一只“土鳖”带着一群“海龟”在那儿猛干、实干、傻干，成就了新东方，就是这样。我属于“土鳖”，新东方的很大一部分教师、管理人员都是“海龟”。“土鳖”带着一群“海龟”，为什么能成事儿？有一个比较重要的原因，因为中国的商业环境不够湿润，比较“干旱”，“海龟”在这样的环境中待久了会失去方向，“土鳖”本身就土，一直是在泥水里打滚，所以没什么不适应，反而活得很自在。“海龟”的优势也显而易见，他们有着先进的理念与职业化的心态，有助于把事业做大。“土鳖”和“海龟”在一起，不离不弃，终成大业。

        ——摘自俞敏洪在2009年首届新东方留学高峰论坛上的演讲

        

背景分析

        彻底放下北大教师的体面与尊严，以个体户的身份开办英语培训班，1993年创业伊始的俞敏洪内心纠结而苦痛。但是两年后，他和妻子联手创办的“新东方”英语培训机构已经招收到数百名学员了，在当时，那是一个庞大而惊人的数字。

        1995年，俞敏洪下定决心要把两个人从国外请回来一起创业。这两个人，一个叫王强，是俞敏洪的大学同班同学；另外一个叫徐小平，是俞敏洪在北大读书期间的师长。

        1995年11月8日，俞敏洪打了一个国际长途电话给远在加拿大的徐小平。因为没有计算好时差，电话拨过去的时候，加拿大正值深夜。电话听筒里传出了徐小平沙哑、疲惫、无力的声音——“hello”。当时的俞敏洪产生了一种本能的错觉，“激情四溢的徐小平完蛋了。留学生活怎么让一个人如此有气无力？难道是被生计所迫？”

        后来，俞敏洪到了徐小平在加拿大温哥华的家中，两人相对而坐喝啤酒，几杯啤酒下肚，徐小平开始怀抱吉他疯狂地歌唱、哭泣、吵闹。

        在海外打拼的徐小平们，压抑而愁闷。1995年年底，徐小平回到北京，携带着两个皮箱，还有一个“中国梦”。那天，俞敏洪兴冲冲地开着自己那辆红色大发牌汽车去机场接徐小平。

        同样是1995年，王强领着俞敏洪参观普林斯顿大学，两人正在校园里转悠，迎面走来几个中国留学生，他们异口同声地喊叫起来：“你是不是北京的俞敏洪老师？我们上过新东方培训班啊。”这个情节打动了王强，使他痛下决心终止了美国式的中产阶级生活。1996年，王强回国加入了新东方创业团队。

        “土鳖”与“海龟”的冲突与交融，推动了新东方摆脱个体户的草莽时期。

        

行动指南

        文化的冲撞与融合能够带来运营的质变。
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