他们中的哪一个人出现在纽约、中国香港、东京或者世界任何一个繁华的地方，除了肤色，你根本找不出他们与投资大腕的区别。他们是中国自由市场经济资本市场的代表，他们是未来资本市场的领导者。这样的投资者，善于寻找“蓝海”，并在其中进行投资，因而被称为“蓝色资本家”。

        

“沈南鹏在哪儿投资，就买哪家公司的股票”

        “他能够点石成金，3年间，他的‘魔法石’两度让传统的大众服务业公司颠覆纳斯达克的中国概念。”在2006CCtV中国经济年度人物颁奖典礼上，评委们对当时的年度经济人物沈南鹏做了如此的描述。

        2006年的颁奖盛典上，主持人王小丫向沈南鹏称赞如家有多么好：干净整洁，还有免费的新书阅读，又没有骚扰电话。而事实上，这时的沈南鹏已经从如家隐退，不再参与日常管理，他的身份已经转变为红杉资本中国基金的负责人，每天的工作是寻找创业企业，进行投资。

        回顾过往，沈南鹏创造了一个又一个的“传奇”。1999年，沈南鹏作为最大股东参与创建了携程网；2003年，作为携程的总裁兼首席财务官，他带领携程成功登陆美国纳斯达克；2002年，在携程发展之余，沈南鹏又参与创建了如家；2006年，在携程上市3年后，沈南鹏作为如家的联席董事长，再度叩开了纳斯达克的大门。

        所有了解携程和如家发展历程的人，无不称赞沈南鹏为“神仙手”。早期的携程只是一个以酒店订房为主要业务的旅游网站，却因为沈南鹏在这个传统的旅游产业中添加了互联网，而使其市值超过10亿美元；而经济型酒店如家的上市，更激起了人们的创业热情。作为2006年纳斯达克表现最好的IPO（首次公开发行股票）之一，如家上市一夜之间市值暴涨至8亿美元，高出证券界人士估值的两倍多。

        最近的几年间，他以个人身份投资的分众传媒、易居中国又相继成为纳斯达克、纽交所中国概念股成员；而在2007年，他率领的红杉中国投资的亚洲传媒成为日本上市中国第一股……沈南鹏的“金手指”，已经让他成为上市公司的专业“制造户”。

        其实，自从1992年在投行工作以来，沈南鹏至少已经在投资界做了16年。无论从投资银行到个人创业，还是2005年走上风投的职业化道路，沈南鹏的“成绩单”如同他学生时代几近满分的中考卷一样，堪称优秀。

        沈南鹏的个人投资包括易居中国、分众、中华学习网、一茶一坐、好耶、岩浆数码，以及他与伙伴联合创立的公司携程和如家。其中，除岩浆数码已经被华友世纪收购、好耶被分众收购外，已经上市的公司市值分别为分众60亿美元、携程33亿美元、易居20亿美元、如家12.5亿美元。沈南鹏是携程、如家的联合创立者，是分众、易居的最大个人投资者，他在这四家市值皆在10亿美元之上的公司出任董事，还是其中一家的董事长。

        2005年下半年，在如家已经走向正轨，一步步地朝着上市迈进的时候，总是喜欢挑战的沈南鹏却开始与做投资的张帆频繁接触。很显然，他又有了新的想法。亲自创建企业并带领着海外上市似乎仍不能满足他的雄心，他想搭建一个专业性的创业投资平台。

        张帆曾在投资过百度的德丰杰投资公司工作过，有着丰富的投资经验，是沈南鹏合作的最佳人选。这时的国内经济势头被很多人看好，国外的热钱也纷纷涌入，美国的红杉资本也正试图进入中国。双方试探之后，沈南鹏选择和张帆一起加入红杉。2005年9月，红杉中国正式成立。

        随后，他带领红杉在互联网、农业、科技、餐饮、消费品等领域展开新一轮发掘……沈南鹏继续在投资界“闪耀明星般的光芒”。启明创投的合伙人甘剑平说：“在这个圈子里，投资一个成功案例的就非常不错，有两个已经非常了不起，3个以上的几乎是屈指可数。”与许多投资者屡败屡战不同的是，沈南鹏几乎是次次成功。

