“挡不住的诱惑。”

        一看到这句话，读者朋友们马上就会想到，这是世界著名的美国可口可乐饮料公司新做的广告中的一句名言，对于这家公司，人们实在太熟悉了。百多年来，它凭借雄厚的实力和高超的手段，在对手如林的激烈竞争中，一直处于不败之地，雄踞世界饮料业魁首。那么，在同对手的勾心斗角当中，可口可乐公司都有哪些致胜的法宝呢？

        让我们来看一看下边的例子：

        —条震动全美的消息在新闻界、在社会上不胫而走：从即日起，可口可乐公司将停止生产过去老配方调制的饮料，而采用一种不为人知的新配方。这条消息在美国社会上引起了轩然大波，人们对它确信无疑，因为这条消息是在可口可乐公司成立一百周年纪念日那天公布的。一时间，“你是否饮用可口可乐公司采用新配方调制的饮料”，成为整个美国街头巷尾所讨论的热门话题。一些比较保守的可口可乐公司的老主雇一怒之下，宣布从此不再饮用可口可乐饮料，一些有关可口可乐公司的广告牌都成了一些不接受新配方的主顾所袭击的对象；很多可口可乐的职员由于害怕遭到人们的唾骂而不敢上班。

        这些，被可口可乐公司的老对手百事可乐公司看在眼里，喜在心上。他们认为，这是击败自己的老对手，雄霸美国饮料业的千载难逢的好时机。于是，他们立刻行动起来，在广播、电视等宣传媒介中大肆诋毁可口可乐公司，并加强百事可乐的宣传。正当他们自己以为得计而暗自庆幸之时，从可口可乐公司又传出了一条惊人的消息。经过该公司董事会的紧急磋商，决定恢复老配方的生产。同时，为了满足顾客的新需要，将在有新配方生产的可口可乐饮料中打上标记，这样，新老顾客就可以任意选择自己喜欢的配方的可口可乐饮料了。

        消息一出，百事可乐公司的头头们马上意识到自己犯了一个愚蠢的错误，他们无形之中帮助对手做了新老配方的广告，从而更加稳固了对手的顾客，扩大了对手的顾客队伍。这一次他们估计对了，同期的市场销售指数表明，可口可乐公司的销售量非但没有减少反而大幅度增长，而百事可乐公司的销售量则停滞而有所下降。

        一场惊心动魄的商战就这样以可口可乐公司的胜利而告终。

        读了这些文字之后，明眼人一跟就可以看出，可口可乐公司之所以在这次竞争中取胜，是使出了“欲擒故纵”这条妙计。

        “欲擒故纵”是《三十六计》第三套攻战计中的第四计。书中关于此计有这样一段解释：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。”意思是说，过于紧逼使敌军无路可逃，它会反扑，使敌军有路可退，就会削弱它的气势。紧紧追踪敌军，但不过于逼迫它，消耗它的体力，瓦解它的斗志，待敌军士气涣散，溃不成军，不必经过血战，就能擒获它。

        运用这条计策的要点在于，用计者必须有远大的眼光，过人的谢性，那些斤斤计较、点点见利的人是绝对做不到的。而且，用此计最关键的一点在于纵。“擒”是目的，“纵”是手段。“纵”并非是放虎归山，而是有目的地放松一步，故意卖个破綻，使敌军产生侥幸逃跑，不战求生的思想，士气丧尽，我军就可以战而胜之。

        对于这条计策，外国人所运用的熟练程度，并不亚于我们中国人。除了前面讲的商战的例子外，在第二次世界大战的历史上，还曾发生过这样一件有趣的事。

        1943年，纳粹德国集中了全国的优秀鱼雷专家，研制成功了一种声响自导鱼雷（简称“音感鱼雷”）。它的头部装置器在水中按敌方发出的噪音，特别是舰艇螺旋桨的转动声来调整方向，命中率惊人。一时间，盟军舰船屡被击沉，盟军海上运输受到极大威胁。美国中央情报局奉命破获音感鱼雷的秘密。怎奈几项技术在德国属于超级机密，美国的间谍幻虽使出全身解术，但仍无功而返。

