集中全部力量于一种主打产品，固然可以在市场上占领一席之地，但是，每一种产品都有固定的导入期、成长期、成熟期和衰退期，一旦产品过了成熟期，昨日明星成了明日黄花，经营者就必须另起炉灶。经营者要想保持长盛不衰，不妨努力超越自己，突破各种限制，实行多元化经营。

        在挖到了糖业这第一桶金之后，郭鹤年并没有止步。他踌躇满志，在生意场上四面出击。借助于世界和马来西亚经济发展的良机，靠着与政府、工商业界融洽相处的良好氛围，郭鹤年全面扩展着他的经营领域。

        郭鹤年认为糖的升值能力有限，不像其他不动产。于是，他把糖业这只金鸡下的蛋分散放到种植业、银行业、地产业、航运业、保险业、酒店业等篮子中。

        到20世纪80年代，郭氏集团除在马来西亚拥有众多企业外，在新加坡、泰国、中国、印尼、斐济和澳大利亚等地也打下一片天。

        郭氏集团经营的业务极为多样化，涵盖糖业、粮食、工业、种植、航运、矿产、房地产、国际贸易、酒店、保险、证券、建筑等行业，几乎无所不包。

        《南洋商报》曾评论郭鹤年是一位“名重国际、富甲一方”的企业家。郭鹤年名下的玻璃市种植、拉曼锡矿、联邦面粉、彩虹产业、香格里拉等公司的股票在新加坡及马来西亚的股票交易所挂牌。

        上世纪90年代，郭鹤年将触角伸向传媒及影视业。他以巨资收购香港英文报《南华早报》、香港无线电视等香港重要媒体，从而使他多了个“传媒大亨”的美誉。

        郭鹤年在企业上的卓越成就，在公众心目中确立了他国际性企业家的地位。他做生意非常有韧劲，遇到不合时机的法展立即转移目标，他善于变通与转变，因此在任何时期都不会时势变化而挡住经商的去路。

        曾几何时，酒店和航运一时之间成为郭家投资的重点。郭鹤年在马来西亚拥有Pan船务公司，在新加坡拥有太平洋航运公司和Leo船务公司，在香港拥有凯利航运公司。为了方便处理船只维修，郭鹤年还建立了配套的船坞公司；航运业和保险业关系密切，他又设立了保险公司。

        然而，到了上世纪80年代，由于世界经济不景气，这两个行业同时出现了历史性低潮。80年代初，控制郭家所有航运业务的香港嘉里船务公司连续出现财务赤字，新开业的曼谷和吉隆坡的香格里拉酒店也损失惨重。

        面对不断增加的亏损，郭鹤年显示了他果断坚决的一面。1986年，在航运业的投资亏损了数亿美元之后，郭鹤年选择了果断放弃，从航运业中脱身而出。

        而对于酒店业，郭鹤年坚信会等来繁荣光景。因此，面对颓势，郭鹤年不但没有退缩，反而在80年代中期香港地产业最低潮的时候，增加大笔投资。事实证明，郭鹤年的决策是明智的，世界航运业持续低迷了多年，而地产酒店业则很快进入上升通道。

        即使在这样复杂的发展动态中，郭鹤年不曾放弃，不曾迷茫，而是凭借着对经商的理智分析，撤出无望产业，开辟有前途的产业。用实际行动证实了新加坡金鹰证券研究部董事黄伦对郭鹤年的评价：“他可不是一个在经济衰退时期会破产的人。”

        强大的气魄，层出不穷的手法，纵横驰骋的战术，郭鹤年向多种行业大举进军，东西南北纵横奔驰，无所畏惧，郭氏生意越做越大，遍地开花。

        

财富课堂 商者无域，多元化经营

        俗说话，“懂哪行做哪行。”一个生意人必须对自己所从事的行业特别了解，而且要深入，力争使自己成为这一行的行家。有了成功的专业经验，就可以进入其他行业，把生意做大，或者投资自己感兴趣的领域。

        郭鹤年经商的商业触角很长很广，他不放弃任何一个可以赚钱的机会，在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会，无论是什么行业，做生意都不要给自己设限，郭鹤年在情势变化之机，从夕阳产业中脱身，看准机会投身希望产业，只要是在自己能力所及的范围内就勇于尝试。

        商人最大的优势就是思想开放，能够灵活适应形势变化，从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人应该追随着市场的趋势行动，去赢利。如果抱着种种禁忌不放，对商人来说不但可怜的、可悲的，也是危险的。

        单一经营的好处在于可以集中资源，把事业做大做强；但是，它的害处则表现在当市场萧条时，投资无法获利。因此，做生意没有定规，成功的商人要善于多元化投资。

        那么作为一个商人，应该怎样突破禁忌，实现多元化经营呢？

        自古以来，中国人爱面子，做什么事都顾虑重重，尤其商人在选择产品的时候有所顾及。脸皮太薄，害怕亲戚朋友以另类的眼光看自己。这样的人很难做成生意，也很难在瞬息万变的市场中做到创新。

        （2）赚钱要突破禁忌，把劣势变成优势

        只要有钱赚，就是一门好买卖。不能用个人喜好、他人意见加以限制。尤其在许多人面对经济危机、市场疲软时，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

        商人做生意，要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场，追随市场，善于创造市场需求”这是做商人赚钱必备的基本功。

        做任何事情，都要先“专”后“博”。只有在某一领域成为专业的人，才能有成功的经验，进而在其他领域取得同样的胜利。

        一名有广度的商人，就是集中更多行业的信息，看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，来回跳就是个投机者，能够游刃各个行业，才是一名真正的商人。

        社会正处于高速发展期，市场千变万化，充满生机，做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。要时刻根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己的生意进行理智的设计及运作，这样才能把触角伸得远而稳妥。
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