若干年前，应该说是挺久以前，我曾经与前政府高官A、大学教授B两位友人一起，出席过某电视台的节目。

        参加此类节目，话题最好深入浅出。我和B先生一致决定谈谈和外国人吵架的方法。因为我们三人的共通点，就是比较熟悉外国以及外国人。

        于是，B先生问A先生他认为用什么办法才能争过外国人。A先生竟然回答：“我觉得不该和外国人发生争议。”他的回答让B先生和我抓狂不已。

        不吵架最好，这个大道理B先生和我当然知道。我们都打心眼里希望所有国际问题都能和平解决。

        然而，有一种架是自己不想吵，对方却找上门来挑衅。B先生和我是想谈谈该如何应对这种情况。

        当然，友人A先生绝非浅薄之辈。他是一个诚心实意的人，获得了很多外国人的高度评价和尊敬。就连我也听不少外国人说过，A先生的意见我们还是要听的。他的为人处世，应该就是诚心实意能够超越国界的最好演绎。

        然而这些年来，日本越来越需要懂得如何与外国以及外国人高明地吵架，因为上门寻架的事情越来越多。况且，这些吵上门来的还认为是日本先动的手，愈发讲不清楚道理。时至今日，日本仍然被视作主动挑衅的一方。我不知道A先生是怎样看待这个现状的，是认为无论有没有吵架的本事不吵最好，还是觉得对这种无理取闹就该予以正面回击？

        这里，我先说一下我个人的结论：唯一的办法，就是两面作战。

        能够靠诚意化解的问题，就不要耍弄什么手段，向对方展示真心。如果这个办法行不通，那么就得考虑如何针锋相对。

        我始终认为，如何巧妙地与外国以及外国人吵架，与如何友好地与他们相处，属于同样性质的问题。

        说到具体办法，首先是双方必须站在同一擂台之上。

        回顾以往日本与外国的争斗，对方已经跳上擂台伸出了手臂，日本似乎还在擂台下嚷嚷不停。这种状态不能称作高明的角力，至少不是积极意义上的相争。

        它的缺点是始终无法决出胜负，因此存在着令双方留下心结的危险。

        争吵其实是宣泄不满的一种手段。如果没有胜负，无论主动方还是被动方，最终都无法排解不满的情绪。

        我认为有必要记住吵架原本的目的和功效。

        那么，如何与对手站在同一个擂台上呢？简单地说，就是遵循西方的理论。

        这种方法是否正确，属于另外一个问题。

        西方式理论，在很久以前就成为世界共通的观点。哪怕它并不正确，在取代它的新理论出现之前，说到同一个擂台，我们只能按照西方人的方式进行。

        这里举一个例子说明。

        美国要求开放牛肉进口市场，而被要求的日本却认为哪怕开放了市场，也会被价格更便宜的澳大利亚牛肉占领，美国牛肉的进口量并不会因此增长。其实，美国是借牛肉之名，要求日本全面开放。所以，双方的擂台就是市场的自由化。而日本却不愿意从正面直击自由化这个问题，因此才会让人产生一种前文所述的在擂台下嚷嚷不停的印象。

        日本就该对美国说：“没有问题，我们全面自由化。”

        至于自由化的结果是不是进口牛肉市场被澳大利亚占领，美国人白忙一场反倒成全了他国，那就关我们的事了。

        无论如何，日本是按照他们的要求，站在了同一个擂台上。

        和外国以及外国人吵架的第二个方法，是在争吵之前，清楚地意识到自己使用的武器所具有的意义。这里的武器，指的是语言。

        这是一个非常重要的问题，却往往被人忽略，即使是那些所谓精英知识分子。

        如果不清楚自己所表达的意义，就无法顺畅地与对方交流，或者是其中一方忍无可忍，结束商谈。在谈判或者争吵的过程中，总有一方会占据上风。然而处于劣势的一方，通常不会觉得问题在于自己陈述的内容不够清晰明了，总认为是对方强力施压。这不算是高明的吵架方式。

        举一个例子。日本人似乎非常喜欢说价值观的多元化。在讨论这个问题之前，首先要搞清楚双方对于“价值观”以及“多元化”的理解，才能进入话题。如果不是这样，日本一方刚提出价值观的多元化，即刻会遭到欧美人价值观不多元化的反驳。

        在欧美人的心目中，自己所信奉的价值观只有一个，那就是自古希腊以来的西方思想，没有第二个，因此会认为多元化的价值观是没有价值的。站在西方人的立场，这种想法无可厚非。

        因此，我们首先必须站在他们的价值观，即不是“多元化的价值观”这个擂台上，与他们对决，同时就“多元化是什么”展开谈论。

        在“虽然”“但是”之后，开始辩论。

        虽然西方秉持这样的想法，但是在东方正好相反，认为价值观有着多样性。

        另外还有一个日本人非常喜欢的词语，也可以证明在对谈之前，先理解自己使用的词语的定义是必要的。那就是“identity”。

        日本人在说这个词语时，不将它翻译成“身份、本质”，或者“同一性”，而是直接使用外语。我认为在使用之前，首先要知道它在本家西欧的定义是什么。

        日本人大概是认为“identity”比“身份”来得意味深长，所以喜爱。然而，“identity”一词所包含的意义并不像日本人想的那么简单。它也是源自古希腊的词语，如果日本人只因为感觉它意味深长就随便用，是无法和西方人对话的。

        必须在了解“identity”的词源之后，才算和对方站在同一个擂台。

        喜欢寻找各种词语来源的日本人，是森鸥外。不知为何，在他之后的日本人，尤其是被认为是欧美派的日本人，却很少有人察觉到此事的重要性。

        第三个是最简单但对日本人却最困难的方法，那就是幽默感。

        近来，能够与外国人据理力争的日本人为数不少，遗憾的是他们大多给对方留下了盛气凌人的印象，原因之一便是道理不错却缺乏幽默。

        要想让日本一方的观点获得认同，同时又不令对方感觉态度傲慢的最佳方法，就是言谈间带有幽默和机智。

        第四点是要熟知并充分利用手上的武器（语言）所具备的独特的暗喻。

        这里我举前首相吉田茂的例子来说明。有一次，某人问吉田爱吃的是食物是什么。这位嘴上抽着雪茄、脚下套着白布袜，在外观上也很引人注目的老政治家，是这样问答的：

        “人。喜欢吃人。”

        如果不理解日语“吃人”的独特含义，是完全体会不到幽默的。不相信的话，可以直译成英语试试。

        倘若能让对方忍不住发笑，心里却郁闷得想爆粗口，就证明你已经成了一名吵架的高手。
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