有两件事在生意场上永远都得做好，第一是你能不能挣钱，这是经营问题；第二就是挣了钱给不给别人，这是商业道德问题。

        ——摘自冯仑文章《商业伙伴：万通的选择与思考》

        

背景分析

        在过去19年里，冯仑大概有10年左右是在资产负数下生活，那时候他只能讲创造，不能讲分享，分享痛苦是没有人愿意的，所以他讲得更多的是承担责任。

        但是今天万通已经发展得比较顺利了，在这样一个情况下，他需要更多地研究的问题是如何与同事、商业伙伴创造财富和分享财富。冯仑说过，“挣钱要从最近处着想，分钱要从最远处着想”。

        这是什么意思呢？假如说今天万通挣钱了，冯仑首先想他要多出钱，多出力，多冒风险，多承担责任，这是最近的。分钱要从最远处着想，就是说赚钱了，他得想分钱有没有遗漏，是不是忘掉谁了，先把最远的都分了，把每一个层级都分完，最后剩下的钱才是他的。只有这样，创造和分享的两个过程才能够完善。

        公司不能光是创造财富、为股东创造价值，另外还需要分享。

        

行动指南

        别的商业伙伴与你合作，不知道你的经营能力怎么样，人家冒的是经营风险；挣了钱你给不给别人，别人冒的是道德风险，是对你道德原则的考量。所以合作要成功，这两件事都很重要。
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