（民营企业）要准备过三关：排座次、分银、论荣辱。

        排座次，就是要明确职权分工，建立规矩，把纯“铁哥们儿”关系改变成在友情基础上的企业内部同仁关系。分金银，不是简单地只分多少钱，而是指正确对待和处理人与人之间的物质利益关系。论荣辱，就是说，失误了不要互相埋怨，成功了不要贪天之功归己有、争当唯我独尊的天然领袖。有这样的心理准备，许多矛盾解决起来就相对轻松一些。

        ——摘自万通最初6位合伙人撰写的文章《披荆斩棘 共赴未来》

        

背景分析

        1991年创业时，万通最初6位合伙人一开始合作的基础不是钱，而是大家共同的理想、信念和追求。

        万通在第一次界定合伙人利益关系的时候就确定了一个原则，采用水泊梁山的模式——“座有序，利无别”。1993年初万通界定利益关系，之前合伙人关系是虚拟的，没有股权基础；挖到第一桶金后开始建立了财产基础上的合伙人关系，并于那时候把潘石屹吸收为合伙人。当时冯仑？？？提出一个观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百——他在，就是百分之百；不在，就是零。从这个角度出发，万通确定股权时就采取了平均分的办法。

        与当时绝大多数民营企业不同的是，万通最初6位合伙人都是学历比较高的知识分子，有一定的胸怀和思路，这才解决了当时很多民营企业难以逾越的“过三关”难题。

        

行动指南

        民营企业普遍要面临的问题是排座次、分金银、论荣辱，而万通分金银的时候是跟排座次分开的，把公司分成6份，一人一份。这种“座有序，利无别”的水泊梁山模式，解决了民营企业成长过程中最敏感的位置、利益和高下问题。
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