交钱之后，我就算正式加入了行业大家庭，此后的生活越发枯燥，我总结为五件事：早上一盆清水，是为“洗胃”；在街上四处闲逛，是为“游街”；找“对面老总”听些无聊的废话，是为“听屁”；中午一碗饭、晚上一碗面，是为“填食”；晚上烫烫脚上床睡觉，是为“挺尸”。

        我们每天干的就是这个：洗完胃游街，游完街听屁，听完屁填食，填完食挺尸，挺完尸从头再来。这日子单调至极，也乏味至极，就像掉进了一个巨大的糨糊桶，时间停了，行动慢了，连思维都被粘住了，一天比一天迟钝，一天比一天麻木，直到变成一个彻底的糨糊脑袋。

        一月十三号晨会，嫂子向我提问：“哥，什么叫做‘十’？”这也是传销团伙的理论之一，我早就背熟了：“‘十’代表时间月份，是一个几何倍增的基数，以一名高级业务员为支点的伞下体系，每人每月销售一份产品，用一乘以十，十个月的时间您将获得成功；如果能力有限，两个月销售一份产品，用二乘以十等于二十个月，也就是一年零八个月的时间，您也将获得成功；如果能力实在有限，三个月销售一份产品，用三乘以十等于三十个月，也就是两年半的时间，您也将获得成功！”

        这些话外行很难理解，内行也不可能真正理解，因为它根本就讲不通:“十”指的就是十个月，每月销售一份产品，用一乘以十不等于十个月，只能等于十份产品。三个月销售一份产品，这里的三不能与十乘，只能用三分之一乘以十，等于三点三份产品。这是最简单的数学题，可传销团伙内就是没人明白。说实话，我也是很久之后才想清楚，在上饶的二十三天，这些话至少听过五十遍，就像无孔不入的苍蝇，挥之不去，躲之不开，只能任由它钻进耳朵，钻进脑袋，在脑浆中扑啦啦地飞，乱嗡嗡地叫，根本没有能力去深思其中的含义。

        加入行业之后，众人对我日渐冷淡，回家没人倒水，闲坐没人寒暄，吃完饭也没人抢着帮我洗碗了，全得自己动手，有时还得主动干活：洗碗、拖地、烧开水、倒垃圾，干得一丝不苟，像个人见人爱的小丫鬟。小琳看在眼里，喜上眉梢，一个劲儿地夸我，说这才像个实习业务员的样子，只要我继续这么乖，早晚有一天能超越她，不仅能超越她，还能超越祖师爷，连跳无数级，一直跳到金字塔尖上，然后提着几麻袋钱抽着烟袋搓着脚丫子藐视天下英雄。

        那段期间我主要学习如何打人，不是真的打，传销团伙中忌讳说“骗”，所有“骗”字都改称“打”，骗人叫“打人”，骗钱叫“打钱”，这词儿很粗鲁，却有一股气壮山河的豪迈劲儿，传销者引以为豪，见了面常会这么问候，甲问乙：“你打了几个人?”乙骄傲地回答：“打了两个，下个月再打一个。”甲啧啧赞叹：“哎呀，好厉害！我才打了一个。”然后两人握手道别：“好好干，祝你打人顺利！”听起来就像一帮街头混蛋。

        打人有理论、有程序，首先我要把手机通讯录全抄下来，然后重点盘查，从中挑出五六个轻信又弱智的笨蛋，这叫“列市场表”，列表之后就要跟这些笨蛋联系，隔三岔五给他们打个电话，电话有步骤：第一步叫慰问，就是联络感情；第二步叫刺激，这里要编个谎话，说我在上饶干了多么大的事业，一个月能赚多少钱，尽可能地把牛皮吹大，笨蛋们听了当然要流口水；接着第三步就来了：邀约，我要千方百计劝说他辞掉工作，没工作更好，赤条条无牵挂投入我的麾下，想合伙就当股东，不想合伙就当CEO，大家都是至亲好友，我定然不会亏待于他，工资想要多少就给多少，只要他说声“来”，金黄的事业就在猪窝里等待着他。

