说起镇江金山寺，人们总会一下子萌生出一种虚无飘渺的幻觉：一幅滔滔江水上涌，金山寺在摇晃中升高；白娘子、许仙、老法海、鱼鳖虾蟹，一场厮杀......最后，拆散了一对恩爱夫妻。这就是悲剧《水漫金山》的故事。古往今来，多少善良的人们为之不平，为之流泪，为之诅咒那个万恶的法海。

        不过，今天本文要说的金山寺，却不是那个悲剧的来龙去脉，而是一个最新产品、最受镇江人欢迎的香烟--"金山寺"。

        "金山寺"香烟，是由徐州卷烟厂出品、镇江市烟草公司总经销的地方名烟，1989年投放市场以来，虽有起伏，现在却已牢牢地扎下根，取得烟市上自己的席位和声誉。

        最近，我们怀着好奇的心情访问了镇江市烟草分公司，听到了分公司领导同志介绍他们"金山寺"进入市场的前前后后。那故事，就象"水漫金山"一样动人，只不过，大结局并不悲，而是"金山寺"香烟为他们带来了勃勃生机的新局面!金山寺，是镇江市的文化古迹之一，而金山寺的闻名遇尔，重要原因，却是依赖那个悲剧《水漫金山》。今天我们无须去繁琐地考证是否真有水漫金山此事，也无须给法海定个什么罪名或者替许仙夫妻洒出过多的同情之泪。金山寺的存在，我们只能实事求是地去了解它、认识它。

        不需作过多的注释，镇江人把自己的香烟都命名为金山寺，足见金山寺在镇江人心目中的位置和影响。借助镇江朋友提供的资料，我们知道了山、寺的沧桑--

        金山，原为江心一个小岛，清季咸丰、同治年间，始因江滩淤积与陆地接连成山。山之有名，历史久远。据说始于东晋淝水之战。东晋大胜，将所虏之氏族置于此山，称"氏文山"；前秦苻坚败于淝水之战，又称"获苻山"。宋周必大《杂志》又有一说，即"每风涛四起，势若浮动，故南朝谓之浮玉山。"唐人裴头陀曾于此处江中得金，乃易名为"金山"。从此，金山名称即延续下来。

        金山有寺，历来说法不一：一说起于东晋，南朝梁武帝萧衍天监中(约公元510～515年)加以重修：一说起于唐裴头陀。初名叫"江天寺"，宋真宗大中祥符五年(公元1012年)改名为"龙游寺"，宋徽宗政和四年(公元1114年)又改名为"神霄。玉清万寿官"，不久，徽宗亲书殿阁十额以赐，复名"龙激寺"。裁金山有塔，原名"荐慈塔"，高七级，相传是南北朝梁萧氏融。始建．又说是李唐时所建。始为双塔，南北相向，一名荐慈，名荐寿；至明塔废。现存之塔为明穆宗隆庆五年(公元1571年)僧人明了在北塔旧址重建，迄今已有四百余年。

        金山之寺之塔，历史悠久，她象我们整个民族一样，经历了无数劫难，兴兴灭灭，沉沉浮浮，这座本来殿宇辉煌，双塔对峙，楼台交错，密布层峦、蔚为壮观的金山，自宋至明至清，屡遭倾圯，四次毁于大火，有过六次重建，至解放前夕，即1948年4月6日，金山寺又第五次罹火成灾，不到三个小时，寺字精华，几乎毁尽。解放后，人民政府不断致力于劫后金山寺的建设，已修建的有寺内走廊、平台及寺后的金山公园，韧后尚存的屋宇及塔也修茸一新......我们从古老的胜迹走回烟草分公司的小会议室，一边品味着"金山寺"香烟，一边听着公司同志的动人介绍--

        "金山寺"香烟有两种包装，一种是软盒，一种是硬盒翻盖。洁白的纸底，红色的细线金山寺图案，竖立着"金山寺"三个行书烫金字，乍看上去，犹如金山缩影，缩欣赏，那图那字，却都展现着艺术的瑰丽；揭盖抽出香烟，金丝盈盈，清香袅袅，我这个素来与烟无缘的门外汉也不得不点燃起来，贪婪地去领略那无可名状的享受向我们介绍"金山寺"情况的，是镇江市烟草专卖局副局长、烟草分公司副经理李芒，销售科长戴进和业务科副科长张方方。

