我的方法是，让每个人每周写一个报告，你不要捡好听的写，不要告诉我你赚了多少万，我想听的是你还有什么缺点。

        中国人喜欢“报喜不报忧”，我恰恰相反，只有知道自己的缺陷在哪里，才有进步的可能。我最讨厌拍马屁。打拼这么多年，做培训、带团队这么多年，我对自己的评价是：我是一个将才，但不是一个帅才。

        我可以带兵打仗，但缺少统筹全局的能力，因为我的心还不够狠，遇见事情容易心软，心软，一犹豫机会就过去了。

        表面上，我对员工是很严厉的，甚至到了严苛的程度，但我心里把他们当做我的弟弟妹妹，我就是他们的大哥，他们受了欺负，我可以毫不犹豫地站出来。这样久了，他们也知道我心软，偶尔会迟到，业绩完成不好不会担心被开除，因为罚钱嘛，罚了钱大家吃饭，自己也能跟着喝酒吃肉。

        所以说，单枪匹马和带领一个团队，意义是完全不一样的。

        在团队里做战，不能依靠个人的力量。一个人的力量很有限，谁都没有分身术，也没有三头六臂，所以才要依靠大家。

        每个人都发挥一点长处，集体就会从中受益，这就要求每个人不断进步，虽然做到这一步很难。

        我的方法是，让每个人每周写一个报告，你不要捡好听的写，不要告诉我你赚了多少万，我想听的是你还有什么缺点。

        中国人喜欢“报喜不报忧”，我恰恰相反，只有知道自己的缺陷在哪里，才有进步的可能。

        我最讨厌拍马屁。

        我在主管这个位置，肯定有人会巴结我，写总结的时候总这么开头：×总教育我们……

        我说：“你打住，重新写，把你的缺点找出来。”他说没有缺点。我说：“那就回家写，什么时候写完了，什么时候再来上班。”

        说到拍马屁，谁不会呢。我承认，在一个公司里混生活，除去本身的努力和挣扎，要搞好关系，一些善意的谎言是必不可少的。但是我不希望自己的手下这样。

        既然要组成一个团队，那么里面的成员每一个都是很重要的。

        我招聘的员工全部来自穷苦家庭，这种人受过穷，或许还挨过饿，对财富有着强烈的渴望，容易激发他们的野心。

        我就是这样的人。

        记得我在踏入物流行业的时候，老板问了我一个问题。他问我：“你来广州是为了什么？”

        一般人的回答，也许是为了赚钱，为了买房，为了买车。

        但是我的回答是不一样的，我说：“我来广州，是来抢钱的。”

        我对生活的理解就是这样，幸福不是毛毛雨，是在暴风骤雨中打拼出来的。

        想起一则旧笑话，有个鬼，托生的时候，被冥王判做来世做个富人。鬼说：“我也不是很想大富大贵，我的要求非常低，只要一辈子衣食不缺，没有乱七八糟的烦心事，闲时烧烧清香，没事儿喝个功夫茶，舒舒坦坦过日子，这样就满足了”。冥王说：“如果你要钱，我还能再给你几十万，几百万也行，但是你却想过这样安稳闲适的生活，那是不行的。”