        在过去的几年间，大家一遍又一遍地重复着沈南鹏的简历：耶鲁MBA，8年的海外投行经历，携程、如家的创始人，还有红杉资本创始合伙人，等等。2004年，沈南鹏因携程、如家的上市被Asiaure Journal杂志评为“亚洲年度企业家”。而仅仅过了两年，在2006年，他又成功摘得了最受中国企业家看重的荣誉之一——“CCtV中国经济年度人物”的桂冠。相对于媒体给予的荣誉，股民们的认识更“现实”，许多人说，“沈南鹏在哪儿投资，就买哪家公司的股票”，言外之意，沈南鹏俨然已成为点石成金的“神人”。

        

携程上市，是创富，更是历练

        1992年从耶鲁商学院拿到MBA后，沈南鹏一直在国外著名的投资银行工作。1999年，天生富有激情的沈南鹏决定要改变生活，就在这一年，他放弃了优厚的外资待遇，回国创业。

        和许多留学归国精英不同，沈南鹏没有选择高科技领域，而是选择了看起来技术含量不怎么高的“帮人订房”的业务。沈南鹏的理由很简单，当时中国的旅游市场潜力很大，而其中的关键环节“订票”与“订房”，又可以发挥互联网工具的优势。

        1999年，沈南鹏和好友梁建章、季琦创办了携程网，沈南鹏以最大个人股东的身份出任总裁兼CFO。沈南鹏利用自己出色的融资本领，让携程平安度过了2000年的互联网低潮。2001年10月，携程开始赢利，沈南鹏的优势再度发挥，他要利用自己的资本运作能力，带领着携程踏入美国纳斯达克。

        2003年12月9日，沈南鹏成功了。携程在纳斯达克正式挂牌交易，股票发行价为每股18美元，上市首日以33.94美元收盘，一举成为美国资本市场3年来首日表现最好的网络股IPO，2006年底携程价格更是飙升到了120美元。

        携程的上市，不仅掀起了继新浪、网易、搜狐之后中国网络企业的第二波海外上市热潮，更让沈南鹏和他的创业团队身价倍增。携程上市，除了增发270万股新股外，还出售了150万股公司内部股票。其中，沈南鹏一人就收获958万美元，而其账面财富更是逼近4000万美元。

        携程的上市给沈南鹏带来的不仅仅是财富，更多的是历练。携程的发展并非一帆风顺，沈南鹏说，早在2000年3月，自己从软银获得400多万美元资金的时候，更多的不是轻松，而是压力。当时的沈南鹏，还看不到携程到底能长到多大，甚至也无法从外界借鉴商业模式，除了酒店预订外，还不知道携程能做哪些服务。

        像所有早年创立的互联网公司一样，携程最初也不知道该如何推广品牌。沈南鹏曾试图依靠线下广告拉动网站流量，但效果并不显著。在意识到自己的错误后，沈南鹏把纯粹的市场营销变为业务拓展，用销售手段来拓展品牌，比如在机场发携程的卡片，以及后来跟国航、招商银行的合作。

        沈南鹏回忆起这些过往的细节时，认为携程的经历像是对电子商务商业模式的一种学习：怎样获取客户，又怎样留住客户？

        在携程创业过程中得到加强的，还有沈南鹏对于组织架构和业务流程的重视。

        “如果公司管理不好，很可能是因为管理者对组织架构和业务流程的掌握有问题。在携程的时候，我和梁建章就两张图画得最多：组织架构图和业务流程图。”在这一点上，携程的经历很值得回味，它特殊的创业团队有着特殊的经验：当时公司有4名创始人，如果每人都对下面发布不同的命令，执行力可想而知。

        在痛苦磨炼中的成长，收获是巨大的。直到2001年，沈南鹏看到携程每月做到10万间房的业务量时，他确定携程是可以赚钱的。这个时候，他看到的已经不单是酒店订房一项业务，携程会有更多能赚很多钱的业务。比之投行的工作时光，沈南鹏再一次成长了。

