正经公司别老想着去占政府的便宜，占多了人家的便宜，将来自己也顺不了。等到政府产生“后悔”的念头时，它让你难过你就不好受了。因为你拿的地头，毕竟还是要靠政府来做很多配套来配合的。

        ——2003年，王石在与世联董事长陈劲松交流时如是说

        

背景分析

        万科在成都开发的一个“城市花园”项目，拿的是郊区的地块。当时那是个什么概念呢？那时候成都的高尚社区都在往南部看齐，完全没人会相中这里。那块地纯粹是工业区的用地——颇有点类似沈阳的铁西区。万科拿下的时候，引得成都地产界一派哗然，谁都觉得万科水土不服、不了解成都。

        据说当时看地时，走路都要一两个小时。当然，地块是不够理想，但新兴开发区比较好规划布局，价格也便宜，每亩大概只要15万元左右。万科这时就算账了，这块地政府卖出后，又要修路、还要通煤气等等，估计政府投入的成本都超过15万了。于是，万科地产主动向当地政府提出，每亩价格愿意再加5万，因为王石帮政府算了一笔账，15万做不下来。政府当时又感动又开心，这可真是匪夷所思的事啊，开发商主动替政府着想，你别说万科还真不一样。

        果然，万科在成都拿的地，一年后每亩就涨到了60万，路也修好了。相比之下，万科的地就拿得实在便宜。这个时候，政府即使有悔意，也没理再说什么，毕竟，万科也替政府着想过。

        

行动指南

        虽然“吃小亏占大便宜”这种传统商人思维，未必适合现代。但是，能够设身处地为合作伙伴着想，总是一件双赢的好事。
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