冯仑把托尔兄弟公司的模式戏称为“导演+制片模式”，他说：“‘导演+制片模式’，不是‘地主+t头模式’、‘厂长+资本家模式’，而是像张艺谋那样，拍电影，但是自己不出钱，钱不是他的，版权也不是他的，但是他挣钱是最多的，因为他有市场，有品牌，钱就会自动跟着他，他只要把电影拍好就行了。目前最好的模式就是这个模式。”。

        ——摘自《万通·生活家》2008年第9期专题《学先进：从眺望到走近》

        

背景分析

        从客户定位上说，万通的新战略就是把视线投放到高端客户身上，为他们提供个性化的服务，发掘高端客户身上的价值。当网络经济开始高速发展时，万通地产借着“东风”开始探索地产定制化服务。

        北京万通地产住宅建设事业部总经理曹汇昆说，美国的高端住宅建商托尔兄弟公司是典型的“导演+制片式”地产商，而万通和托尔兄弟公司有着很多的相似点，可以从对方身上学到很多的东西。托尔兄弟公司最吸引万通的是它的订单生产。托尔兄弟公司建造个性化的精品实际上就是“一条龙”式的设计建造服务过程——集建筑师、工程师、土地开发管理和建造施工队为一体，形成一个独特的设计定制体系。

        托尔兄弟公司可以为客户提供1100多种户型与3800多种设计。不仅如此，无论是构造、内饰还是家具，托尔兄弟公司都能够提供符合高端客户需要的个性化选择。曹汇昆说：“托尔兄弟公司有一个名词叫施工解决方案。豪华住宅的购买者都有很强的自我倾向，对于生活环境有着独特的个性化需求。为了满足高端客户的要求，托尔兄弟公司还有500～700的部品可供客户选择，比如门、开关面板等，这些都是托尔兄弟公司能够成功的因素。”

        

行动指南

        实行“导演+制片模式”地产公司的竞争力，来自于其较高的利润率和投资回报。如果一种商业模式只能做出大规模，而不能做出利润或者高利润来，那么这种商业模式的竞争力和生命力将大打折扣。
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