        携程的成功，让沈南鹏完成了个人的一次“升级”：他不仅创立了一家市值曾达到45亿美元的公司，更让自己过往的正确或错误的决策都沉淀为宝贵的经验。

        作为携程的创造者，沈南鹏见证了携程的发展以及一路上携程获得的荣誉：

        1999年10月，携程旅行网开通。

        2000年6月，携程在“2000年度百家优秀网站”评选中，获得“编辑推荐奖”，是唯一一家入选的旅游网站。

        2000年11月，携程并购北京现代运通订房中心。

        2002年3月，携程网上酒店预订量位列国内酒店分销业榜首。

        2002年3月，携程并购北京海岸航空服务有限公司。

        2002年5月，携程正式启动全国中央机票预订系统。

        2002年10月，携程月交易额首次突破1亿元人民币。

        2003年4月，携程获“2002年度中国旅游知名品牌”称号。

        2003年10月，携程网上机票预订网络覆盖国内35个城市。

        2003年11月，携程被推选为2003年度“中国企业信息化500强”，并获“最具发展潜力企业”单项奖。

        2003年12月，携程在美国纳斯达克上市，创纳市3年来开盘当日涨幅最高纪录。

        2004年2月，携程与上海翠明国际旅行社达成合作，进军度假市场。

        2004年9月，携程与招商银行联合推出国内首张双币种旅行信用卡。

        2004年10月，携程网入围“2004年中国商业网站100强”、“2004年最优服务5佳网站”。

        2004年11月，携程建成国内首个国际机票在线预订平台。

        2004年11月，携程宣布分红，成为美国纳市首家分红的中国网络股。

        2005年8月，携程被评为“2005年中国500最具价值品牌”，品牌价值达人民币12亿元。

        2005年9月，携程网上注册会员数突破1000万人。

        2006年3月，携程宣布进军商旅管理市场，并获“2005年中国旅游服务领航者”奖杯。

        2006年9月，携程荣获“全国用户满意最佳旅行单位”称号。

        2006年11月，携程获“中国上市公司成长100强”及“中国最大旅行服务公司”称号。

        2007年1月，携程入选2007《福布斯》中文版“中国潜力100榜”。

        2007年3月，携程推出在线商旅管理系统。

        2007年4月，携程获“2007年度最佳发展策略企业奖”。

        2007年5月，携程推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡。

        2007年8月，携程获“2006年最具影响力中国海外上市公司”。

        2007年11月，携程单月机票销售突破100万张。

        2007年12月，携程获“福布斯亚太最佳中小上市企业”。

        2008年1月，携程牵手旅游卫视，联手打造携程环球DIY。

        2008年3月，携程旅行网英文网站全新上线。

        2008年5月，携程度假体验中心登陆各大机场。

        2008年8月，携程入选2008《胡润》“中国品牌榜50强”。

        

打造如家宾馆，再次敲响纳斯达克开市钟

        2006年10月27日，北京时间晚9点30分。在如家董事会联席主席、首旅集团总裁梅蕴新敲响纳斯达克开市钟之后不久，如家在纳斯达克的交易正式启动。尽管在纳斯达克开盘后一个半小时，如家才正式启动交易，但刚一亮相如家便交出了一份漂亮的成绩单：在IPO中，如家共发售了790万股美国存托凭证，融资1.09亿美元。

        在之后的几天里，如家股价保持着强劲的上升势头。在上市的第二个交易日，其股价再上扬13.07%，报收25.44美元。此后六天，如家股价一直处于震荡上扬之中，连续攀升至2006年11月8日27.10美元的高位。尽管收盘时略有回落，但26.29美元的价格已经比发行价上涨了九成。

        在缔造了携程的“传奇”后，沈南鹏带领着同一个团队打造的如家再次登陆美国。如家的股价当天就以65％的涨幅位居2006年纳斯达克涨幅的第二名，在不到20天的时间内涨幅更是超过100％。

        从创建之初，沈南鹏就请来了普华永道的专业人士为如家服务。满怀雄心的沈南鹏，剑指纳市。从2003年携程上市，到2006年，3年内两家赴美国纳市上市的“企业神话”就此缔造。