        恰在此时，美军在海战中俘虏了一位德国鱼雷专家——汉斯·克鲁普中尉，据其他战俘透露，他掌握音感鱼雷的全部杭密。然而此人性格高徵，又是狂热的纳粹党员，决心献身于法西斯事业，是个软硬不吃的家伙。很显然，采用一般的审讯方式很难让他开口，于是，盟军的审讯专家便同心理学家们一起，制订了一个巧妙訪审问计划。他们挑选了一位印第安纳波利斯海军大学鱼雷系硕士毕业生泰勒上尉作为主审人，此人博学多才，精通德语，还有出色的表演才能。在几次审讯中，泰勒用极为流利的德语同克鲁普进行交谈，并有意无意地同他拉家长，但从不涉及有关鱼雷方面的问题。克兽普对泰勒也逐渐产生了好感，希望多同他接触，但同时也对泰勒不对自己进行实质性的审问而大惑不解。

        当克鲁普对泰勒的戒心完全消除之后，在一次闲谈中，这终于鼓足勇气问泰勒“为什么你不对我迸行正式审问，這你对鱼雷问题不感兴趣吗？”泰勒故意做出不屑一顾的表情，极力贬低克鲁普和德国的科技水平，这一下大大激怒了高傲的克鲁普，他开始同泰勒互相考问鱼雷知识，但没有占上风，于是，他抛出了王牌“您知道音感鱼雷吗？”泰勒佯做不知，克鲁普大感快意，吹嘘音感鱼雷的威力，并用纸笔画出了音感鱼雷的设计图。泰勒假意认输，但当他把克鲁普送走之后，马上把图纸送交中央情报局。这样，音感鱼雷的机密解开了，美国军事科学家很快就发明了干扰音感鱼雷的装置，它们被迅速安装在盟军的舰船上，音雷在大西洋猖狂横行的日子一去不复返了。这真是使用“欲擒故纵”计策的一个绝妙的范例。

        “欲擒故纵”如果运用在股票交易中也不失为一条发财致富的良策。大家都知道，股票市场上的股价受各方面因索的影响而变化，而且，由于受供求关系的影响，股票市价有时会高于股票面值几倍，十几倍，甚至几十倍，有时也会低于股票面值，甚至一分不值。股票市价的波动以及市价和面值的背离，既为股票买卖者提供了赚钱的条件，也给股票买卖者造成了赔钱的可能。例如：你如果在某种股票市价上升时买进一张面值100元的股票，在以后当该种股票价上升到500元时卖出，你就可以净赚400元钱，但是，如果你的行为与上述例子相反，就会赔钱，因此，只要你能够准确识别股票的优劣，能够客观判断股票市价的变化趋势，并能够不失时机地买进或抛出，就一定会取得意想不到的收益。

        我们还知道，当股票价格低且预计会上升时大量买进，待价格高时再卖出；当股票价格高且预计会下降时大量抛出，待价格低时再买入。这是典型的投机行为。投机者凭借他的股票交易知识和经验，对股市行情进行分析和预测，抓住时机买进或卖出股票，从差价中获利，这种做法的本身就具有很强的刺激性，因为投机人要敢于承担别人不敢承担的风险，在股价下跌时敢买也敢卖，在股价上升时敢卖也敢买。由于股票市场瞬息万变，投机者一着失手就会满盘皆输，轻者在经济上蒙受一些小损失，重者则会债台高筑，甚至自杀身亡。而那些在风险面前，审时度势，洞察行情，分析预测，做出决断并一举获利的人，肯定会在其中得到最大的心理满足，对于那些富于冒险精神的人来说更是如此。