        这则旧笑话里的鬼很聪明，但是冥王也不糊涂，因为他也深知，“安稳闲适”的一生是不可能的。连玉皇大帝都有被孙猴子吓到椅子下的时候，更何况一个凡人。

        所以，在我的意识里，钱不是“挣”来的，钱应该是“抢”来的，你必须要有那种“置之死地而后生”的勇气，有破釜沉舟的决心，有背水一战的打算。

        因为这个缘故，所以我很欣赏有野心的穷苦家庭的孩子，这种人很少，很难找，而且一旦找到了也很难驾驭。

        这是用人的问题，这个人你敢不敢用，怎么用，都是一个决策者要面对的问题。

        我在招聘员工的时候，也问过“你来广州是为了什么”诸如此类的问题，你不能期待“我是来抢钱的”这种气冲斗牛的答案，一般都是“我要买房”，或者“我要买车”。

        那好，你要买车买房，那你给我一个具体时间，你会在什么时间，通过什么样的计划，来完成你的目标。

        你要计算好每年的收入，每个月，每天，甚至每小时你要赚多少钱。

        这样，才能看出来你和理想的距离有多远，你就知道自己该用什么速度跑完全程。

        抢钱，或者买房买车，都不重要，我要的是量化、数字化。

        有了详细的计划，你就知道自己该干些什么。

        不同的人，完成计划的方式和结果也是不同的，这就是人与人的区别。

        根据多年来的培训经验，我最看重的是一个人的品德，才能次之。

        根据“德才”的关系，我把人分为五类：

        有德有才，是精品；

        有德，才差一点，是优品；

        德才都差一点，是次品；

        有德无才，是废品；

        无德有才，是毒品。

        这和中国古代选官标准有些类似，假如一个官员，政绩很好，但是打骂爹娘，就永远得不到重用。在我这里也是一样的，你有多大的本事，这是天生的，但你首先不能是个坏人，甚至连“坏”的想法都不能有。

        我之前，公司有一个助手，和我的私交也不错。

        有一次，我们一起出门，广州街头有站街女，浓妆艳抹，这吸引了他的注意力。终于，那小子没有忍住，跑过去和站街女聊了几句。回来我问他都聊了些什么，他说：“就是问了问价格，才三百块钱，好便宜。”

        两个月后，我就把他开除了。

        他至今也不知道我为什么把他给开了，其实就是因为这句话，他能跑过去问价，说明他有玩女人的心思。

        即使他不去玩女人，有了这种心思也是不对的，最起码他是个让我感到恶心的人，在我心中的印象就很糟糕了。

        我因为业务的关系，认识不少黑道大哥，他们也玩女人，所以我也看不起他们，都是些道貌岸然的人。

        我对员工的品德要求很高，对自己的要求更高。

        我现在的收入比较高，但每年收入的一半要花掉，除了要疏通关系也用来资助别人。遇见乞丐我会给钱。不管是真乞丐还是假乞丐，我都会给，我很同情那些生活在底层的人。

        我信教，到国外出差，我一般会去两个地方，一是教堂，二是学校。在广州，我每月会给教堂捐款，几千元不等，这是善事。

        大地震的时候，公司组织捐款，我一个人就捐了五千块。我还资助了三个失学儿童，虽然不多，但我尽力在做力所能及的事。

        我也尽量不去说假话，我曾经听一位出国多年的经济学家回国讲学，记者访问他：“你对国内经济奇迹的说法，有何感想？”“真了不起，大家越来越健康。十年前，如果买一百块钱的大米，要一个彪形大汉才扛得动，现在一个小学生一只手就能提回家了。”他当然是在讽刺，但敢于在公众面前公然讽刺的人不多。

        我很欣赏这种智慧，不掺假，好善乐施，是我最想做的。

        在培训员工的过程中，我是比较“重男轻女”的。

        对女职员我的要求不高，但是对男职员就要求比较严厉了。

        我经常拿自己的经历来教育他们：男人，就要卧薪尝胆。唯此，才有干一番大事的可能。而卧薪尝胆的第一步，就是认错，即使你根本就没有错，也要认错，这是个态度问题。

        我是从底层小职员干起来的，曾经遭到很多同事的诬陷，因为他们需要有人背黑锅，所以就选择了我。

        一开始别人不了解，会看不起我，但我并不急于辩解，而是认错。

        你是一个什么样的人，时间长了，别人自然会知道。

        就这样，连诬陷我的人最后都觉得不太好意思了，人家也知道错怪你了，会对你另眼相待。

        这是在公司内部，有时候面对客户，也要认错。

        这批货出了问题，别人找上门，啪一个嘴巴扇过来，你不能躲，要结结实实挨着。再一个嘴巴打过来，我就说：“对不起，我会找个时间给您道歉的。”