        作为中国第一家以纯消费概念登陆纳斯达克的股票，如家也让国内酒店业看到了经济型酒店的巨大潜力。同时，作为如家创始人之一的沈南鹏再一次成为焦点。

        随着如家股价的飙升，沈南鹏的身价也水涨船高，占公司股权8.34%的沈南鹏持股市值达到7072万美元。

        如家的创建，在旁人看来有些偶然。那源自南鹏的一次出差，偶然的发现让他有了创建经济型酒店的想法。随后的一切发展，因为有了沈南鹏，似乎都成为必然。

        如家进入酒店业时，当时的全国酒店数量已经远远供大于求，中低端酒店的市场份额甚至已占了总量的80%～90%。沈南鹏却看到了别人没有发现的竞争点。

        创办如家之初，沈南鹏清楚地认识到，中国快速增长的消费市场，令经济型酒店具有投资价值。2006年，市场供应前10名的经济型品牌平均增长速度为74%，国内经济型酒店的市场潜力可见一斑。

        当时市场上虽然有数量众多的中低端酒店，然而中低端酒店却意味着中低端的服务。而沈南鹏要打造的如家，竞争力就体现在“服务”上。中国的商务旅行者正在日益增多，而酒店相应的服务却仍然滞后，沈南鹏抓住了这个“空白地带”。如家出身“中低端”的经济酒店，但它提供的服务却是“高端”的。成功抓住核心竞争力的沈南鹏，带领如家迅速成长起来。

        随着经济型酒店市场竞争的日益激烈，如家的龙头地位却在不断巩固。上市之初，如家的连锁开业酒店数量已经突破100家，签约酒店达到150余家，遍布全国40多个城市，成为中国经济型连锁酒店开业数量最多的经济型酒店品牌。

        沈南鹏将如家的目标直接瞄准了100个人口超过400万的城市，努力巩固如家的市场领先地位。2006年，如家仅仅在100个城市中的近50个开展业务，增长的空间十分巨大。因此，作为中国酒店业海外上市第一股，如家才会受到投资者的追捧，有了纳市的传奇一幕。而这一切，似乎早在沈南鹏的预料之中。

        让我们回过头来，看看沈南鹏是如何带领着如家走向辉煌的：

        2001年8月，携程成立唐人酒店管理（香港）有限公司，计划在国内发展经济型连锁酒店项目，并以“唐人”（tang''s Inn）作为品牌名，重点发展三星级以下的宾馆作为唐人品牌的连锁加盟店。

        2001年12月，品牌名改为“如家”（home Inn）。

        2002年6月，携程与首都旅游集团正式成立合资公司，定名为“如家酒店连锁”，“如家快捷酒店”是核心品牌。

        2003年1月，如家第一家特许经营店签约，同时也成为国内酒店品牌第一个真正意义上的特许经营案例。

        2003年2月，如家酒店连锁荣获2002年“中国饭店业集团20强”。

        2003年4～6月，由于SARS的影响，中国旅游业损失惨重，在众多酒店入住率跌至10%以下的低迷时期，如家快捷酒店创造了平均入住率50%以上的业绩，部分连锁店出租率甚至高达70%。

        2004年3月，如家酒店连锁率先在上海成立了“如家酒店管理学院”，给全体如家人提供了一个良好的学习平台，严把酒店质量关，保持品牌的一致性。

        2004年7月，如家作为唯一的经济型酒店，获得“2004中国饭店业民族品牌先锋”。

        2005年1月，如家酒店管理平台正式使用。

        2005年7月，开通网上预订支付系统。

        2005年10月，如家采购平台正式投入使用。

        2006年4月，如家在第三届中国酒店“金枕头”奖评选中，获得“中国最佳经济型连锁酒店品牌”。

        2006年5月，如家荣获中国旅游饭店业协会主办的“2006中国经济型酒店品牌先锋”。

        2006年10月26日，如家正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市。此次上市，如家在纳斯达克上市共发售了790万份美国存托凭证，总计募集资金1.09亿美元，堪称纳斯达克当年表现最出色的IPO股票之一。

        2007年1月，如家酒店连锁被美国投资公司Renaissance Capital的首次公开招股（IPO）研究委员会评为“2006年度IPO”。如家是第一家获此奖项的非美国公司。

