陈弼臣说过：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个‘和’字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

        陈弼臣将银行事业越做越大，很重要的一个原因是他善于积累人脉。人脉就像滚雪球一般，越滚越大，因为有了丰富的人脉资源，陈弼臣才能够在自己的圈子里如鱼得水。

        在银行行业运筹帷幄数多年，陈弼臣有了丰富的经商阅历，他深刻的体会到经营银行业务离不开广博的人脉。自开展银行业务以来，他经常与华人和华裔商人往来。大家或谈生意，或寻求帮助，不管哪种情况，陈弼臣都向他们伸出热情之手。

        做生意单枪匹马是很难成功的，陈弼臣不闭门造车，积极主动的经营人脉关系更是凸显了他的远见。他说：“在亚洲，开银行是做生意，不是只做金融业务，还要经营好关系。”

        银行行业更是一个特殊的行业，没有和政府良好的关系会遇到诸多阻碍，陈弼臣心里清楚，在当时政治形势下，银行必须同政府联手才有成功的把握。因此，陈弼臣挑选和培养职业银行管理人员，就包括后来任泰国政府副总理的汉初。

        后来，政府贸易部的入股也给银行帮了大忙。银行的董事会新添了三名人选，其中西里·西荣庭当时任泰国政府贸易部副部长。有了贸易部的支撑，盘谷银行不仅得到了一些特别的优惠权，同时也吸收了部分政府的资金。

        与政府修好确实能够让生意越做越红火。以前，大米是泰国最重要的出口产品，而大米出口属贸易部管理。凭借过硬的关系，泰国大部分大米的出口收入都存入盘谷银行，明显增加了银行的业务。

        1952年和1953年，盘谷银行在香港和东京开设了国外分行。在以后三十多年里，盘谷银行又先后在新加坡、吉隆坡和欧美的一些国家建立了分行，渐渐成为一家颇具规模的世界性银行。这些海外业务的扩展，虽然有盘古银行自身实力的支撑，但是也少不了泰国政府关系在其中的运筹。

        陈弼臣既重视大人物，也不忽视小人物，在开展金融业务的过程中，他把各层关系都处理得圆圆满满、妥妥当当。这是盘古银行成为世界性银行的人脉推动力。

        做生意不单单只是资金问题，还有人脉资源。潮人在各处落地生根，参与当地的社会建设乃至进入政坛，这些都给我们今天到海外发展提供了很好的地利与人和。

        正如汕头总商会会长郑定平所说：“由于历史悠久，潮人在各地早都已经落地生根了。像东南亚地区，经过前面几代人在当地的创业之后，已经完全本土化了，从第五代、第六代开始，潮人的后裔开始进入当地的政坛。这些都是我们前辈积累下来的宝贵资源，是我们到海外发展的人脉。”

        

财富课堂 重视人和的力量

        你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的行业；但是——这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有人和，即便你貌不惊人，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！

        拥有人和的力量就要善于积累人脉。人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。

        商界流传着一句话：“人脉决定财脉。”许多时候，只要有了人，生意就好做了。有了人缘，产品才受欢迎；有了人气，才能聚集销量。人际关系的良好，使陈弼臣带领盘古银行快速发展，业务蒸蒸日上。

        陈弼臣的成功与他会打理关系密不可分。做生意首先要学会交朋友，与各个方面打好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但是就是做不成买卖，问题在于他只懂得按照程序，做事情比较僵硬，不灵活。说到底，没有跟有关方面处理好关系。

        其实，编织关系网并不难，只要用点心思，多考虑外在的环境因素，就能找到套路，让自己在做生意的过程中游刃有余。发展良好关系主要有以下几种方式：

        生意场，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。俗话说“朝里有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢？那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一击成功。

        在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说，“县官不如现管”。拉关系、找路子，一定要找准主要拍板人，如找错了人，你在他身上浪费了许多时间和金钱，但关键时刻他却帮不上忙，使你白白丧失时机。

        将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来，两者达到双赢，事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后，个人也能获得利益，他就会加倍努力地去做这件事情。

        每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是，打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。

        做生意就一定要同人打交道，同各种各样的人打交道，这些人中你认识的人是一少部分，而大部分的人是你并不认识的。不管是否认识，都要和他们发展良好的合作关系，关系有了，生意就好做了。要知道做生意积累人脉是硬道理，得人脉者得天下。
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