        无独有偶，镇江地区销售地产烟，许多年来也是亏损大户，每年以五、六百万元的巨额填补。寻求一种解脱负担的途径，成为镇江市烟草分公司的当务之急。1989年起，他们找到徐州卷烟厂，提出联产一种有地方特色的香烟，以摆脱困境。徐州卷烟厂乐意和他们合作，并请他们提出具体要求。

        镇江市烟草分公司的同志和所属丹阳、扬中、丹徒三市及句容一县的同行，坐下来分析烟市行情。得出的结论是，本地吸烟人有一种"崇名牌"的心理状态，认为好烟只产云贵。云贵烟在手，才算气派，才算不失大雅。与此同时，他们也觉得地产烟牌子不响，在人们心中没有地位；至于烟的质量，计较起来还在其次。于是他们决定创一种有强烈地方特色的牌子，在广大消费者心目中树自己的名牌。最后，他们决定以"金山寺"为烟名。

        金山寺，是镇江人的骄傲，是镇江人崇拜的偶像。这种牌号的香烟一上市，就成为抢手货：一段时间销遍城乡，街谈巷议，家喻户晓，"金山寺"香烟成为最畅销的卷烟品种之一。世界上的事情，常常变幻莫测。"金山寺"在镇江轰动了一年，取得了良好效益，烟草分公司的同志也轻松地舒了一口气。然而，舒心的时刻没过多久，一种严峻的形势意外地出现在面前："金山寺"的市场渐渐缩小和冷淡下来，堆在柜台上的"金山寺"渐渐无人问津。到1993年初，库存"金山寺"将近一千箱，有300多万元的资金被压在那里，成了死钱。镇江市烟草分公司又陷入了困境。

        "难道咱们的金山寺就这么没有生命力么?一个很有理想的宠儿为什么会瞬间夭折?"镇江烟草战线上的同志不悲观，他们在困境中找原因、寻出路。他们说："要象历史上的金山寺一样，毁了再兴，要保持它一个永久的青春!"

        --金山寺曾经五毁于火，第一次是宋仁宗庆历八年(公元1048年)，大火使山寺成了废墟；徽宗南渡之后，金山寺第二次毁于火，明英宗正统八年再毁于火，第四次毁于火是清文宗咸丰三年(公元1853年)，后经十八年(至同治十年，公元1871年)，糜银三万有奇才复建完竣；1948年4月的大火建筑物被毁三百余间，主要殿堂几乎毁尽。金山寺可谓多灾多难!可是，而今不是又恢复了它的兴盛岁月吗!由废而兴、再废再兴，这就是中华民族坚韧不拔的性格，镇江人继承和发扬了这种性格，他们决心再创"金山寺"香烟的兴盛时期。

        "金山寺"滞销，有两个原因，一是产品质量还没有完全过关，人们对新产品的适应过程还没有完备；一是宣传舆论工作没有跟上，人们头脑中的"外烟好"印象还没有破除。

        镇江烟草行业的同志奋发图强，扭转局面。他们兵分两路，一路大抓宣传，用最迅速、最有效的措施占领包括报纸、电台、电视台的及销售网点的柜台，广泛宣传"金山寺"的特点和优越处，使"金山寺"香烟成为全市人民心中的宠物；造成"镇江人吸金山寺烟光荣"的氛围。另一路由分公司负责人带队三下徐州、与烟厂同志勾通关系，改进品种质量。

        下徐州，镇江人当作走出烟草行业低谷的一项举措。新上任的镇江市烟草分公司经理侯在龙亲自带队，风风火火地来到徐州。徐州卷烟厂厂长尉彭城、党委书记苗永新停下其他一切事务，盛情接待了镇江的同志。

        侯在龙是一位很善于表达自己情感的企业家，到徐州之后，他便首先表示向徐州卷烟厂的职工感谢和慰问，他对尉彭城和苗永新说："镇江古称南徐州，你们是北徐州，历史业已把我们南北徐州紧紧地联系在一起，愿我们继续更好地合作，为进一步提高金山寺牌号卷烟的质量、为进一步打开金山寺牌号卷烟的销路，为进一步振兴江苏烟草事业而共同努力!"他最后表示"欢迎北徐州的同志到南徐州作客。"