        因为我没带自己的手机，这程序省了一大半，组织上也比较宽容，不要求我列市场表，只要凭记忆找出几个白痴来就行。这事难不住我，一月十三号的晚上，我一边跟嫂子说笑，一边刷刷地虚构了四个人物：

        第一个叫李力，是我当年的学生，现在资产过亿，在成都专门经营办公用品，这人是高干子弟，脾气极大，不过十分尊敬他的恩师我，相信可以把他一举拿下。

        第二个叫刘伟明，是我当年的员工，刚进公司时什么都不懂，全靠我一手栽培，现在广州倒腾服装，也算个中型老板，他一直欠我的情，想当年他自立门户，进货要我指点，出货也要我指点，周转不灵时还要跟我借钱，二十多万呢，连借条都没打。就凭这份情谊，他也该忠心耿耿地跟着我干行业。

        第三个叫老朱，这个不得了，绝对算是武林前辈，我当年一直跟他混，我之所以能成为今天的我，全是因为朱大哥的教诲，不过他这些年不太顺，做什么赔什么，还得了肝硬化，去年到天津换了一副肝，花了四十多万，现在欠了一屁股债，正挣扎着二次创业呢，如果我把这大好的机会告诉他，估计他不会放过，不过这人是老江湖，智谋太广，道行太深，所谓油条还是老的辣，骗他实在没什么把握。

        最后一个叫史法可，是英文s和fuck的连读，不过他们都没看出来，小琳还很纳闷：“咦，这名字怎么这么眼熟？”我说没错，跟民族英雄史可法只差一个字。这个史法可名字下流，干的事也很下流，在南昌的家装市场里卖抽水马桶，正式名称叫“家庭卫浴产品”，生意做得相当红火，一年至少赚几十万，可这家伙理想远大，一心想折腾大生意，天生就是干连锁销售的胚子，只要我轻启三寸不烂之舌，相信他会像小猫一样乖乖地跟来上饶。

        写完后交给小琳审查，她沉思良久，建议我先不要打朱大哥，因为老江湖难搞；成都的笨蛋学生也最好放弃，纨绔子弟肯定吃不了苦；马桶商人史法可就在江西本地，按规定不允许打，我反驳：“他的户口是湖南的。”小琳点点头：“那可以考虑”；唯一可打的就只剩下一个刘伟明，按小琳吩咐，我要把他的年龄、学历、性格、个人经历和兴趣爱好全都交代清楚，为了演得逼真，我还得时时做思考状：“这家伙是大专还是本科？我怎么不记得了？”小琳安慰我：“没事，学历不重要，主要看他有没有魄力、冒险精神和投资意识。”我心中暗笑，想什么精神意识，你们看中的不过是两个字：白痴。皱着眉把各项指标一一列清，只剩了一项：没有电话号码。小琳也无可奈何，只能建议我先做规划。

        所谓“规划”，就是他们骗人的借口，大部分传销者都说自己开餐馆，也有小部分不喜欢开餐馆的，他们开服装店、开夜总会、开照相馆……有个姓安的女孩开的是美发店，那位满脸青春痘的王总承包了一辆铲车，小琳开的是一家女人饰品店，名字叫“玲珑饰界”，店址在上饶步行街，面积二十平米，一个月租金两千元，还有许多详细条款：每月水电多少、工商办证费多少、从哪里进货、商品价格多少……当初小庞就是这么被骗来的。可小琳并不满意，总觉得项目太小，骗不来大老板，命令我也编一个，我再三推托，心想别的事干干无妨，为虎作伥的事可不能干，万一编出来，说不定就会成为骗子手中的利器。小琳不放，一再苦苦相逼，我只好吹牛：“不就几句话的事吗？我做了那么多年生意，编个项目还用打草稿？张嘴就来！”