        像这种事情，被侮辱与被损害，我经历了太多太多。但是有一点，我曾经被侮辱被损害，但是我从不侮辱别人。相反，我会鼓励我的手下，尊重他们。

        因为我是从底层打拼起来的，所以我更能体会他们的感受，知道他们最需要的是什么。

        面对诬陷和耳光，我笑脸相迎，这是生活教会我的一些东西。

        时至今日，我每年能赚一些钱，但是，再多的钱也不能给我带来安全感。假使一年赚取一千万的利润，也不能给我带来安全感。

        很多人可能把广州的生活，特别是老板的生活，想象成声色犬马，左手一个妞儿，右手一个妞儿，嘴里被喂着洋酒。实际上，我在广州的生活很简单，没事的时候会读《二十四史》，横向把所有朝代的事情看一遍，然后纵向研究每个朝代的兴衰。

        我要提高自身的素质。

        一个有文化的商人，比一个没有文化的商人，更容易把事业做大，这就是儒商。

        在广州这种地方，不是比谁笑的好看，而是看最后谁笑的好看。

        你开始笑的挺灿烂，没过几天就关门大吉了，这就是失败。

        你开始活的像条狗，最后能像人一样生活，这才是成功。

        由成功，我想到一个问题，那就是：假如给你一千万，你首先做的一件事是什么？当然这个前提是“假如”，我们每个人都可以设想一下。

        我问过很多人，回答也是各不相同，很多人会选择用这一千万买房置地，做一个地主。但是对我来说，如果给我一千万，我最想做的一件事，就是“做回自己”。

        这和我个人的生活经历有很大关系，我最辛苦的时候同时在三家公司打工。

        我当时有三个手机，有三个手机号码，有三个不同的英文名字。

        电话一来，我就要想这是哪个公司打来的，我的身份是什么，不能穿帮。一旦穿帮，被人拆穿，会死的很难看。

        我每天生活在这种如履薄冰的环境里，心力交瘁，所以才会希望“做回自己”，用自己的真名实姓，做自己想做的事情，不用遮遮掩掩，不用勾心斗角。

        这就是“出世”和“入世”的关系——和真心朋友在一起，我是“出世”；一旦回到广州，我就要“入世”。

        我在这二者之间转换，很累，也很俗。

        生存本身就是很俗的东西，我本身就是平民阶层，这一点并不奇怪。

        过年的时候，我回老家，和以前的同学吃饭，他们看我的眼神都是不一样的。因为我是凭自己不靠任何关系打拼出来的，所以他们很服我，而且他们欺负过我，和我在一起吃饭时的心情很复杂，眼神能看得出来，是一种很惧怕的眼神。

        如果我是一个记仇的人，比如小时候别人欺负我，打折过我的手骨，那么今天我完全可以报复，我也花得起这个钱。但是我没有，多年经商教会我的一个心得就是：做一个善良的人，就会得到善良的回报。

        这句话，无论是做人，还是经商，都是对的。而且今天，我可以对所有人说：“我的每一分钱都是干净的。”

        我在公司里当主管，如果动歪脑筋，每年会有几十万的灰色收入，但是我没有。

        不是说我这个人觉悟有多高，而是我想光明正大的赚钱，坦然来讲，我现在也不太缺钱。

        我没有必要为了多赚一些钱去做龌龊的事情，别人拉拢我，给我回扣，但是我不要，他们就没有办法。我看中的是你这公司的实力，能不能给我的公司带来利润，而不是让我个人得到什么好处。

        以前在那家韩国公司，有些人因为拉拢不了我，就告到我的韩国老板那里，他们越是告我，韩国人就越是欣赏我。以后韩国老板出国旅游，都要带上我，一般的韩国老板，出去玩是不会在身边带一个中国人的，绝对不会，我是个例外。

        一开始，韩国老板也怀疑过我，我就告诉他：“你看看公司的业绩就可以了，我来之前什么样，我来之后什么样，利润是不是翻了七倍，如果不相信我，我马上可以走。”

