新东方为什么没有被整掉？有两个原因，第一个是我给老师们开的薪水比较高，比其他培训机构高出2～3倍，新东方老师的高工资是出了名的。当然，高课酬的激励作用很难持续，当利益不均时就会有人造反，就会有人来炒我的鱿鱼。不过没关系，我还有第二招。那时候，只要是新东方的课，我全都会事先备课，这也就意味着每一门课我都能上，如果这门课的老师因为利益问题赌气走了，没关系，我拎着书包进教室自己讲。我的举动给新东方的老师带来了极大的威慑，他们意识到，即使自己罢课，新东方也不会垮。

        ——摘自2005年俞敏洪在新东方教职员工会议上的讲话

        

背景分析

        进入1994年，更多的学生开始走进新东方的教室，势头越来越好。但是这个时候也出现了新的问题——授课的教师要求增加讲课费。当年上课的老师除了俞敏洪和付兵，还有四五个老师，他们串通起来要求加工资。这在当时是个普遍现象，但凡某个老师讲课讲得好，广受学生喜爱与追捧，都会很主动去向老板提要求，有的比较狠，还提出参与分成，分成比例是50%，或者干脆就说不涨钱就不讲课。这一招很凶悍，很多规模比较小的培训机构就是这样被搞垮了。

        新东方大学外语培训部开始运转的第一年，剔除掉必要的开，俞敏洪几乎把收取的学费全部以奖金、工资的名目发给老师们，自己一分钱不留。为什么这么做？俞敏洪的想法是：反正你们都看到了，钱全都发给你们了，那还有什么好闹的？这是一个很简单的道理，用散财方式让那些应该享受利益的人实现利益最大化，以断绝他们其他的不合理欲求。这样做的好处是，一个40个学生的培训班的老师拿到的工资很可能和400个学生的培训班的老师是一样的。不过，消极的问题也会派生出来，有的课学生数量比较少，把学费全都给了老师还不够，于是俞敏洪不得不从家里提现金给老师们发工资。再后来，助长了老师的利益欲求，有的老师还因为收入问题找俞敏洪理论，甚至威胁说如果不涨课时费就罢课。

        俞敏洪振振有词地说：“你如果不讲课的话，我去讲，就这样。”这句话隐含着潜台词：新东方给你的课酬，比其他培训机构高出2～3倍，如果你还想要更多，那就是你的不对了。这样一来，老师们的心态反而趋于平衡、安稳了。

        

行动指南

        企业建立之初应构建一个稳固的利益平衡体系，只要有盈余就能发展。
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