        2007年4月，如家再获第四届“中国酒店‘金枕头’奖”，同时获得年度“中国最佳经济型连锁酒店品牌”，如家是所有经济型酒店品牌中唯一一家获得“金枕头”奖的品牌。

        2007年5月，2007全球酒店论坛在三亚颁发了全球酒店业界权威奖项——“五星金钻”奖。如家酒店连锁在多个连锁酒店参选品牌中脱颖而出，获得年度“中国先锋品牌酒店连锁”。

        2007年5月，如家再次荣获中国旅游饭店业协会主办的“中国经济型酒店品牌先锋”。

        2007年7月，如家酒店连锁覆盖全国近70个城市，酒店数达250多家。

        2008年2月，如家签约第500家连锁酒店。

        2008年3月，如家商标被评为中国驰名商标。

        2008年4月，如家在第五届“金枕头”奖评选中获得“中国最佳经济型连锁酒店品牌”。

        2008年12月，首家和颐酒店（上海漕宝路店）开幕，如家酒店集团成立；如家酒店集团荣膺荷兰CRF集团主持评选的“2009中国杰出雇主”。

        

参天“红杉”，转做纯粹投资人

        2005年9月，沈南鹏与合伙人张帆共同成立了红杉资本中国基金。沈南鹏放下了以前的创业者身份，开始做起了纯粹的投资人。

        8年的投行经历，成功创办过两家上市公司，从2002年以来作为个人投资者成功投资过多家公司。沈南鹏的过往经历，让他有足够的资本加入强大的红杉资本。

        创始于1972年的红杉资本，共有18只基金，超过40亿美元资本，共投资超过500家公司。作为全球最大的VC，红杉资本投资的公司总市值甚至超过纳斯达克市场总价值的10%。

        作为一家运营三十多年的风投公司，红杉战胜了科技跃迁和经济波动，拥有一长串令人惊叹不已的优秀投资项目：在大型计算机横行的时代，红杉发掘了PC的先锋苹果电脑；而当PC大肆发展的时候，红杉又培养出网络设备公司3、思科；而当电脑被广泛应用，互联网时代即将来临时，红杉又投资了雅虎和Google……

        投资基金讲究的是回报率，让我们来看看红杉的一组数据：1992年设立的红杉6号基金，年内部回报率为110%；1995年设立的7号基金的内部回报率为174.5%；即使设立较晚的8号基金，在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96%。这一系列数字足以令风投业的任何人为之侧目：风投行业内部回报率的平均水平，一般是在15%～40%。

        在一个充斥着才智之士的高竞争行业取得如此成就，让红杉成为诸多投资者的“圣殿”。

        爱默生曾说：“一个机构就是一个人影响力的延伸。”在红杉，这个人就是创始人唐？瓦伦坦。曾成功投资过苹果、甲骨文和思科的唐？瓦伦坦是投资界的教父级人物，而他的合作者则是曾投资过雅虎、Paypal和Google的迈克尔？莫瑞茨。莫瑞茨对于投资和创业有着深刻的认识，他说过：“衡量创业公司的成功标准只有一个，活下去；而投资者的成功标准，就是最大限度帮助创业公司活下去。”

        很明显，红杉的成功，不仅仅依据一系列正确的方法，更注重合伙人的选择。红杉资本的合伙人之间，往往会形成一种互补、默契，然后共同成长，这是保持红杉资本竞争力的根本方式。比如，在美国，红杉除了创始人唐？瓦伦坦，还有5名19世纪80年代加入的合伙人。这群占总合伙人数量1/3的“资深人士”，每个人都拥有二十多年的投资经验。

        红杉在选择合伙人时，是谨慎细致的。在进入中国的问题上，红杉已考察中国市场多年。红杉曾考虑过收购、合资、合作等多种方式，但迟迟未做推进，主要原因就是没有找到有共同价值观的合伙人。红杉最终选择了沈南鹏，也不只因为他有着辉煌的“履历”，还因为双方能在一些基础价值上一拍即合。