        作为"金山寺"香烟的"生母"，徐州卷烟厂的同志能理解镇江同行的心，尉彭城他们除接受侯在龙的盛情之外，反复思索着侯在龙"进一步提高金山寺牌卷烟的质量"的话。他对侯在龙说："侯经理，金山寺是我的亲儿子，也是你的亲儿子，咱们共同携手，把他抚养成为有出息的人!"他又说："有什么要求你只管提出来，我们一定做到。"。

        侯在龙推心置腹，尉彭城说到做到，产销两家立即把手拉得紧紧地。

        侯在龙在徐州的日子，徐州卷烟厂上上下下对他十分热情、十分真诚，一些车间以机台停车五分钟来欢迎镇江的客人，厂里召开专门座谈会，请侯在龙讲话......

        "金山寺"香烟的质量很快达到优质，并由软包装发展到翻盖硬包装。

        在卷烟的销售经营上，镇江同志表现出自己的胆略和扎实作风。"金山寺"滞销的苗头刚出现，他们便果断地决定：宁可积压，不再投放。结果，把近千厢约二十一万条"金山寺"锁死在仓库内；及至"金山寺"重振了名声，他们却又谨慎，小心地只找一个代理商，由他一家独家经销的办法，使"金山寺"不仅走出低谷，而且成为抢手货。

        李芒副经理以愉快的心情向我们介绍了他们确定代理商的过程--

        在以往的经销接独中，他们发现丹徒市宝捻供销社的承包人孙美林是个有开拓头脑，实于而又守信用的人，认为把这个人调动起来，会重振"金山寺"的雄风!于是，烟草分公司的经理领着销售、业务科负责人下了丹徒。他们一见到孙美林，就开门见山地说："老孙，我们公司信赖你，想和你携手办一件大事，但主要还得靠你去闯。你干不干?"

        孙美林，已经过了不惑之年，在商业战线上，摔过跟斗，也打过漂亮仗，渐渐形成了自己的商业风格；闯而不冒险，为利而不丧失人品。听了烟草分公司同志的话，思索片刻，说："你们看我能不能干好?要觉得能干好，就把任务交给我!""你能干好!不然，我们就不找你了。"接着，烟草分公司的同志便把代理一事说个明白，并说；"当务之急，是把库存的二十一万条金山寺推出去，还不许亏损。"

        孙美林锁起眉--"金山寺"烟虽好，毕竟处在滞销期。照惯例，滞销货是要降阶出售的。而今，既要推销出去滞销货，又不许亏损，难度不小。不过、孙美林毕竟不是庸碌的承包商，许多年来，他以自己的忠厚老实，取得了大批同行的信赖，形成了自己的经营网络。他觉得，只要自己深入下去，做一番宣传活动，还是有路可走的。于是，他坦率地说："这件事我能干。不过，咱得把话说明，既然你们信任我，在一定的时间内，金山寺，的经营权我得垄断起来。干垮了，我承担一切责任!"

        "好，咱们一言为定。"烟草公司立即同孙美林签订了专业代理协议。

        孙美林确实是一位经营有方的代理商，大批"金山寺"运抵宝埝之后，他不动声色，只找几家信得过的经销点，按公司给他的每条13．6元批发价分文不增，少量推出一批。

        地方人对地方产品总是怀有特殊情感的，再加上假冒牌号的外烟冲击于市，许多人反而又怀念起"金山寺"了。市上再度出现"金山寺"，自然令人惊喜!那些脱销此烟的点、店便四处打听，最后，纷纷拥向宝埝。孙美林的批销价也渐渐提高，最后每条达18元。经过月余的销售，库存烟不仅全部销售一空，"金山寺"的旺盛市场重新形成。本地销售有路之外，省内的金坛、无锡、江阴、张家港、武进、高邮以及浙江、福建、安徽等地的烟商，也都赶来光顾"金山寺"。1993年"金山寺"的销量达五千箱，1994年仅上半年已达五千另五十箱。

        经过一度的消沉之后，"金山寺"重振雄风，又占领了自己应该占有的市场!现在，它已由中低档的品位向中高档迈进，不久，市场上将会出现崭新的"特醇金山寺"!

        1994年10月
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