        小琳不服：“那你现在编一个！”

        我当年有志从商，颇有几个创意，随口讲了三个项目：第一个做酒，说我在上饶开了一家酒厂，自己不造酒，买四川小厂的散装酒，我只管贴牌，现在销售网络已经建好，广告即将在央视播映，广告文案是我自己设计的：古战场。秋风飒飒，金鼓震天，张飞纵马而来，一矛将敌军主将刺落马下，此时黄沙大起，敌军四散溃逃，张飞挥矛向天，虬髯怒张，势若天神，胯下战马人立而起，于漫漫黄沙中昂首长嘶。画外音豪迈响起：吕布死后，天下再无英雄——张飞猛酒；第二个项目是音箱：于无声处听惊雷——雷声音箱，英文商标叫Listen。还有一个服装品牌：穿撒旦洋装，显魔鬼身材。每个项目都有详细讲解，有销售方式、广告创意，说得天花乱坠，这下她服了：“哎呀郝哥，你真厉害！”我洋洋得意，没想到她还是不放过我，非逼着我写下来，我大怒：“不写！就这么几个破项目，有什么可写的？我满肚子装的都是这个！”

        除了学习打人，我还要听取前辈经验，每天照例拜见对面老总，大概是我们祖师爷的功夫没练到家，教出的徒弟全是三脚猫，一句有用的说不出来。赵总告诫我虚心听话，钱总鼓励我努力发展，孙总讲了讲他的成长经历，到李总没什么可说的，只请我喝了两杯白开水。连大嗓门刘东都成了对面老总，我和他抽着烟，在亲切而热烈的气氛中进行了友好会谈，就双方共同关心的吃饭、睡觉和干行业等问题交换了意见，最后达成一致共识：一、行业可以干好；二、行业必须干好；三、王八蛋才中途退出呢。会见后刘总又给我递了一支烟，在李新鹏老师和小琳老师的陪同下热情洋溢地送我出门，我想着刘总的赠言：没有比人更高的山，没有比脚更大的路，由衷地感到了行业的温暖和刘总的脚大，感觉浑身都有使不完的力气，激动万分地对小琳发表感慨：“连刘东都当上老总了，嘿！”

        幸亏这些会见不是一天完成的，否则就算我的神经有小腿粗，早晚也要被他们弄崩溃。在这漫长的、毫无意义的、千篇一律的絮叨下，我的高压锅脾气终于发作了，连续两个晚上皱眉磨牙，表情十分阴狠。组织上大感诧异，几位老总都表达过同样的意见：你已经掏钱加入了，怎么还会如此混账？我无言以对，只能憋着一肚子气暗暗咒骂。

        一月十四号上午，小琳和郑杰带我出去“转工作”，大概是我的表情太过凌厉，他们俩谁都不敢跟我说话，只是若即若离地跟着，走到上饶市中心广场，有个人提着两个塑料袋从地下通道里出来，一直斜眼打量我，我没在意，掏出一支烟，刚要点火，那人突然冲了过来，一把抓住了我的胳膊，我吃了一惊，还没来得及做出反应，他吵吵嚷嚷地叫起来：“哎，你不是那个慕容雪村吗？我看过你的书……”我魂都吓飞了，一把打落他的手，说：“你认错人了！”说完疾步往前走，走出五六十米，小琳叫我：“郝哥，等等我，你走那么快干吗？”我这才回头，心里怦怦直跳，那位读者疑疑惑惑地走远，一边走一边回头张望，我心里说了声“好险”，抬头看看小琳，她好像全没在意，笑嘻嘻地问我：“今天你打算向对面老总问些什么呀？”