        这一最终合作，看起来似乎有些空泛，沈南鹏却有自己的见解：“首先，成功不取决于我今天是否投资了Google，获得了多少回报。其次，红杉中国的成功甚至不是一期基金、两期基金的成功，而应该像红杉在美国一样，是个多年的发展平台。所以，当前最重要的工作是建立一个很强的投资基金的文化，不仅要扶植创业者，还必须让这个投资团队在运作中获得最大提升。”

        即使在投资银行时，他也不盲目与同行争夺大单，而是找到了利润率更高、更适合其所在投行操作的“垃圾债券”。随后携程、如家的创业经验，则让其切身体会在市场低潮时期的艰辛开拓过程。

        从创业者到投资者的转变，沈南鹏能否适应？

        很多人会认为“海外投资者并不了解中国国情，意见不值一提”，而沈南鹏则希望能够多接触红杉的文化精髓，总结出其成功投资的经验，“毕竟它（红杉）投过500家，有130个IPO项目绝不是偶然，投资很多东西是跟着经验来的，我们更应该听听投过500个项目、曾经投过雅虎、Google的合伙人的意见”。

        沈南鹏很清楚，与那些转瞬即逝的VC相比较，三十多年一直屹立不倒的红杉基金一定有着很强的文化传承。

        在沈南鹏眼中，与携程的运转相比，基金对人的依赖性反而更强，因此他才会一再观察红杉的决策机制。在很多基金的决策机制中，沈南鹏发现多数是合伙人拍板，但很少有合伙人会去鼓励下面的人提出自己的观点。这一点其实非常重要，因为在讨论项目的时候，基金的中层人员如果能够说出自己的看法，而这个看法又是合伙人没有想到的，合伙人是否能够花时间去验证这一点，并考虑把其作为投资决策的一部分，在这一点上就直接决定了基金文化的优劣。而红杉基金是非常注重中层人员的意见的。

        除了有着突出的团队文化，以及对投资企业的深度参与外，红杉还有着投资前瞻性的特点。在美国，红杉有专门负责帮助企业招聘的人员，并建有人才数据库，这些都对其投资的企业有切实的帮助。红杉的这些特点，也促使了沈南鹏的加入。

        而在成立红杉中国之后，沈南鹏也一直与红杉的创始人唐？瓦伦坦等人保持着联系，“有时是讲他们在美国投资的案子，有时是讲我们在中国投资的案子，关键是学习他们思考分析的方法与理念”。相互促进与学习，也是沈南鹏在红杉的最大收获。

        在接受红杉文化的同时，沈南鹏也有着自己的特点。作为土生土长的中国人，沈南鹏认为自己做投资是保守的，并不愿意冒险，他曾多次表示自己手中如果只有100元钱，那他只会拿出20元去投资。不过，在加入红杉之后，沈南鹏的每一次不同尝试，都能将各种可能发挥到极致。

        在美国，红杉曾宣称从不投资距离硅谷40英里半径以外的公司，因为美国的高科技企业大多集中在硅谷所在的加州，对硅谷企业的精心投资就足以让红杉获益丰厚。但在中国，沈南鹏不仅打破红杉投资地域的界限，更打破了其投资领域的界限。

        从2005年9月加入红杉，到2006年10月，短短一年间，沈南鹏带领着红杉中国投资了奇虎、51.、大众点评网、利农、宏梦卡通、众合保险、穗彩、高德等二十多家企业，涉及领域从互联网到农业、卡通、保险、福彩等。

        在沈南鹏看来，“不一定非要投一些尖端技术，也可以是领先技术的应用和商业模式的创新。关键是要通过一种新的技术、新的商业模式，去建立足够高的商业壁垒。公司能够高速成长，才是最主要的投资考虑”。

        在沈南鹏的投资思路中，由于投资对象所处的行业不同，红杉中国不会有一个僵化的量化标准，只是“投资精髓是一致的”。

        沈南鹏所做的一切，只为了一个简单的目标，那就是把红杉中国做好。“我个人的兴趣就在于，运用自己在携程等企业任职期间所积累起来的经验，去帮助更多的中国企业快速、健康地成长。我觉得只有作为投资者才能最大限度地发挥我的才智。”也许这就是沈南鹏的成功，“能够在细节上有很好的观察，但也能够退回到宏观层面去把握”。

