聪明的商人懂得透析市场，洞察风云，在竞争激烈的市场中，用卓越的眼光一马当先，只有这样才可以称为一名称职优秀的商人。

        陈嘉庚目光敏锐，眼里有“针”，可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间内转化成财富，这是他发家致富一种内在的本领。

        独自创业的路程是极其艰难的。企业倒闭，陈嘉庚没有气馁，决心重起炉灶大干一番。

        只是当时陈嘉庚手里的资金只有一点，用来投资什么才能成功呢？

        1904年春，他首先看中菠萝罐头。陈嘉庚发现，菠萝为星洲特产，质地优良，采购方便，制成罐头可远销欧美。而且生产周期短，原料可赊购，费资较少，有利可图，非常符合自己的情况。

        于是建立一个菠萝罐头厂的想法就此应运而生了。

        为了筹集资金，他当机立断，从速从简，陈嘉庚借了7000元，利用简易厂房和旧的机器设备在距新加坡城区10英里的淡水港山地，着手建造一所菠萝罐头厂。

        “川利”萝罐头厂厂房用木料茅草搭成，机器买别人用过的旧机器，两个月便建成投产，刚好赶上当年菠萝生产的旺季。

        依靠着向其他商人赊取的白铁、糖枋，制作菠萝罐头所需的原料总算筹备好了。到4月份菠萝一上市，陈嘉庚的“新利川”工厂就开始生产了，为了在竞争中取胜，陈嘉庚给自己的菠萝罐头的商标定名为“苏丹”，意思就是菠萝罐头之王。

        当年在星洲，菠罐厂及经营此业的洋行有二十来家，竞争异常激烈。而摸清行情，见机行事，是竞争成败的关键。

        精明机智的陈嘉庚了解到各种罐头包装总共几十种，条、方、枚装产品虽系大宗，但产者众，利薄。杂装产品虽非大宗，工艺难度大，却无人生产，利厚。陈嘉庚知难而进，将杂装产品全包，独得其利。

        接着陈嘉庚又发现，同业者对菠罐生产，多按季核算成本，盈亏季末方晓，漏洞甚多。

        面对剧烈的竞争环境，陈嘉庚很努力，艰苦创业。别人不愿意做的零散杂牌罐头生意他做；别人每季停工时核算一次，他却实行当日采购，当日生产，当日核算，不许混杂，生产过程中严禁浪费，厉行节约，每日从清晨到午后，必到厂视察。

        开始自营时，他总是不辞辛苦，事无巨细，亲力亲为。他起早贪黑地到工厂巡视，掌握行情，指挥生产，每天至少五、六个钟头，万分辛劳。每天早晨，他亲自挑选、收购原材料，凭着经验和眼光选取个头均匀、价廉物美的菠萝，为加工带来方便和实惠。

        在陈嘉庚的精心经营之下，罐头厂运作良好，销售看涨，月底核算结果，获净利9000余元。不仅收回全部建厂投资，而且还有盈余，经济效益之大，确实惊人，称为同行中的佼佼者。

        财富总是钟情于那些眼光独到，头脑精明的人。陈嘉庚用犀利的眼光。敏锐的捕捉到了行情，找到了一条适合自己前行的路，这是大的智慧。

        

财富课堂 卓越的眼光是成功经商的法宝

        有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质，就是善于紧紧抓住每一个商机。

        成功的人之所以能每每抓住成功的机遇，完全是由于他们具有一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，灵机一动，从而把机遇牢牢抓在自己的手中。

        在竞争激烈的市场中，谁能一马当先，以质优款新的产品问世，谁就能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十元甚至几百元，而当许多竞争者推出同类产品时，价格立刻一落千丈，每块降至十几元或几元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时的售价是盛产季节的数倍。

        卓越的眼光是经商成功的敲门砖。拥有卓越眼光的商人会在市场行情中找到可以突破的时机，而恰巧这样的能力会增添他们成功的几率。那么怎样练就卓越的眼光，拥有把握行情的“火眼”呢？

        第一是眼光准，在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的门路；

        第二是眼光投放得远，不是总盯着一门一行，不要一味关注于眼前利益，而是在变幻莫测中看准大的方向。

        经营眼光往往决定你的生意能够做多大，同时也决定了你用怎样的方式赚钱。在市场经济条件下，是否具有预见市场发展规律的眼光，敢于并善于把握商机，决定着能否在商战中取胜。

        大千世界，市场无时不有、无处不在，生财机会不可谓不多矣，关键还是要看你能否练就一双敏锐的把握市场行情的“火眼”和具备观察市场、分析市场的能力，是否能够像陈嘉庚一样，一旦发现机会，立马付诸行动。唯有那样，才能获得成功。
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