人无信不立，商无信不发，商人做生意首先要讲究诚信。

        陈嘉庚之所以声名卓著，就在于它遵循“一诺千金”的商业道德。他的良好口碑是源自他早年信守诚信，替父还债一事上。

        1904年，陈嘉庚父亲所营企业破产，欠印度债主哈利20多万元巨款。按照新加坡的法律“父债子免还”，况且陈父当年便因破产而抑郁成疾不幸去世。

        以信誉为重的陈嘉庚虽然经济拮据，却宣布“立志不计久暂，力能做到者，决代还清以免遗憾也”。

        白手创业的陈嘉庚艰苦奋斗了4年时间，终于有些盈利，他便不顾亲友反对，花了许多时间和精力找到债主，连本带利还清了父亲所欠的债务。

        当时曾有人说他“傻”，但他说：“中国人取信于世界，决不能把脸丢在外国人面前！”“我们中国人一向言必信，行必果。”为此，陈嘉庚“一诺万金”的信誉迅速传遍了东南亚。

        此后，人们十分相信陈嘉庚的商业道德和信誉，都愿意与他做生意。可以说，陈嘉庚之所以能在家业衰败后艰苦创业10年左右成为百万富翁，与他“一诺万金”的诚信商誉有着密不可分的关系。

        “君子必诚其意”，嘉庚先生无论经商还是做其他事，历来铁骨铮铮，永不毁诺。1918年，先生和胞弟陈敬贤亲自将“诚毅”二字定为集美学校的校训；如今，集美的不少商铺都在讲求诚信，集美的学堂也在讲授诚信，陈嘉庚先生一生崇尚的诚信美德，正在集美薪火相传、发扬光大。

        陈嘉庚除了自己遵守诚信外，也常常教诲身旁的人要诚实守信。

        1958年，当时集美各校要筹办农场，但校区土地有限，学校有人建议，把几年前赠给农业厅的天马农场的大片土地收回一部分。负责人张其华认为有道理，便请示陈嘉庚，结果受到嘉庚先生的严厉批评。

        先生说，已经赠送给别人的东西又要讨回，出尔反尔，是不诚实之举，并责怪张其华没有当场批评学校的这种错误主张，还要照搬来提什么建议。

        诚信是一种自律行为，诚信者生意昌盛。要做生意先做人，一个为人诚信，讲求信誉的人在经商上面才能卓有成就。

        陈嘉庚守诚信的作风已经家喻户晓。在集美中学道南楼里，曾有几名初中女生正在出一期关于纪念嘉庚诞辰130周年的黑板报。

        “知道陈嘉庚是什么人吗？”记者问道。

        “知道，老师上课说过。”女孩们回答。

        “知道他的哪些故事？”记者又问。

        一名女孩歪着头想了想，回答说：“我记得他替自己的爸爸把欠人的钱还了。”

        小女孩们或许还不能理解嘉庚先生爱国爱乡的伟大情怀，嘉庚先生的故事给她们留下的最直观的感受就是，做人要诚实，要信守诺言。

        在集美穿街走巷，我们不时能看到一些以“诚”命名的庭院或店铺，如诚园、谦诚书屋等等，还有不少商家打出“诚实经营”、“诚信是金”等标语。

        一个企业的开始就意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德，就像做人一样，忠诚，有义气，对于自己说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且要能够做到。纵观现代商业市场，信誉之战已成为企业生存的关键。取信于民成为企业发展的重要手段，“凡是应承的，都要做到”，这是作为当代商人所必须遵守的信条。

        

财富课堂 要学会积累商誉

        俗话说，诚信二字值千金。一个人如果打造出了自己诚信的品牌，那么他到哪里都能如鱼得水。诚信度需要个人平时的积累，时时处处都要注意给自己树立良好的信誉，到危难关头才会有人帮一把、扶一把、拉一把，渡过难关。

        我们都知道，商业活动重买卖双方的关系，就是一种交换关系。这种关系应当建立在互惠互利的基础上，大家在商务运作中，应当以自愿为原则，以互利为目的，只有如此，这种关系才能长期保持，生意才能长久兴隆下去。一个商人以信义来经营自己的事业，他就一定会成功。

        为人，经商，办企业，最讲一个“诚”字，一个“信”字。“诚”，具有坦荡待人待事，真实无欺的意思；“信”主要包括相互联系的两个方面：首先强调本人自身的信实，同时也强调别人对你的信任。这两方面是相辅相成的。诚信为修身养性立业之根基，处世待人之根本。

        在商界，谁违背了信义就会遭到合作者和消费者的遗弃，一个真正成功的商人，往往都是一个重诺言、守信用的人。

        一个没有商德的商人，是不可能受到别人尊敬的，当然获得生意上的成功也就难上加难了。做人和做生意之间的关系是相辅相成的。

        首先，做人与做生意是绝对统一的关系，不分先后。我们说“先做人后做生意”，并不是要求先把人做好后再来做生意，而是强调在做生意的过程中要特别注意讲人格、讲道德、讲精神。买卖公平、文明竞争、守法经营、勤劳致富等，都是先做人后做生意的基本要求。在中国商业发展史上，已经积累起不少良好的商业道德，当为我们后来生意人引为典范。

        经商与为人在本质上是一致的。信义对于商人来说绝不是无足轻重的。商人重信义，归根结底是为了自己的生意，说白了，就是为了赚更多的利润，所以真正精明的商人，不会把信义和利益看成是矛盾的一对，他们往往能在这其中找到一个较准确的度。

        也许有人认为，诚实会令生意受损，如果将货物的缺点完全据实以告，对方会因此而拒绝交易。所以，一些“精明”的经营者在做生意时，往往隐瞒己方货物的不足以次充好，甚至会采取一些欺诈的手段以假充真，从而使他人受损而自己获利。

        这些看似“精明”的商人其实很愚蠢，他们对于经商之道理解得很肤浅，他们虽得到一时之利，却失去了长久之利，因为他们忽略了一个非常重要的资产——商誉。

        “诚实”是维持良好商誉的关键因素。人们常说“买卖不成情义在”，情义的建立与维持，一个“诚”字尤为重要。对交易对方要开诚布公，坦诚相待，才能赢得对方的信任与长期的支持，即使一时不能达成交易，眼前一些即得利益受到损失，可在长期经营中一定会得到更大的回报。
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