        经过这场变故，我的脾气好多了，他们说什么我就听什么，再也没跟组织上炸刺叫板。小琳和郑杰如释重负，带着我弯弯曲曲地拐进一栋楼，楼上坐着一个大名鼎鼎的女老总，名字叫刘庆艳，是黑道大侠刘庆松的亲妹妹，这人大约二十六七岁，长得像一篇沉闷无聊的网络小说，细眼睛，塌鼻子，目光冷冷的，不带一丝情感，就像乔伊斯描述的犹太人，“他们的眼中没有光，只有黑暗”，与之对视久了，心里会莫名其妙地别扭起来。按辈分，刘总是我嫡亲的五代师祖，我交一份三千八，她就能从中瓜分三百零四元，这是一笔大钱，所以刘总格外上心，先跟我分享了她们整个家族的成功经验，有她哥哥、她弟弟、她叔叔，还有无数的堂兄堂妹，总共二十多口人，假以时日，这就是一窝百万富翁。每人收获五百万，他们家就是亿元门第；如果能赚到一千五百万，那就太厉害了，刘氏家族仅持有的现金就要超过三亿元，不知道要装多少麻袋、多少箩筐。

        这堂课主要教我如何认人，在刘总看来，二十一世纪的中国由两种人构成，一种适合干行业，另一种不适合干。前者热情、大胆、聪明、理想远大，天生就是人杰；后者懦弱、胆小、愚蠢、鼠目寸光，要死就让他们死去吧。不适合干的有几种人：一、特别穷的。行业是让老百姓翻身的，那些翻不过来的别管了，连三千八都掏不起，未来肯定不属于他们；二、固执、认死理、钻牛角尖。这种人都是榆木疙瘩脑袋，油盐不进，与其发展他们，还不如发展两条凳子腿呢；三、优柔寡断、拿不定主意的。这种人喜欢瞎琢磨，听见打雷就哆嗦，看见困难就往后缩，永远得不到机遇之神的青睐，还是让他们自生自灭去吧；四、在校学生、公务员、现役军人。这些人都有背景，不能轻易招惹，否则政府肯定不高兴，说不定就要弄我们；五、只会吹牛不会实干的。讲到这里，刘总冷冷地瞥我一眼，估计是在警告我少吹牛、多干事；六、不三不四的。这种人包括流氓、罪犯、瘾君子和二百五，我怀疑她哥哥也在其中，黑社会嘛，就算没杀过人，流氓事肯定没少干，可人家也快成功了，说明行业的话也不能全信。

        适合干的也有几种人：生意不成功的、不安于现状的、下岗工人、农村剩余劳动力……一句话，都是不得意人士。“为什么这些人适合干行业呢？”刘总自问自答，“那是因为他们在生活中看不到未来，而我们，嗯我们可以给他一个未来！”我肃然起敬，心想这也太牛了，王母娘娘附体啊，连“未来”都能给，还有什么是他们做不到的？其实这些人之所以受到行业青睐，主要是因为他们多少还有点钱，就算手里没钱，至少可以从家里骗来一点，这才是行业最关心的，至于未来不未来的，别傻了，行业逗你玩而已。

        适合干的又分两大类：特别适合的和一般适合的，刘总比比画画地讲解：“哪种人特别适合呢？第一，信任度高的，就是特别相信你的人，哥，对你来说，就是你的学生呀、部下呀，啊，什么的；第二，投资意识强、挣钱欲望高的，一个人要是不想挣钱，那他肯定不会想干行业，行业也不需要他！要是一个人没有投资意识，你让他交三千八，甚至三万六千八，啊，什么的，你说他会交吗？第三，胆子特别大的，哥你想啊，到时你把人叫来了，他一看，啊？原来你就住这样的房子，吃这样的饭，啊，什么的，你说他怎么想？你说他会不会害怕？他要是个胆小鬼，肯定当时就跑了！当然了，这种人就是行业要淘汰的人，我们要的不是胆小鬼，而是胆大的人，这样的人才能干好行业！”

        我一直想着中心广场那一幕，越想越怕，刘总说什么我都唯唯称是，一副心悦诚服的模样。她也很高兴，最后给我题词：想到，做到，得到。我一直琢磨，最后才发现她耍了个滑头：这话纯属废话，什么意思都没有。

