通过创新园区地产的模式和利用收购返租的扩张手段，我们有信心在未来几年使我们的园区地产成为工业地产领域的领先者。目前建立的园区项目品牌“万通工社”（Vantone！Park），将是今后着力打造的园区品牌。我们将继续收购一些环渤海地区，包括天津滨海新区和北京地区工业地产类的资产。

        ——摘自《万通实业2008年度报告》

        

背景分析

        2008年3月，万通实业正式宣布与tCL集团公司合作成立天津万通新创工业资源投资有限公司，其中万通实业持股55%，tCL持股45%，首期注册资本1亿元人民币。万通新创是国内第一家地产投资企业和大型制造业合作创立的工业地产开发公司，将利用双方股东在地产开发和工业土地储备上的优势，为工业地产的开发开辟一种全新的模式。

        2008年，经过不断探讨和研究，万通新创形成并制定了公司的四点发展战略，即：低成本、规模化扩张；以部分物业售后回租的方式保证稳定收益；对闲置物业和空地重新进行规划改造，获得高附加值收益；加强资本市场的运作，物业成熟后以工业地产基金的形式在资本市场退出。

        按照既定的战略和计划，万通新创公司在2009年初完成了与tCL集团的合作以及无锡资产的收购。经过对tCL集团21个物业进行现场考察和资产研究，万通新创最终确定将无锡数码项目作为双方合作的首个项目，并已就项目的交易价格、交易方式、tCL回租事项等合作内容达成一致。

        万通新创的愿景是成为中国一流的工业及商务空间创造者，投资将主要集中在大北京和大上海区域。投资的目标物业类型及方式为：收购位于核心区域的工厂及物流物业；收购位于核心区域的成熟的商务园或商务园区中的物业；开发位于核心区域的新的商务园。

        

行动指南

        工业地产是国内房地产市场又一个具有广阔前途的细分市场。问题是同样都做房地产，为什么万通能率先进入这个市场，而其他房地产企业未能进入工业地产市场？其他企业究竟与万通有哪些不同或差别？这值得行业内所有企业深思。
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