        正是因为股票买卖具有以上所列举的魅力，所以它才能够吸引成千上万的投资者。而对于投资者来讲，一旦决定投资于股票，那么，下一步所面临的问题即买卖何种股票和何时买卖何种股票了，对于这两个问题，依笔者之见，何时买卖股票比买卖何种股票更重要。因为；股票虽有优劣之分，但是无论优质股票或劣质股票的市场价格都是经常波动的，这种价格经常变化的客观情况，为投资人利用买入和卖出价格差，谋取利润提供了可能。即使你买入的是劣质股票，只要能够敬到在价格较低时买进，较高时抛出，就能够赚到钱。另外，优质股票和劣质股票也不是一成不变的。随着经济形势、全球状况、产业结构、国家经济政策、股份企业经营情况甚至国际环境的变化，优质股票在一夜之间可能会变为劣质股票。因此，尽管手中持有的是优质股票，也要随时注意周围环境变化对股票质量的影响，以选择最佳时机抛售出去。从以上意义来讲，何时买卖股票确实比买卖何种股票更重要。再者，投资者都希望自己能够在价格较低甚至最低时买进股票，在价格较髙甚至最高时卖出股票。但是，股票价格的变化是无常的。价格下跌时可能是暴跌的前奏，也可能是回升的前兆；价格上升时也是如此。因此，任何买卖高手都无法准确无误地指出一定时期内股票价格的最高位和最低位，所谓“低进髙出”只是卖出相对髙价而言，时机把握得好，买卖价格可能大些，时机把握得差，买卖差价可能小些，甚至会出现负数。可见，选择买进和卖出股票的时机如此重要，那么，如何选择时机就成为股票投资人必须熟练掌握的一门技术。在这门技术中，“欲擒故纵”就是一个非常重要的技巧。让我们再来看一看下边的例子。

        在被称为“鳄鱼池”的香港股市中，无人不知“杀手”刘銮雄。此人从1983年投身股票市场，仅过了8年，他个人的资产由3亿多元膨胀至30亿元，成为香港屈指可数的富豪。他的父亲以制造风扇起家，经过几十年的苦心经营，积累了一笔家产。刘銮雄接手之后，仍以出口吊扇为主。由于他经营得法，事业日益壮大，获得了“风扇刘”的称誉。刘銮維不满足于出口风扇的“小打小闹”。他的胃口大得很。1983年7月，他趁工业股在香港上市热潮阶段，安排“爱美高”投入股市，决心杀入股坛，与别人争个雌雄。

        当时，刘銮雄才35岁，股市中人亦不知他是何方神圣，但他对股市却好像天生就有一套本领。当时“爱美高”以每股2元的价格发行新股，正值工业股粟“炒”得如火如荼，于是半年后，“爱美髙”每股就被炒到4.4元。刘銮雄抓住时机，将所持股粟大手抛售。到1985年2月刘銮雄丰上的股票全部抛光的时候，“爱美高”每股又跌至每股1.5元。此时，刘銮雄已小赚一笔，他索性连“爱美离”的主席也辞掉了。众股东慌了手脚，连忙推举副主席梁英伟接手该公司。不少人还以为“风扇刘”这是抛股得手金蝉脱壳，连亲手开创的“爱美高”也不要了。谁知这些人完全估计错了。不久，工业股票连连下跌，“爱美高”受其波及，股价拾级而下，最后竟跌到每股仅值7角。刘銮雄乘机在市场大批买进“爱美髙”股票。1985年9月，他反轰梁英伟出局，重掌“爱美髙”帅印。刘銮雄的股票一出一进，不但赚了个脑满肠肥，还以低价白白拣回了“爱美髙”。对他这一手，连股坛老手都拍案叫绝！他的胆识和手段，也让股市中人刮目相看。

        刘銮雄的确胆识过人，对“欲擒故纵”掌握得炉火纯青。对于广大中小投资者来讲，人人都想成为刘銮雄那样的股市大户，但必须首先熟练掌握“擒”与“级”，因为，这是股市中的两种最基本的技术。
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