善交朋友懂应酬，是众多海外商人的共性。连瀛洲也是这样。

        连瀛洲在生意上的成功，离不开“人和”这一要诀。多年的从商经历，让连瀛洲明白：“经商之道需要建立个人联系，多应酬，交朋友。”他能有今日的成就，与他懂得在平时积累人脉、发展各种合作伙伴，有很大关系。

        想当年，他创办华兴有限公司时，世界还处于空前大萧条阶段，然而华兴生意兴旺，这主要得益于他取得了当时新加坡、马来西亚的英国驻军的信任，取得了驻军食品供应的合约。他曾说：“有时我的价格比别人高，他们还是选我，因为我的服务好，而且可靠。”

        连瀛洲与陆运涛的相识也为他事业的发展提供了很大的动力。

        陆运涛是陆佑的儿子，陆佑是东南亚华人最早期的拓荒者。1858年，他到达新加坡时身无分文，后来在马来亚采锡发了财，成为当地的富豪。

        第二次世界大战期间，连瀛洲在印度结识了陆佑的遗孀和儿子陆运涛，从此建立起了良好关系。

        通过长时间的交往，连瀛洲与陆运涛成了无话不说的好朋友，连瀛洲成功劝说他们母子回新加坡从事旅馆业。战后，他们母子果然回到了新加坡，兴办了国泰酒店、海洋公园酒店，并在裴济投资多间旅馆。

        因为交情甚好，连瀛洲与陆运涛在生意上也很有合作。当陆运涛起创酒店时，连瀛洲帮了他很多，成为国泰酒店集团的董事。当连瀛洲筹办华联银行时，陆运涛也在旁边尽了一臂之力，为首届董事。后来，连瀛洲筹建文华大酒店，陆运涛照样慷慨地把乌节路一块珍贵的地皮卖给他。这种笃厚的交情，既帮助他们在生意上赚足了银子，也反过来密切了彼此的关系，印证了“人意就是生意”的箴言。

        连瀛洲不仅结交生意上的伙伴，还有意识地与政界人物发展关系，新加坡的政要，马来亚的达官显贵，泰国皇族，台湾的官员，中国政治领导人，以及东南亚富商，都是连瀛洲重点结交、发展的对象，并有很深的友谊。

        1965年，新加坡脱离马来西亚取得独立，分家的阴影笼罩着两国。当时，新加坡政府很需要一位与马来西亚总理东姑阿都拉曼有私交的使节，出使马来西亚从而沟通两国政界的关系。连瀛洲成了最佳人选。他被委任为“新加坡驻马来西亚最高专员”。

        连瀛洲果真没有辜负众望，他通过与东姑阿都拉曼总理和其他马来西亚政要的交谊，以及与当地华人的联系，为新加坡政府收集到许多职业外交使节无法得到的宝贵资料，把事情办理得圆圆满满。

        这件事办的很是漂亮，于是很快被传为佳话。时任新加坡外交部长的拉惹勒南，对连瀛洲出使马来西亚给予了极高的评价：“他认识的人很多，专业的外交使节反而不能像他这样的生意人，到处自由走动。更何况精明的生意人还善于分辨消息的可靠程度。所以，连瀛洲为新加坡做了不少事。”

        一个商人能够为一国的政府出力，得到政府官员的欢迎，那么他在这个国家做生意，就要风得风、要雨得雨了。

        连瀛洲精心打理政界交往，这是他拥有的一类无价资产。无形中帮助连瀛洲在关键时刻能够做成许多常人办不到的事情，增加了他在生意上闪展腾挪的余地。这样的人不成功，没有道理。

        连瀛洲就是这样一个人，能够把生意与社会环境紧密结合起来，去结交各个层面的人物，成为大家都认可的人。结果，他的生意做得足够大，赚得钱也足够多。这种做大买卖、算大账的人，才值得我们学习。

        

财富课堂 经营企业就是经营关系

        21世纪成功哲学是：20%专业能力+40%人脉关系+40%观念想法=100%成功！——鲁冠球

        一个弱智的人怎么培养也成不了企业家。但仅有高智商是不够的，企业家必须和社会以及和自己的团队打交道，所以必须还有高的情商。

        处理众多的人际关系，要分出主次和轻重缓急，列出应酬计划，不能所有关系齐头并进，那样将使你茫无头绪，累死累活。

        关系是一种资源，也是一种无形资产，无论是企业还是个人，平时都应建立关系储备，不要等用的时候再临时抱佛脚，去找关系，那就来不及了。

        对于企业来说，主要的关系有：

        （1）大的客户。

        企业的生存就是靠将自己的产品卖出去，获得效益，因此日本人喊“顾客就是上帝”。在众多客户中，总有一些大的客户，包括大的直接买主、大的商场、大的销售商等，这些是企业的最大的关系户，要加倍去维护。

        （2）原料与材料供应单位。

        如是市场上供大于求的原材料，你就可以精挑细选一些物美价廉的原材料了；但要是市场上紧缺的原材料，你就要把原材料供应部门当大爷了。

        （3）水利、电力部门。

        水利、电力部门关系到企业能否好好生产。这些部门如果断了你的水、电，你的企业就将陷于瘫痪，因此这些“老虎”部门你要好好维护。

        （4）工商管理部门。

        工商局管着你的营业执照，没有营业执照，就属非法经营；你的公司增减营业范围、增减注册资本、增减分支机构、改换营业地点、改换法人、每年年检等，都要去工商局办理。你要关系好，就办事顺利一些，关系不好，就麻烦多一些。

        （5）税务部门。

        各个企业，在经营中免不了会有一些不周到的地方，偷税漏税一旦被查出，就该税务部门惩罚你的时候了。财务做账，是个技术工作，财务人员都知道其中的秘诀。这就看税务人员的态度了，也看关系好坏了。

        （6）银行。

        资金是企业的血液，而银行就是供血单位。企业该用钱时，能否得到贷款，能否提出大量现金，就要看与银行关系怎样了。

        另外还有有关政府部门、上级部门、统计部门、保险部门、街道等等。如是临街开店的餐饮、娱乐行业，还要和公安、消防、市容、规划、环卫、房东、卫生防疫等部门打交道。这些关系平时都应该处好。如果是外企，还要和外企管理部门打交道。

        任何行业都是人际关系的行业，21世纪，良好的个人关系将带来丰厚的商业利益。经营企业就是经营人际关系，关系畅通了生意也就好做了。
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