个大将谨遵努尔哈赤最高指示，围而不攻，不停地对着城内喊话劝降。结果喊了三天，城内毫无动静，将士们失去了耐性，怒发冲冠，拿下该城。接下来就是大屠杀，一共屠杀了一千多人。这在努尔哈赤部队中是比较少见的，因为努尔哈赤一贯标榜自己是“仁义之师”。

        最后，善待俘虏。努尔哈赤善待俘虏也是出了名的，通过这一系列行动，让大家明白努尔哈赤是个“厚道”的人，只要你归顺他，他是绝对不会害你的，反而给你种种好处。史书记载，努尔哈赤对待俘虏就像对待家人一样，对于归降自己的人，努尔哈赤甚至亲自到衙门去赏赐。最高领导人努尔哈赤居然亲临衙门，主持赏赐达五天，这种“周公吐哺”的姿态，显然让许多人才感动不已。这样的领导上哪里去找啊？不归顺他又归顺谁。

        正是在努尔哈赤这种政策下，女真族掀起了一股“海归流”，一波又一波的人流涌向努尔哈赤，犹如江河涌向大海。

        从这里可以看出，努尔哈赤不仅会打仗，而且是个宣传高手，善于打造企业品牌，善于建构核心竞争力，善于吸纳三教九流的人等。
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