做生意有人会采取寻租寻租（Rent-Seeking）：简单地说，寻租是个人或利益集团寻求垄断特权以获得垄断利润或额外收益的非生产性行为。的方法，用行贿的方法来寻租、获得好处。但是同时你也要判断一下，就是中国市场将来到底是怎么样的，是不是一直这样的。如果不是你现在做的这一套，你这一套在未来就没有生命力，你的事业就不可能做大。

        ——1994年，王石在接受本书作者采访时如是说

        

背景分析

        送两条香烟也叫行贿，这是王石的修辞手法。1983年的时候，“555”牌香烟是10元钱一条，两条20元钱。因为王石做贸易生意，需要计划外车皮，所以他想来想去没有办法，只能去找当时深圳火车北站的货运主任“公关”。

        因为这是王石第一次为了商业上获得某种额外的好处给人送礼，所以见到货运主任的时候，他很不自然。王石把烟放在主任办公桌上之后，货运主任就笑对他说：你是不是要车皮的？王石不好说是，也不好说不是。主任就对他说：这两条烟你拿回去。你想要车皮，你明天来，或者叫你的小伙计来，“我就给你办了”。听他这样快人快语，王石反而有点弄不清楚了，是不是嫌两条烟少，于是就不肯走。对方乐呵呵地向王石解释。原来王石带着那些农民搬运工扛玉米的行径早就引起了他的注意。货运主任觉得，怎么这些民工队伍里有一个城市人模样的人在跟着一块儿扛，并且他干活的兴致还特别高。货运主任因此觉得王石这人很特别，觉得他想干成事，于是就很想帮助他，但是主任还没有想好该怎么帮助他，（正好）王石找上门了。第二天王石就去办手续拿车皮，结果很顺利就办成了。

        

行动指南

        行贿寻租不是商业成功的唯一道路。走正道，用正当的方式，赢得合作方的尊重，也是事业成功的一个有用途径。
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