原来他是在吃亏的时候，把出版社的编辑、发行、直销等工作流程都摸熟了。他成了这方面的行家里手。

        企业家只有调动自我全部的思维智慧，才能真正成为资源整合的高手，正所谓动全身方可牵一发。

        又过了几天，这个人找到世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

        企业家要达到这个目标——也就是解放资源，首先必须解放思维。

        

1+1>2

        老头十分气愤：“不行，绝对不行，你滚蛋吧！”

        因此，在知识经济时代，企业必将成为一荣俱荣、一衰俱衰的一个整体；企业家也必将通过共赢思维来整合资源，实现利益的最大化。

        在加拿大一个偏僻农村，住着一个老头，他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城市工作，小儿子和他在一起，父子俩相依为命。

        这个人镇定地说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”

        共赢思维将成为知识经济时代的主导思维方式，这是时代发展的必然。在知识经济时代，知识和信息成为最重要的战略资源，它们具有可共享性与利用的无限性的特点，而共赢思维强调的正是资源的共享，这无疑适应了时代发展的需要。企业家运用共赢思维，对于提升思维素质，开拓思维视野具有非常重要的导向意义。

        过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”

        企业家是社会创新和革新的中坚力量，只有充分意识到解放思维的重要性，才能真正落实到解放资源上去。

        管理大师彼得·德鲁克认为，决策必然会遇到妥协，妥协是决策的常态。柳传志曾送给他的接班人杨元庆一句话：要学会妥协。企业家要学会妥协，不要把自己的决定强加给下属，必须争取他们的支持，减少决策的阻力，为决策执行营造良好的内部环境。一个不会服从命令的士兵不是一个好士兵，同样的，一个不会妥协的企业家不是一个卓越的企业家。

        共赢思维是一种基于互敬、寻求互惠互利的思考框架，这种思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享。

        动物尚且懂得共赢互利，作为“万物之灵长”的人类更应该学会共赢思维。改革开放后出现的“温州模式”其实就是合作共赢、互利共荣的典范。因为任何人、任何企业并非完美无缺，只有让你的合作者生活得更好，你也才能更好地生活。仔细想一想，企业家应该如何处理企业经营中的决策和管理问题呢？老板与员工的关系、上级与下属的关系、企业与顾客的关系、企业与竞争对手的关系，等等，不也是一种互通有无、互利共荣的关系吗？企业家要通过强化自身的共赢思维，提高资源的整合能力和利用能力。只有让别人快乐的人，才能使自己快乐；同样，只有让别的企业赢利，你的企业才能赢利。

        有个年轻人，大学毕业后进入出版社做编辑，他的文笔优美，工作更是负责。那时出版社正在进行一套丛书的编辑，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。但整个编辑部只有那个年轻人能随时接受老板的调遣，其他人都不愿意帮忙。

        后来，又来了个胖和尚。他也想喝水，但缸里没水。小和尚和老和尚叫他自己去挑，胖和尚挑来一担水，立刻独自喝光了。从此谁也不挑水，三个和尚就没水喝。大家各念各的经，各敲各的木鱼，观音菩萨面前的净水瓶也没人添水，花草枯萎了。夜里老鼠出来偷东西，谁也不管。结果老鼠猖獗，打翻烛台，燃起大火。三个和尚这才一起奋力救火，大火扑灭了，他们也终于觉醒了。

        洛克菲勒同意了。

        正是基于这种高超的共赢战略思维，牛根生秉承“小赢凭智，大赢靠德”的价值理念，最终使蒙牛成为中国乳业的龙头老大。企业家要善于用共赢思维处理企业发展中的战略问题，而不是用浅薄的短视的方法去认识竞争，竞争本身促使企业实现了新陈代谢，其正面意义和价值不可低估。

        总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢？而且还必须是马上？你给我滚蛋吧。”

        在决策中，企业家学会共赢妥协，也能产生显著的效果。

        两年过后，他自己成立了一家出版公司，公司经营得有声有色。

        本篇有六个整合资源方面的思维，分别从不同角度说明解放资源、解放思维的重要性。

        现在，他的公司规模越来越大，但他仍然抱着这样的态度做事，对作者，他用吃亏来换取信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取品质……

        共赢思维的基础是存在大量的非“零和游戏”。“零和游戏”使得人们不得不分出你我来，因为只能是“一正一负”的结果。而现实中存在大量的非“零和游戏”，而且多数情况下，你中有我，我中有你，大家处于一个利益共同体中，一损俱损，一荣俱荣。

