小生意靠勤奋，大生意跟趋势。正大集团作为世界500强企业有着诸多成功经验值得经营者学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面，当家人谢国民也毫不吝啬透露自己的经营心得。关于投资，谢国民和他领导的正大有许多成功经验。

        谢国民认为，在任何一个地方投资，都要做到起点高，要投就投最先进的设备和技术，做世界一流的、最现代化的事业。这样一来，你才能在残酷的市场竞争中占据优势。正大集团无论做农牧业，还是投资食品业，都是如此。这样的结果是，它在每一个领域都做得足够好。

        投资涉及到方方面面的利益，牵扯的关系复杂多变，必须照顾到全局才行。投资要努力做到一条龙，有完整产业链，这样才可以增强自身的竞争优势。比如，正大在中国做农牧业投资，就是兼顾产业链的完整性，从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工到国际贸易和国内销售终端市场，正大建立了一条龙式的生产经营体系。这样做的好处是，产业链中的产品具备可追溯性，从农场产品到餐桌保证了食品的安全。而且，全产业链竞争能够整合资源，保持整体优势，能够把产业做强做大。

        在谢国民眼里，任何商业投资都无法摆脱社会政治因素的影响。投资者如果忽视，甚至蔑视政策因素的变化，注定要吃大亏。他主张，商业投资要坚持“三利原则”，即利国、利民、利企业。

        一个企业如果能始终跟着国家政策走，就能抓住市场竞争的脉搏，任何时候都能追随大势前行，这样做一定能赚到钱。

        谢国民带领正大投资中国内地，离不开他熟稔的政商关系驾驭技巧。顺应国家政策而动，则是他投资的重要行动原则。

        2010年10月22日下午，备受海内外华侨华人关注的“中国侨商馆开馆仪式”在成都世纪城会展中心的“西博会”上闪亮登场。中国侨商投资企业协会会长、正大集团董事长谢国民出席了剪彩仪式。

        他说：“西部大开发，对四川来说是件大好事，更是个难得的机遇。我已观察到，越来越多的华商将投资目光转向西部。而作为西部大开发的重点区域之一的四川，必将成为华商重点投资对象。故应抓住机遇，办好西博会、海科会。我这次来参会，就是希望能携手西部、合作共赢，积极引进侨资侨智。”

        涉及到国家政策、产业布局的消息，大多是经商的指针。正大集团是做农业项目的，中国大陆政府对农业的重视和战略开发，都是谢国民关注的重点。他说：“我们看好四川市场，我们将引进更加先进的农业生产技术到四川来。我认为，光投资金还不够，还要为四川企业培养一批业务人员，才是最根本的。目前，我们在四川投资的企业发展的都不错。下一步，我们将陆续展开与四川、陕西、安徽、江西、河北等有关省市、县的合作。采取四位一体的发展模式，建设一批规模化、标准化、现代化的养殖场、屠宰场、食品深加工厂等，发展农村经济，带动农民致富。”

        大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竟争的产品，因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。

        政策就是投资方向的指针，投资决策，不是空中楼阁，都要有切实的依据可以遵循和参考。谢国民领导的正大投资内地，关注着每个地区的发展政策变化，一旦机会来临他就抢上前，顺势而为，结果轻松就赚到了钱。

        

财富课堂 永远不要跟政策对着干

        许多成功的经营者非常勤奋，常常每天工作十几个小时，比任何地方的人都卖力，人人都很拼，全力以赴。这种努力，是必须的。但是努力奔跑的前提必须是你奔队了方向。

        永远不要跟政策对着干，就要求管理者要不断学习最新的政策，掌握一些优惠活动，避免陷入投资雷区，应顺着政府的趋势赚钱、发财。

        肯用心思去思考未来，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便是大赢家。而行商的趋势就是国家的政策。

        我们不可能准确预测未来市场的变化，因为我们无法知道未来的每一项经济政策，无法知道每一个消费者的未来购买行为，无法知道每个竞争对手会在未来的时间里采取什么样的举措，因此，计划赶不上变化。

        未来虽不可准确预见，但趋势可以把握。所以，作为管理者，重要的工作是要从战略上把握未来发展的大趋势。做趋势如同雨前建塘，掌握将来的发展，做短时间内没有竟争的产品，因为最具竞争力的产品是没有竞争的产品。但投资大风险大收获大。看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。小生意看的是常态，你做我也做。

        如果你只想糊口，只想挣点小钱维持自己的生活和公司的运转，那勤奋一点就可以，俗话说“天道酬勤”，只有你手脚勤快，就不至于饿着。但是，你如果想挣大钱，干大事业的话，除了勤奋一外，还要跑准大势。

        一位富翁问他刚大学毕业的儿子：“你的梦想是什么，要用青春来做什么？”儿子兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”

        父亲笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。想做大生意，就必须看清未来的大趋势，”

        看形势能及时地把握时事的动向，抢占先机。人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。

        但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看，坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时代，也就是不同的生存方式和不同的前景。

        掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会。当一种趋势苗头初现时，能够发现，并且把握住，就是真的英雄。

        经商不能不看政治风云。一个小气候的经营很难逸出大气候的规范。所以，作为一个商人，一个私营公司的管理者，重要的是能够把握大气候，在此基础上改善自己的小环境，顺势而为，而不是逆流而上。
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