一提到“联盟”的字眼，就会联想到行业垄断、市场瓜分，但就中城房网来讲，是行业协会性质。

        传统上，中国房地产协会是房地产开发商的全国性行业组织，随着市场的急剧变化，中房协传统的管理概念和手段已经不适应开发商的要求，比如：共同建立信息平台，通过互联网进行情报交换、信息沟通、集体捆绑采购、共同信用融资等。

        传统的协会成员是按地区划分，很少跨地区联系，而中城房网的成员首先打破地区限制，进行跨地区的联合，促进会员之间的信息交流、共同培训、联合采购、集体融资和联合开发等深层次的合作，达到资源共享、扩大规模的目的。

        中城房网以团体会员的名义加入中房协下属的城市开发委员会，既是行业管理创新，也是网络经济时代的产物。

        我认为联盟与竞争间不是非此即彼的选择，联盟可能会形成垄断，我们希望追求的只是经营规模的垄断而不是为追求高额利润的垄断。没有规模经济就不可能向消费者提供更好的产品与服务。就是万科现在，它的规模和市场影响还是有限的。如果能形成同行业的一种联手，比如说采购，理论上说降低成本是非常清楚的，但做起来又是非常之难。

        ——2000年，王石在“中城房网”产业联盟会议上的主题发言

        

背景分析

        长期以来，中国的房地产企业之间，都是竞争多于合作。门对门进行销售竞争的场景常见，营销互相攻击的事情也很多。互相沟通和互相支援的例子比起其他行业来说较少。而王石则一直致力于打破房地产企业之间的门户之见，不仅言传身教，为各地来取经的公司提供万科经验教训，更着眼于建立一个行业的互惠和自律组织。这也是王石长期积极参与中城联盟的主要原因。

        “中城房网”是在1999年由深圳万科、北京万通、河南建业、浙江南都等一批在中国房地产市场极具影响力的主流房地产企业以自愿自利为原则，组成的一个开放性的行业策略联盟。2004年3月，“中城房网”这个被称为中国地产大腕的俱乐部正式更名为“中国城市房地产开发商策略联盟”（简称“中城联盟”），并选举建业集团董事长胡葆森为第三任轮值主席，前两任分别为万科董事长王石和万通董事局主席冯仑。目前，“中城联盟”已经成为中国房地产业有影响力的社团、机构之一，其他两个分别为：中房协、住宅商会。

        

行动指南

        企业需要团结，行业需要互动和交流。领跑者要及时推动行业中大中小企业的沟通与合作，优化资源配置，维护行业利益。
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