        （2）资源共享，不求所有，但求所用。知识经济的发展，使人们认识了资源共享的重要性。信誉、品牌、生态环境、社会关系等都是无形资产，企业家应该树立不求所有、但求所用的观念，充分整合各种资源，譬如牛根生的“先建市场，后建工厂”的理论，就是一种虚拟联合，充分地利用别人的工厂和设备以及自身的管理、经营经验，从而实现强强联合、优势互补，使资源整合最优化、利益最大化。

        在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”战略分布图。牛根生说：“竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友。以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。”

        追求共赢，必须树立共赢的意愿，在寻求自己利益的同时，也主动考虑别人的利益，从而建立一个利益共同体，以互利、互信、互赖、合作代替独立竞争。为此，个人的品德修养十分重要。为实现共赢，需要自我修炼，改变旧思维，养成正直、诚信、成熟和自信的优秀个人品格。

        

摆脱三个和尚没水吃的困境

        微软在营销战略上也是运用妥协共赢的高手。跨国企业一提到中国的盗版问题，就咬牙切齿，微软却从不提盗版之事。为什么呢？原来，微软认为，计算机软件是一种技术性比较强的专业市场，购买软件的成本很高，如果严厉打击盗版，就会失去很多用户。其实恰恰通过盗版，微软品牌被树立起来，等到市场逐渐成熟，购买者的经济能力得以提高，微软的收益自然就会增加。正是因为如此，有人认为是盗版成就了微软。妥协共赢是一种战略谋划，企业家应该充分领会其中的思维价值。

        （4）建设学习型组织。企业家要学习，企业更要学习，学习各种管理理论。培根曾言：“熟知不等于真知。”作为企业家或经理人，特别是高层次管理者，只有通过不断学习，才能从系统的、整体的、全局的、社会的角度来进行决策、进行管理活动。构建学习型组织，是实现共赢的根本出路。

        共赢不可能轻易实现，只能是人们努力追求的结果。追求共赢的前提，是清楚地认识共赢的好处，并坚信，在一定的客观条件下，通过主观努力并采取恰当的途径，就一定能够实现共赢。

        （1）求同存异，寻求第三方案。这种方案不是相互竞争者任何一方的“最佳”方案，却是能满足每个竞争者利益的最合适的方案。通过协商、妥协、谈判共同形成的第三方案，其核心是尊重每一个竞争者的利益，尽可能求同存异。

        毫无疑问，李东生是产业界的英雄，tCL和汤姆逊合资公司的成立仪式甚至请动了正在欧盟访问的总理温家宝。他的共赢战略必将推动tCL实现全面的国家化。

        tCL集团总裁李东生在《致全体员工的信》中说：“与真正的世界级企业相比，tCL还有较大差距。当别人在大步疾驰时，我们不得不跑得更快。我们要把与汤姆逊的战略合作当成一次学习的机会，迅速提高管理水平和国际化经营能力。”

        一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个故事说的是古人，反映的却是中国人的通病。史迪芬·柯维曾说：力量往往来自差异，而非相似之处，即整体大于个别的总和。对于企业家而言，要摆脱三个和尚没水吃的困境，实现共赢，就必须改变自身的思维方式，从我做起。

        蒙牛集团董事长牛根生深谙竞争共存的道理。1999年，蒙牛创业时，有记者问：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳业第二品牌”的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗？如果有，是什么时候？如果没有，原因是什么？

        共赢思维是双赢思维的扩展，它要求企业家在处理企业中的各种多边关系、企业内部与外部环境之间的关系时，通过“1+1>2”的机制，共同“把蛋糕做大”，在不损害第三方利益、不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争时更好的结果。

        不久，来了个老和尚。他一到庙里，就把半缸水喝光了。小和尚叫他去挑水，老和尚心想一个人去挑水太吃亏了，便要小和尚和他一起去抬水，两个人只能抬一只水桶，而且水桶必须放在扁担的中央，两人才心安理得。这样总算还有水喝。

        共赢不仅要相互交往的双方互利(共赢)，更重要的是不以牺牲第三者利益为代价。有些人庸俗化地理解共赢，比如企业之间相互勾结哄抬或压低物价、权钱交易、共同犯罪作案、集体腐败，虽然合作者都得到了好处，但由于损害了他人或公共利益，因而不是共赢。

        这个人不慌不忙地说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”

        最具国际想象力的中国冒险家

        企业家要善于运用共赢思维，实现企业间的互利共荣。任何企业，都有自己的合作伙伴，企业家应该善用共赢思维，使企业之间合作共赢、互利共荣，实现自我收益的最大化。

        在当今的彩电企业三大巨头中，tCL最晚进入这一行业。一直到1992年，tCL才以近乎OEM的方式生产彩电。但李东生运用共赢思