        虽然在2005年才正式踏足投资领域，沈南鹏完全称得上是投资界的“新兵”。但兼具创业者和投资者双重身份的沈南鹏，投资项目的成功概率相当高。正像他所说的那样，“在携程和如家之后我还会成为纳斯达克的常客，但身份会变成‘创业者背后的创业者’”。

        看来，沈南鹏有心要将红杉中国栽培成一棵枝繁叶茂的“大树”。

        

甩开“红海”，做“蓝海”中的佼佼者

        无论是创业还是个人投资都非常成功的沈南鹏，最终选择了专业做投资。

        沈南鹏有自己的解释，他需要学会更科学的判断，这样他才能不断投资行业内最有前景的企业，能及时地甩开“红海”，踏足“蓝海”。

        早年的中国资本市场，创业投资者、外来投资者和国有资本投资者这三类投资人比较活跃。但在近几年，投资者的身份与以前发生了很大的变化。

        如今的投资者，年龄多在30～40岁之间，曾成功地做过很多企业，很有实力，对新兴的产业市场，对于高科技、It互联网市场及传统市场都很熟悉。他们的优势是对资源的整合能力很强，与国际资本对接能力很强。

        他们中的哪一个人出现在纽约、中国香港、东京或者世界任何一个繁华的地方，除了肤色，你根本找不出他们与投资大腕的区别。可以说他们是中国自由市场经济资本市场的代表，就自由市场而言，他们是未来的领导者。这样的投资者们，又善于寻找“蓝海”，并在其中进行投资，因而被称为“蓝色资本家”。

        毫无疑问，沈南鹏是其中的佼佼者。

        蓝色资本是投资到“蓝海”里的资本，作为一种新兴的产业资本，蓝色资本席卷了经济生活的各个领域。“不是没有蓝海，而是缺少发现蓝海的能力。”沈南鹏以敏锐的嗅觉和独到的眼光，在不同的领域中从“红海”走向“蓝海”。

        2006年，沈南鹏投资了中国最大的动漫企业——宏梦卡通，以及最大的农业企业——福建利农；2007年，他又投资了中国最大的篮球体育市场领先者——匹克；2008年，他再次出手，注资国内首家“独立理财规划机构”——诺亚财富管理中心。沈南鹏再一次将“触角”伸向了刚刚起步的理财服务市场，看起来，沈南鹏在中国的“蓝海”之路走得得心应手。

        当大家都疯狂地涌向热门行业时，沈南鹏让自己成为一个冷静的旁观者。“人弃我取”，他“悄悄”向冷门处进军，往往能得到意想不到的收获。甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离“红海”的“腥风血雨”，又能赢取更大的成功，这正是沈南鹏在全球化经济时代的一条博弈良策。

        “蓝海”并不太多，当然不太容易发现。不过，其实在“红海”之中，只要能独辟蹊径，也能找到“蓝海”。沈南鹏就是能够找到“蓝海”的人，他能够挑战“二八法则”，用“长尾智慧”将成功最大化。在别人都忽略那个“长尾”的时候，沈南鹏把它“拾”了起来，胜利自然属于他。

        比如，沈南鹏的携程和如家。最初的酒店订房业务本来是个传统旅游产业的概念，沈南鹏在这其中却增加了互联网的参与，另辟蹊径，携程才能在纳斯达克声名大噪，市值更是超过10亿美元；如家酒店的经济型连锁，似乎也很传统，沈南鹏却立足于“服务”，让酒店“犹如家庭”。沈南鹏这一系列的应用，正是规避了红海式的同质化竞争。

        同时，身为“蓝色资本家”的沈南鹏不仅有着“蓝色”的资本，更有一种激情、勇往直前的投资策略。外表儒雅，能够埋头做实事的沈南鹏，在加入红杉之后，给我们带来了一系列的大手笔：

