EtS敢于相信新东方了，这个比什么都重要。餐桌上，我毕恭毕敬地敬了保罗一杯酒，我说：“7年了，让我们一起遗忘过往的不快，重新掀开新的一页。”

        ——2008年2月，俞敏洪接受笔者采访时如是说

        

背景分析

        新东方、EtS双方的高层从2006年下半年恢复了接触。那一年的9月7日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，开创了中国民办教育发展的新模式，更换了领导人的EtS也变得有兴趣、有热情去重新认识新东方。

        2007年年初，经过长时间的筹划与公关，EtS全球高级副总裁保罗接受了俞敏洪的邀约，欣然到访北京。7年了，这是EtS高层对新东方这家中国顶尖民营教育机构的破冰之旅。

        保罗是EtS的新任家人，对新东方没有什么敌意与偏见，也没有阴影。一年多的时间里，保罗在北京和俞敏洪5次晤面。“保罗现在是我的好朋友，他还邀请我去他的新家度假。我们两人一认可，版权谈判的事情就很便利了。”俞敏洪说，“至于谈判结果，比我预期的情况好，我当时的预期觉得就是单纯的产品线的合作。到后来他们同意达成战略合作，零售也放开了。”

        毫无悬念，新东方与EtS签署了战略合作协议。这份战略合作协议宣告，新东方成为中国唯一经EtS授权在其培训课程中提供托福模拟考试产品——“托福在线练习”（tPO）的语言培训学校。

        长达7年之久的“新东方、EtS知识产权纠纷”终以和谐双赢的方式完满谢幕，俞敏洪欣喜异常，“这是新东方的一小步，却是中国英语培训机构的一大步，美国更加了解中国，中国也在进一步融入世界”。

        

行动指南

        心志坚定，行动果敢，唯如此，才能承受住草根式成长必然要经历的淬砺与风险。
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