        这样，一句话就把韩国老板的嘴堵上了。

        你给他创造了七倍的利润，这是实实在在的。

        你看，在公司里面，你不贪图便宜，一样会有人找你麻烦，你的对手不是一个人，而是一帮人，一个利益群体。

        今天，你给我创造了利润，咱们就是朋友。明天，不再合作了，我可以和你交流，但肯定不是以前那种亲密程度。这一切都是围绕着一个词：利益。

        在广州，人与人之间，亲情和友情并不重要。

        换句话讲，人都是很现实的，从朋友到敌人，也许就是几步之遥。

        同样，从敌人到朋友，可能亦只在转瞬之间。

        在这种环境下，我保持着自己的原则，像个异类，也很孤独，孤独地背着包袱往前走。不悲不喜，永远都是一张面孔，不讲太多话（言多必失），闲下来读读《二十四史》，练练毛笔字。

        和外国人做生意，时间久了，我发现一个现象，那就是中国古代的一些礼仪传到国外，直到今天，都被有选择地继承下来。还有文化传统，之前是我们带出去，现在却几乎消失了。

        有很多外国的客户，我与他们交谈，发现他们懂得比我还多，有很多“中国通”。

        以后有了钱，有了更多的钱，我会过自己的生活。目前还不行，当初因为给女朋友买房，我踏入商界，就好像挤在人潮中，不得不被驱赶着往前走。一旦从商，是很难停止下来了。

        脚步很难停止，就要继续往前走。我自己在这个过程中不断成熟，但我希望让整个团队也成熟起来，可以有责任感。

        我现在的压力很大，每走一步都非常小心。

        就好像我左手提着满满一桶水，水要溢出，右手拿着一把满满的壶，壶盖被水顶起。

        我就这样提着桶拿着壶，往前跑，还不能让水洒到地上。

        这就是我目前的状态，也是我承受的压力，我会和我的团队一起承受这个压力。所以我前面讲过，个人的业绩不是最重要的，最重要的是思维，是理念，不是月薪多少万，不是赚了钱买车买房。

        中国人有一句话，叫“师夷长技以制夷”，我现在想做的就是这件事，用外国人的思维和理念武装团队，反过来赚外国人的钱。

        我特别看不起的是这样一种人，怀里揣着某某总监的名片，整天在公园里转悠，见到老头老太太就叫爸爸妈妈，然后推销药丸。

        那些东西吃不死人，但也治不了病，那些老头老太太的儿女都在外地，白捡一儿子肯定高兴，一高兴就掏钱买了药丸来吃。

        这个钱赚的就不干净。

        我到现在引以为豪的是，我从没骗过老人和小孩的钱。

        我为国家赚取外币，GDP都是我们这些人辛辛苦苦赚来的，能从外国人的裤兜里把钱掏出来，这才是本事。

        凭我一个人的力量远远不够，所以才要培训一个团队，要善待团队里的每一个人。因为有一句古训非常重要：水能载舟，亦能覆舟。

        商场如战场，领兵者要善于用兵，精于出击，运筹帷幄之中，决胜千里之外，时刻保持冷静，不为左右而动摇，虚怀若谷，勤于观察，多思，多察，慎之，再慎之……

        2010年11月21日阴

        悼念姐夫昨天，当我听到这个噩耗时，我的心情很复杂，差点掉下眼泪。只是没想到他走得这么快，我还想等五一的时候给他带点广东特色的小点心让他尝尝，太快了，一切都太快了。

        姐夫是个好人，一米八几的个头，做事踏实勤奋肯干，白手起家，任劳任怨。在他和我姐姐拍拖的时候，我还在读小学，我第一次看见他，觉得他人长得很帅气，也很阳光，笑起来，整个人都是很精神的，很爱和我开玩笑。他看我小时候身体差，专门捉了两对自己家养的鸽子送到我家来给我补身体。三个姐夫里面，我最喜欢和他开玩笑，记得读小学换乳牙的时候，门牙掉了一颗，在我啃西瓜的时候，他就老在旁边笑我一咬留一道缺。

        想想仿佛昨日情景，今天却是阴阳两隔，好好的一个人，说走就走了……
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