朋友，是每个人的一生都不可缺少的。“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友就多一条路。

        对于一个商人来说，朋友还意味着另外一层含义，那就是商业伙伴，一个好的商业伙伴会为你带来巨大的财富。

        郭鹤年虽然很少公开露面，但在私底下却很活跃，交游广阔，经常出席一些社交场合，并且在这些场合上十分健谈。

        郭鹤年的朋友非常多，而且大多是富商巨贾，比如邵逸夫、李嘉诚、林绍良、邱继炳等。他深谙交友之道，这些朋友成为他商战不败的保证。

        印尼大亨林绍良是郭鹤年多年的好友，在郭鹤年的商业王国中地位特别重要。

        林绍良和印尼政府有着特殊的亲密关系，在印尼简直是予取予求，在经营上可以说享有一切便利，有的报刊曾称他为“印尼御准大亨”，可见他在印尼独一无二的地位。

        郭鹤年正是看到了这一点，他坚信这个能够呼风唤雨的人物会给他的事业带来巨大的人力财富。

        在郭鹤年考虑进入印尼市场时，他聪明地和林氏集团“维持供应的关系”，而不是直接进入，他知道，这才是获利的捷径。

        首先做朋友，然后才是生意伙伴，这是大多数办企业的温州人为人处事的准则之一。在与朋友的相互交流中会获得很多有用的信息，将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益。

        郭鹤年很快抓住了林绍良的心。他发现，在林绍良众多的公司中，有一间叫布洛的公司，这是一间性质几乎相当于政府机构的公司，专门进口白米和白糖，而且规模庞大。

        于是郭鹤年去找林绍良联系，终于取得了对布洛公司的供应权，从此以后他经营的白糖生意都直接与布洛挂钩。他从其设在泰国的糖厂生产原糖，然后运到马来西亚的提炼厂去提炼成白糖，再通过布洛，运到印尼市场，布洛后来发展得很快，几乎垄断了印尼整个提炼糖的进口生意。

        郭鹤年这一招很妙，通过他巧妙地策略，他终于可以和林绍良并肩而行了，并且他从此在印尼畅行无阻，要风得风，要雨得雨。

        另一位与郭鹤年交情甚好的朋友就是影视大王邵逸夫。

        邵逸夫与郭鹤年合作的历史非常长，郭鹤年在新加坡建立第一个香格里拉酒店时，邵逸夫便是其中的一位大股东。

        朋友之间都是互帮互助，只有互相分享利益，赚得商机，这样朋友的情意才会更加深刻，朋友的缘分才会长久持续。

        有了当初邵逸夫帮助郭鹤年的恩情，在郭氏企业日益壮大后，郭鹤年没有忘记邵逸夫的帮助，而是用行动去回报这位老朋友。1988年郭鹤年购入“港视”的三成股权，目的显然是巩固邵逸夫的地位。

        有一段时期邵逸夫任香港电视的董事局主席，而郭鹤年则为副主席。邵逸夫当然也领郭鹤年这一份情，作为回报，他决定放弃他在南洋起家时的老本——邵氏兄弟（马）有限公司。这个公司有大量的戏院和地产，它们最后落入郭鹤年所控制的玻璃市种植手中。

        疾风知劲草，患难见真交。我们可以看出，郭鹤年对朋友，可谓仁至义尽。他热爱自己的朋友，朋友们自然也对他倍加支持，同甘共苦，互相扶持，才有了今日的辉煌。

        

财富课堂 广结良友，完善人脉资源

        人脉是人不能忽视的一笔潜在财富。没有丰富的人脉关系，人无论做什么事都将举步维艰。

        换句话说，就是你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系就是你通往成功的捷径。

        俗话说：“众人拾柴火焰高”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。海外商人清楚地知道，单打独斗永远也成不了气候，因此，他们不仅善于利用家族、乡土关系建立血缘、地缘网，而且还善于交朋友，把友情引入到人脉网中，将商业网络编织得更大，与五湖四海、南来北往的人打成一片。

        商场上，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。作为一个社会人，你在经商的过程中，必须要有他人的帮助。那么，如何才能广结良友，扩大自己的关系网呢？

        1．打入每一个可以找到的商业团体

        那是建立人脉关系的最佳地方。经常到商业团体经常去的地方，你会有不一样的收获，因为许多同行间的闲话就在那儿散布，友谊和罗曼史也在那儿产生。换而言之，那是一个建立人脉网的绝佳场所。

        那是建立商人之间人脉关系的方式，你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友，而且如果参加讲座及研讨会的话，你会带回来许多好点子。

        改善你的技巧。新工作需要一个强而有力的推荐信吗？有的大学教授可能已不记得你的名字。重新注册上学之后，你就可以在系所里以你辛勤的工作，满足野心及求知欲的赞誉。你再一次的提升了自己的人脉网。

        4．选一个机构，任何一个都可以，然后活跃其中

        例如，加入一个集邮社，加入一个健身俱乐部，或者加入一个政治团体，随便哪一个团体都可以。认识里面的人，然后建立你的人脉关系。

        认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。

        一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。

        信奉朋友就是财富，有义就有利，只有广结朋友才能换的更多有利的帮助。
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