        这天该小琳值日，我和郑杰陪她去五三市场买菜，这事看似简单，实则难度极高：全部预算只有两块八，却要买八个人的菜。我在日记里这么写道：“先问白菜，白菜八毛钱一斤，太便宜了，不买；再问甘蓝，一块二，太便宜，不买；又问萝卜，四毛钱，还是太便宜，不买。”小琳看了直笑。其实市场里根本就没有我们的菜，小琳带我们挤过人群，一路问价一路抱怨：“这么贵，这么贵，哎呀这么贵！”

        最后走到五三市场的后门，那里有十几个摆地摊的小贩，我们到处询价，直到看见了那个一脸贼笑的老头儿，他斜靠在墙上，身前停着一辆三轮车，旁边竖着两大捆甘蔗，这是高档奢侈品，标价两块钱一根，我们连问都问不起，只盯着车上那一堆散乱的白菜叶子，菜叶上沾泥带水，估计是别人丢掉的，这玩意儿也不白给，老头儿开价一毛五，小琳只肯出一毛，争执半天，我怒了：“这么漂亮的姑娘跟你买菜，五分钱你还好意思争来争去的？”

        老头儿叹口气：“那好吧，一毛四！”小琳不干，说最多一毛二，老头儿歪着头思忖半天，一脸委屈地答应了。我和郑杰赶紧上前，把那堆菜叶子按大小顺序排整齐，有的烂了大半，我们叹口气丢掉；有的烂了小半，我们取其精华，弃其糟粕。收拾了十几分钟，终于理顺摆齐，跟老头儿要了两根布条，把菜叶捆成两捆，共计二十一斤，小琳又赖掉一斤，只给了两块四。旁边还有个卖大芋头的，四毛钱一斤，我们连买带抢加赖皮，给了四毛钱，拿了一个大的加一个小的，估计有一斤七八两，三个人相视而笑，都感觉收获颇丰。

        他们俩手上都有冻疮，拎起菜来龇牙咧嘴，我干脆全抢过来，带着他们赳赳豪迈地穿过人群，路上行人纷纷侧目，有人问：“这玩意儿能吃吗？”我大声回答：“喂兔子的！”走出市场，我跟小琳抱怨，说我也算是身家百万的老板，现在两只手提了二十多斤，全部价值才两块八。郑杰教育我：“哥，你这么想就不对了，不是钱多钱少的问题，我们要的是精神，是艰苦奋斗的精神！”我低头无语，提着那两捆净重二十一斤的精神蹒跚而行，走到半路，布条松了，菜叶子哗啦掉了一地，我们蹲在地上七手八脚地收拾，路上行人莫不惊奇，肯定把我们当成了叫花子。

        回到住处刚刚十点半，还不到做饭时间，我和王志森坐在桌前瞎聊，他长得不错，眼睛亮，鼻梁高，一副英气勃勃的样子，年轻时肯定是个帅哥。我逗他：“王哥，看你这模样，当年应该挺风流吧？是不是祸害了不少姑娘？”他哈哈大笑：“嘘——，别让他们听见，我当年，嘿！”

        原来这老帅哥当年也是个捣蛋青年，爬树跳井，摘瓜偷枣，横行三乡五里，也是一时英豪。话说有次他去赶集，在村口遇上了邻村的另一位捣蛋青年，两人互相不忿，先是白眼，白眼不解气，继之以骂娘；骂娘不解气，继之以推搡；推搡还不解气，他一脚就把人踹翻，摁在泥里结结实实地一顿好打，没想到大水冲了龙王庙，挨打的偏偏是他对象的亲戚，好好的一门亲事就这么打黄了。