        2005年9月，红杉投资Asia Media（亚洲传媒）旗下公司宽视网络。

        2005年12月，红杉和Susqueernational Group投资央视IPtV的合作伙伴UUSEE（悠视网）公司。

        2006年，点视传媒获得红杉的风险投资200万美元。

        2006年，红杉投资卓胜微电子（上海）有限公司。

        2006年1月，红杉与几家投资者共同投资Gtel中国绿线1000万美元。

        2006年3月，红杉率先投资专注于论坛搜索的奇虎网。

        2006年3月，红杉领投穗彩公司。

        2006年4月，大众点评网获得第一轮融资，主要来自红杉资本。

        2006年4月24日，51.获得了红杉总计400万美元的风险投资。

        2006年4月27日，红杉、DCM、联想投资联合投资国内、欧美软件外包领域的领头羊——文思创新软件技术有限公司（orksoft）。

        2006年5月，红杉向福建的利农集团投放了500万美元。这是红杉在中国投资的第一个非科技项目。

        2006年5月，康盛创想获得了红杉的数百万美元投资。

        2006年5月18日，红杉投资湖南宏梦750万美元，成立宏梦数码（湖南）有限公司，进行“虹猫蓝兔”卡通延伸产品的开发、生产和经营。

        2006年6月，红杉投资Bitet。

        2006年6月20日，红杉中国基金以1000万美元的风险投资入注中国众合有限公司，支持众合旗下保险代理机构的发展。

        2006年7月18日，红杉投资占座网500万美元。

        2006年9月，红杉注资100万美元设立北京万普世纪传媒技术有限公司。

        2006年，红杉、KPCB、华登、联想投资共同注资高德软件有限公司2000多万美元。

        2006年11月15日，红杉第二次注资奇虎网。

        2006年11月，红杉和SIG共同投资上海蓝雪数码科技有限公司150万美元。

        2006年12月11日，红杉、高盛等联合投资亚申科技2500万美元。

        2007年3月，红杉对悠视网追加投资。

        2007年5月，红杉投资51.，投资金额1200万美元。

        2007年5月24日，红杉再次联合多家投资者投资点视传媒800万美元。

        2007年6月14日，红杉联合海纳亚洲共同投资重庆小天鹅，金额高达2000万美元。

        2007年7月，红杉资本联手SIG投资保利博纳1000万美元。

        2007年8月，红杉投资匹克运动，占股达7.8%。

        2007年8月，红杉资本和金沙江创投联合投资网秦120万美元。

        2007年8月23日，红杉资本等投资我乐网2000万美元。

        2007年9月，红杉资本与海纳亚洲、IDG等联合投资彩票网500万。

        2007年9月30日，红杉等第二轮投资大众点评网。

        2007年10月，红杉联合海纳亚洲、联讯、晨兴投资占座网800万美元。

        2007年10月23日，红杉资本投资诺亚财富500万美元。

        2007年11月，红杉资本与海纳亚洲投资乡村基2000万美元。

        2007年12月，红杉联合数家第二轮投资我乐网2000万美元。

        2007年12月28日，红杉投资人和商业1.8亿元人民币。

        2008年1月，红杉联合hBM基金投资诺康生物1700万美元。

        2008年2月，红杉投资天有教育2000万美元。

        2008年2月，红杉第二轮投资众合保险1500万美元。

        2008年2月5日，红杉与高盛、新天域资本等联合投资天骏传媒8300万美元。

        2008年2月22日，红杉与联想投资共同投资万学教育1000万美元。

        2008年2月28日，红杉注资麦考林8000万美元。

        2008年3月，红杉投资壁虎科技1000万美元。

        2008年4月17日，红杉投资网页游戏平台51wan.250万美元。

        2008年5月13日，红杉首轮投资东方风行。

        2008年6月，红杉与盈富泰克联合投资卓胜微电子800万美元。

        2008年7月，红杉投资赛尔新概念（校园梦网）1000万美元。

        

沈南鹏有话说

        中国既不缺聪明的人，也不缺勤奋的人，而你判断对了，早领悟早进入这个行业，再多些努力，幸运之神总有一天会找到你。

        中国目前有太多的机会，中国的投资者在欢欣鼓舞的同时，也要付出巨大的劳动，通过学习来了解更多的行业机遇。在美国，可能有潜力的企业就在那若干个行业里，但中国不是，任何行业都有可能诞生伟大的公司。我们要以开放的态度去了解新的领域，才能在适当的时候及时做出反应。
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