领跑者并不容易。领跑者一般经历了比被领跑者更多的曲折、更深刻的教训。先知往往来自于先愚，愚而能省，省而后发愤，遂成师范……万科能领跑不是他先知先觉，而是他知错能改，善于在过程中自省和改过，渐次逼近真理。

        自己跑得好、跑得快、成绩好，才能让追随者有信心。所以领跑是一个打铁的活儿，一定要自身硬。

        领跑要让人相信你的真诚和善意，才会有众多的追随者。简单地说，就是要有道德的力量。

        ——摘自2004年8月冯仑为《万科的观点》一书写的序言

        

背景分析

        在国内房地产行业甚至工商界，万科是最先提出专业化的企业之一，特别是将公司百分之百的业务集中在住宅领域，更是着人先鞭，快马当先。最近五六年，万科又收拢拳脚，将地域集中在三大经济区，将产品删繁就简，分之百地集中到中产阶层住宅方面。

        领跑的资格不是天赐的，而是以往竞赛的奖章赋予的。房地产行业有3万多家公司，平均资本规模不超过500万元人民币。上市公司有67家，然而从过往十多年的业绩来看，上市公司平均的净资产收益率不超过4%，其中能活过两个经济周期的企业更是寥寥无几。这当中，只有万科是异数，不仅连续10年保持增长，净资产收益率高过10%，而且近年来增长势头之猛，更是令人咋舌。

        领跑者万科是平等和开放的，它随时接纳众多同行的企业和朋友去参观交流，在中城联盟当中更是倾囊而出，从战略到治理，从产品到团队，只要大家需要，无不与之促膝长谈，共话未来。

        当全国同行“学习万科好榜样”时，万科也派出人员，互相走访，取长补短。当国际合作与竞争日益激烈时，万科又瞄准美国、日本的同行先进，奋力学习与赶超。万科在资本市场上的诚信记录，更是让人瞠乎其后。万科还坚持不行贿，阳光经营，足令后来者汗颜涔涔。总之，一个领跑者的道德力量比技能还重要，还更有持久的领先性。

        

行动指南

        “重要的事总是简单的”，“简单的事总是难做到的”，这是美军的两条作战条例。侧身来看，万科这十多年所谓的“观念”，其实不正是在印证这两条吗？！而这两条的精髓，也正是万科作为领跑者的标准姿势。
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