        另外一次发生在几个月后，说他去邻村看焰火，不知怎么又遇到了这个倒霉鬼，仇人相见，分外眼红，当时王哥手下有人，合伙又把人家打了一顿，打得那小伙嘶声怒吼，趴在地上连声呼唤自己的亲爹和亲大爷，很快就把人叫来了，王志森知道形势不妙，撒丫子就跑，还没跑出二里地，只听见杀声四起，一群人灯笼火把地追了上来，他情知难逃一顿打，干脆豁出去了，抱着头往地下一蹲，“哎呀，俺的娘啊，差点没把我打死！”

        过完了偷鸡摸狗的青春岁月，王志森渐渐老了，他不算聪明，人也比较懒，除了种田，最多就是到乡镇企业打打零工，几十年下来，全部积蓄也就两三万元。他儿子刚刚十九岁，一年前被骗到江西，没钱入伙，就打电话骗他，说自己开了一家餐馆，要装修门面，让他汇了两万块，然后拿这两万块做了个高起点。入伙之后要发展下线，他不认识什么人，只能骗自己的父母，说饭店生意太忙，让他妈赶紧过来。当妈的肯定挂念儿子，买了张火车票就来了，经过三天的洗脑，觉得这是个好买卖，可身上还是没钱，又给王志森打电话，这次的理由更荒唐，说儿子病了，要住院，让他汇四千元。王志森的积蓄已经被儿子骗光了，只能出去借。他老婆拿这四千元做了一个资格点，剩下两百元买牙膏、牙刷、洗衣粉，你知道，这叫“经营费用”。

        现在家里只剩王志森一个人了，他天天发愁：手里一分钱都没有，来年的种子怎么办？化肥怎么办？无可奈何，只好四处找活干，刚找到一份工作，儿子的电话又来了，说饭店生意实在太好，让他赶紧来上饶，反正打零工赚不到几个钱，给别人干还不如给自己干呢，还特意叮嘱他多带钱，因为饭店要雇小工，要扩门面，还要进酒水饮料。王志森听得心动，可是车票都买不起，只能再出去借，借了一家没借到，再找第二家，终于凑齐了五千元，然后一头扎进了传销窝，从此就出不去了。

        他在上饶混了大半年，好像一直没拉到下线，骗不来人就没有收入，一直苦苦地熬着。有次他半是炫耀半是抱怨地告诉我：“哎呀，在这儿是真省钱啊，你看我身上就十块钱，装在兜里十几天了，一分都没花！”

        我问他：“你到上饶之后，发现老婆孩子都骗你，生不生气？”

        他一皱眉：“那能不生气吗？”

        “那你不揍他？”

        他摇摇头：“咳，来都来了，当着那么多人……”

        我又问：“你们全家都来了，家里的地怎么办？”

        他笑起来：“就那么几亩地，随便找个人就收拾了。”

        “家里养猪了吧？猪怎么办？”

        “咳，来之前就卖了，要不哪来的钱干行业？”

        我没话说了，给他递了一支烟，他闷声不响地抽。他烟瘾很大，可是从不买烟，一天到晚蹭烟抽，大概是为了省钱。抽完那支烟，他站起来四处溜达，也不笑了，一副惨兮兮的表情，走两步就叹口气，显得格外苍老。

        我和王志森在一起住了十几天，彼此都感觉很投脾气，他不吹牛，不夸张，有什么就说什么，也很少谈及行业，从来都是笑眯眯的。他注定赚不到钱，最终还是要失望而归，那时身体已经熬垮了，地也荒了，外面还欠了一屁股债，按照农村风俗，他还要给儿子盖房、订亲、娶媳妇，这是一副无比沉重的担子，但愿不会压垮他日渐衰老的肩膀。他已经不年轻了，可艰难的岁月刚刚开始。他一辈子都不曾富裕，而今后将更加贫穷。当他双手空空地回到灰尘落满的家，又该如何面对那痛苦而无望的未来？

        离开上饶后，我有一天梦见了他，梦中的王志森又老又丑，皱得像个核桃，在亿升广场门前，他慢慢地向我伸手，表情扭曲痛苦，手上布满死灰色的骨节，就像一棵枯死的树。
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